华工战略规划

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1、中国华陆工程公司发展战略战略小组成员刘峻赵瑞韩子俊赵昱东郭刚顾问：庄贵军博士2002年11月6日战略小组工作流程图分头收集资料集体讨论确定分析对象分头收集资料集体讨论战略分析提交分析报告补充收集中国华陆工程公司（原化工部第六设计院）是国家批准成立的以设计为主体的综合性工程公司。一、公司概况详细工程设计基础工程设计人员培训可行性研究技术转让和许可开车和试车服务施工管理服务项目管理服务工程咨询工程采购服务1996年获得ISO－9001质量体系认证，1999年又获得国际认可论坛/多边承认协议/（IAF/M

2、LA）集团承认。现有员工1000人，1名国家工程勘察设计行业设计大师，33名教授级高级工程师，359名高级工程师，270名工程师。中国华陆工程公司可提供150万人工时的EPC服务项目管理和项目控制98商务40施工管理73采购35工程设计51267%5%15%10%5%EPC专业人员7581999组织机构工程项目分布图（国内）工程项目分布图（国外）印度尼西亚加拿大美国日本苏丹印度巴基斯坦伊拉克孟加拉中国也门新加坡泰国尼泊尔菲律宾南京扬子石化浙江壳牌沥青和润滑油项目陕西渭河化肥厂3002001年，全年新

3、签合同约9000万元，累计实现收入8600余万元。二、愿景与使命公司愿景：国内一流，西部最强，国际型工程公司。公司使命：顾客满意是华陆的宗旨，质量品牌是我们永远的追求。三、公司外部环境分析1．公司宏观环境机遇：l国家西部大开发政策，将使西部成为中国最重要的能源重工业基地，提供了广阔的工程设计市场。l中国GDP持续高走（8%），政府作为重要的集团消费者，正在加大国内基础建设投入。l国家“山川秀美工程”建设，迫使大批化工企业采用新工艺，新流程，降低污染，增加了部分工程设计项目。l新技术的产生，淘汰大批高

4、消耗，低产出工艺流程。1．公司宏观环境（续）威胁：l中国加入WTO，国外公司参与中国各行业市场瓜分，竞争日趋白热化。l某些领域，如天然气开发，国家允许外资控股，导致海外跨国公司长驱直入。2．公司微观环境l行业的性质：化工工程设计行业处于行业生命周期的成熟期。竞争激烈，市场日趋饱和。l竞争状况：国内原化工部所属九家甲级工程公司（北京寰球，成都成达，天津天辰，武汉五环等公司）;英国的克瓦纳和约翰布朗公司,美国的福陆丹尼尔，法国TECHNIP等。各大公司各有千秋，包括技术和客户方面，竞争已达到白热化。竞争

5、状况分析2．公司微观环境（续）l潜在的进入者其它行业工程公司涉足化工项目领域，抢夺本以日趋饱和的市场。l顾客国内竞标时大打价格战，使甲方单位压价能力大大增强。四、公司内部条件分析1、生产经营l项目管理工程成本核算亟待加强。lEPC项目是经营薄弱环节。l面对激烈竞争，没有寻求横向联合，使某些产品被甲方过度压价。l人员利用效率低，造成一定程度上人力资源浪费。l长项产品市场趋于饱和。2、技术力量l国内唯一能从事国防化工设计的公司。整体技术力量较强。l拥有专有技术，但对专有技术缺乏强有力的保护。l对新技术，

6、新工艺没有归纳吸收。在新技术领域缺乏强势产品。3、营销职能l公司形象，信誉，设计及服务质量，在业内享有较高声誉。l营销观念落后，缺乏具有专业水准的营销人员。l地处西部，由于行业与地域保护，在一些产品领域存在明显优势，却无法进入对方市场。4、人力资源l高素质员工队伍。l员工高度敬业精神。l公司技术骨干流失严重。l缺乏针对技术队伍有效的激励制度。5、管理职能l职能部门发挥作用差。l公司上下内部信息沟通不畅。l没有建立明确的企业文化。WT战略1．“拴心留人工程”2.实施精品工程，严格成本核算(W4，W5，

7、T2)威胁(T)1.行业和地域保护2.国内外公司市场竞争白热化，导致甲方过度压价3.长项产品市场趋于饱和WO战略1.进行公司体制改革，重组内部优质资产2.选聘专门营销人员3.建立明确的激励制度(W1，W2，W5，O1，O2，O4)SO战略1.加大西部市场的营销力度2.重视国内化工企业的跟踪调查，及时获取建设项目信息(S1，S2，O1，O2)机遇(O)1.国家西部大开发政策2.国家GDP保持较高增长势头3.新技术的采用4.“山川秀美工程”劣势(W)1.组织机构不合理2.EPC项目薄弱3.缺乏创新技术4

8、.人才流失严重，缺乏有效的激励制度5.营销人员缺乏专业性优势(S)1.国内唯一能从事国防化工设计的公司2.拥有专有技术3.行业内声誉高4.高素质员工队伍5.员工高度责任感ST战略1.巩固优势的国防化工设计技术2.积极与科研院所合作，开发新的专有技术3.加大民用市场份额4.强强联合，突破买方垄断(S1，S2，T1，T2，T3)五、SWOT分析六、战略方案1、充分利用国企成分和地处西部特殊性，抓住西部大开发机遇，争取国家项目上的扶持与倾斜政策。2、巩固原专有技术市场，做好