楼盘开发企划案

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1、楼盘开发策略企划案目录:一、楼盘的分析、选择二、楼盘的公关三、楼盘宣传四、楼盘促销五、楼盘持续开发通过对各省市高档楼盘的日常监控,最大限度的收集本区域市场的楼盘资料,在此基础上,分析、筛选有价值的楼盘,并确定要开发的楼盘。参考以下样表。一、楼盘的分析、选择:二、楼盘的公关:(确定完即将开发的楼盘,立即进入楼盘公关阶段)1、通过开发商和物业管理公司公关:(1)进入小区交纳进场费:常规进入小区的一般方式是交纳一定的进场费,进而在物业管理公司规定的范围内设点,派发公司宣传资料,为目标消费者提供免费咨询服务。(2)租用铺面,开设工作室:此为家具渠道延伸一种体现,一般

2、存在于大型高端楼盘中,当家具公司在楼盘中有首个签约客户之后,为了更好的服务客户和最大限度的对小区进行深度开发,就在楼盘里面或周边租一个门面,对其进行系统包装(企业荣誉、家具图片展示等),让其为公司的另一个办公据点和形象展示窗口。(3)出资制作物料:为物业公司制作出入证、宣传栏、指示牌、楼道警示语、精美钥匙扣等物料,初步取得物业的信任,在制作物料的同时可加入公司的名称或广告语,进行企业形象宣传。(3)合办活动或提供部分活动费用:协助物业管理公司进行交钥匙前的一系列准备,提供部分活动准备费用,从而取得进入小区设点咨询或召开家具知识讲座。(4)联合家装公司召开户型

3、发布会:和物业管理公司联合起来,以“业主联谊会”的形式,在小区内召开本小区主要户型的发布会,站在物业公司的角度方便了业主,公司则通过服务来吸引消费者。(5)签单后支付提成:与物业管理公司签定合同,或与物业公司的某个关键人达成私下协议,由他们向公司推荐、跟踪消费者,签单一个消费者可按造价的一定比例支付费用,提高他们的合作热情。与进行楼盘推广的销售代理公司合作:(1)联合举办家具流行款式发布会:针对目标楼盘,联合“媒体或行业协会、开发商、家装公司”等的名义开展主题户型发布会。(2)售楼部人员的推介:与售楼部某些个人达成相关协议,由他们向目标消费者推介公司,并跟踪

4、消费者,签单一个消费者可按总造价的一定比例支付费用。(3)与开发商很做样板间:装修公司在楼盘的开发过程中与开发商联合,根据投资回报率,以低价的方式为开发商装修样板房,此时家装公司可利用自己与开发商特殊关系,与其合成利益共同体,可以在售楼部、样板房处设立公司展板,让售楼小姐有针对性的向客户推销公司,此方法效果不错,但投入额度比较大。3、公关提示:(1)把握好与公关对象的谈判:在与公关对象进行谈判前要有充分的前期准备(了解楼盘情况及公关对象的情况)(2)要以双方的利益角度,为出发点:寻找到双方的利益点在此基础上,商讨合作的可能性,并提出较明确的合作意向。(3)要

5、掌握好报价技巧:(1)如涉及费用问题,让公关对象先行报价,同时向他阐述我们的立场,对于他提出的要求,不能当场决定的,需婉转的推到下一次会晤;(2)减法原则:要让公关对象感觉我们的让价幅度越来越少。三、楼盘宣传:在楼盘外围,楼盘内部以小区广告拦截、促销等手段。期望通过第一、二、三套优惠业主,实现批量销售,完成小区楼盘内的营销扩散目的。1、楼盘宣传定义:坚持凌智荟“家装设计领导品牌”品牌主张。将不同区域的宣传支持点统一起来。2、楼盘的宣传方式说明:(1)在宣传过程中,以集中的载体传播,突出宣传主题“凌智荟装饰—家装设计领导品牌”,形成一个清晰明朗的推广主题。(2

6、)在宣传方式上,以广告推广结合体验推广两种方式作为整体宣传的方式:(3)楼盘终端体验式推广则在硬性的常规广告基础上,加以互动的、学习型的沟通,使消费者从初步的品牌认知,被有计划地引导、更深入地了解皇家品牌,从而为下一阶段的签约打下基础。该层面的宣传以最大限度的引导消费者互动签约为最终目的。3、楼盘终端广告载体和具体的广告规划:四、楼盘促销:1、促销的意义与目的:有针对小区的有效促销活动,达到“临门一脚”的强势拉动。快速获取第一批(个)客户是开发楼盘的关键所在。有了第一批(个)客户才能在楼盘里有相应的样板间,才能获取更多的客户。2、获取第一批(个)客户的方式的

7、通道:(1)通过楼盘的广告宣传到店面咨询的客户;(2)通过已有的目标楼盘的客户。(3)通过网络或第三者介绍等其他方式(口碑影响)的客户;(4)通过楼盘发放的印刷品(DM单页等)回访咨询的客户;(5)通过售楼人员、物业管理人员的推荐,获取客户。3、第一批(个)客户的促销手段:(1)常规促销手段上加大力促销折扣。(2)品牌联盟式优惠政策:针对目标楼盘的特征,与相关行业内的强势品牌形成捆绑式的联盟,并做出相应的优惠条例;如与地板和橱柜品牌形成联盟,设定在某段时间内,同步推出优惠政策。(3)网络促销手段:网络促销将在获取第一批(个)阶段中担当主要功能。通过促销信息发

8、布诱导客户主动咨询。五、楼盘持续开发模块1、持续开发

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