北回归线晶阁开盘方案080303

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1、22编号：BHGX-KPFA-080229北回归线·晶阁开盘方案重庆旭日房地产顾问有限公司2008-3-322编号：BHGX-KPFA-080229一、目的Ø实现晶阁开盘最大化认筹率，有效果控制现场秩序；Ø制造开盘火爆气势，营造出热销场面;Ø扩大项目市场影响力，知名度;二、开盘时间2008年3月15日星期六（上午10:30准时开幕）三、地点《北回归线》项目现场售楼部及售楼部广场四、参与人员Ø北回归线新老客户：老客户约150组，新客户预计150组;Ø时代公司：财务3人,合同管理1人,签章1人，现场管理8人；Ø旭日公司：策划3人、7名置业顾问、销售后台5人；Ø活动公司：本地明星2人，主持1人，

2、1队乐队，礼仪若干、管理5人；Ø保安（约10人）Ø公安部（预计2人）Ø保洁（4人）Ø兼职人员―――旭日公司工作人员若干22编号：BHGX-KPFA-080229一、产品与集客梳理1、预约房源梳理（截止08年3月1日上午，预约客户量78组）房号面积（M2）供应房源（套）预约房型（套）认筹比例1#（2*2）63.832979%2#（1*1）42．112979%3#（2*2可变）75．06291621%4#（2*2可变）76．79291114%5#（2*2）63．8329810%6#（2*2可变）76．432979%7#（2*2可变）74．70291823%8#（1*1）42．112945%合计

3、14930.9423278100%分析：Ø集客量与房源差距较大，集客量较少；Ø集客中58%购2房可变户型，由此，预计1房和2房（63.83㎡）去化较慢；2、开盘成交预测：（1）前期看房客户462组，实际预约量为78组，意向比例16%；（2）经统计，现集客15组/天，预计截止15号到访登记约210组；（3）按16%意向比计算，预计预约量增加33组，即110组；（4）预约客户110组，按30%预测成交量如下：房号面积（㎡）房源（套）原预约量（套）开盘预约量（套）30%成交率计1#63.83297113．32#42．11297113．33#75．0629162064#76．792911154．5

4、5#63．83298123．622编号：BHGX-KPFA-0802296#76．43297113．37#74．702918226．68#42．1129482．4合计14930.942327811033（1）按现时上表成交率推算，预计开盘销售33套左右，且成交房型多为二房可变户型；一、价格策略1.定价策略（1）保持总房款在周边区域楼盘中的竞争优势；（2）低开高走，二期小幅涨价入市，项目价值增值体现，带动旺销。2.定价说明（1）参见价目表3.开盘销售政策（1）集客优惠：Ø3月15日前预约登记的客户，晶阁开盘当日持优惠书签购房享总房款3000元/套的优惠；Ø3月8日至3月10日妇女节日期间预约

5、登记晶阁的女性客户：————晶阁开盘当日购一房加享总房款800元/套优惠；————购二房加享总房款1000元/套优惠；（2）开盘折扣：Ø一次性付款享总房款98折；Ø按揭付款享总房款99折；22编号：BHGX-KPFA-080229（1）老带新优惠政策（注：限开盘当日3月15日，开盘恢复原来政策）Ø凡3月15日开盘当天，老客户介绍新客户成交一房户型，返2000元/套现金，介绍新客户购二房户型，返3000元/套现金；（2）开盘当日抽奖优惠（抽奖金额控制在单套总房款1%内，约1.98万）Ø凡开盘当日认购晶阁的客户，享开盘抽奖活动；根据预测开盘成交量33套计算，20%中奖率计，建议设置6名奖，具体

6、如下：一等奖1名抵总房款6600元二等奖2名抵总房款3300元三等奖3名抵总房款2200元（注：根据最后集客量确定）Ø老客户抽奖奖项（1.87万大奖）现有165组成交客户，主城区109组，主城按80%到场，约87组；区县56组，按30%到场，约16组。共约103组到场。由此，老客户需设奖10名。一等奖2名价值3300元品牌家电一套（电饭锅、电磁炉、微波炉）二等奖3名价值2200元品牌洗衣机一台三等奖5名价值1100元品牌热水器一台2.付款方式说明：（1）一次性付款：客户签定购书及交纳定金（2万元整）后，10日内签订正式购房合同的客户，免合同印花税。签订合同时需交纳购房总款的100%（含定金

7、2万元及各项代收费）及其它购房相关费用（含大修基金）。（2）按揭付款：客户签定购书及交纳定金（2万元）后，1022编号：BHGX-KPFA-080229日内签订正式购房合同的客户，免合同印花税。同时付清购房首付款及其它购房相关税费（含大修基金），并且递交按揭相关资料及付清按揭所产生的相关费用，15天内办理按揭相关手续。一、选房模式1.开盘认购方式：由于市场较冷淡，本次开盘以人性化冷餐会、明星阵容、明星抽奖、公平排号方式进