保险个险高级主任晋升培训—二次早会的运作与演练（2017版）.pptx

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1、二次早会的运作与演练2017版二次早会的示范及分析二次早会的运作流程目录CONTENTS二次早会的演练二次早会的运作流程二次早会的流程二次早会的注意事项事前准备：时间和议程安排内容安排人员角色分工二次早会的运作流程—事前准备时间和议程安排会议时间：30分钟左右会议频度：每天会议议程：绩效追踪（5分钟）、早会专题（20分钟）、督导计划（5分钟）二次早会的运作流程—事前准备内容安排1、绩效追踪（5分钟）2、专题训练（20分钟）3、督导计划（5分钟）内容：考勤总结业绩状况活动量管理工具检查心得分享内容：保险理念签单经验培训心得读书心得训练研讨内容：个案研讨产品训练需求分析关键句演练专题研讨内容

2、：今日拜访状况的督导获得承诺二次早会的运作流程—事前准备人员角色分工主持人：主管和组员轮流担任分享者：组员与会人员：小组成员需要组员承担的角色，事前都要沟通和指导！二次早会的运作流程—事前准备事中操作：主管事前沟通和指导，要求组员有重点的分享整个过程积极正面把控好时间多表扬，少批评避免流于形式，内容要实在，能解决问题主管要对辅导的内容非常熟悉心得分享训练研讨注意：早会专题的内容可两种都操作，也可以二选一操作二次早会的运作流程—事中操作我说不行就是不行！你的想法不对！怎么可能？我不记得是谁了，反正就应该这样！你们要是这样我以后就不管了！……二次早会的运作流程—事中操作会议的忌语事后评估：与

3、组员沟通（一对一、一对多）采用问卷调查每月检视小组业绩达成情况二次早会的运作流程—事后评估只有持续的评估反馈才能充分发挥二早的作用！召开二次早会的注意事项内容有针对性形式要新颖全员参与性强氛围要浓烈主管一定要控场时间不宜太长二次早会的示范及分析二次早会的示范二次早会的示范反馈某营业组团队人力15人，当月期交开单人力9人，尚有6人挂零。6人中有3人坚持每日三访，3人经常缺席早夕会。解决问题：出勤管理、加大访量现场示范：30分钟情景说明示范反馈二次早会的演练演练某营业组团队人力10人，新上岗2人，一年以上人员8人，本月期交保费目标8万。截止20日已达成5万，期交举绩人力6人。某营业组团队人力

4、10人，全部为一年以上主管直增人员，本季度增员目标12人，其中主管3人，其他人员各1人。距离季度结束还有一个月的时间，主管新增1人，其中两个属员均已新增2人，四个属员均已新增1人。情景选择演练反馈点评感谢聆听总公司培训部