2012零售药店的经营当前现状与发展方向-任志伟.ppt

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1、零售药店的经营现状与发展方向内容中国药品市场总体行业回顾概述陕西医药行业概述中国零售药店存在的问题中国药店赢利模式解析中国药店发展方向2011中国药品市场总体行业回顾市场规模与趋势2011年全国药品市场零售总体规模8090亿人民币，同比增长15.4%，成为仅次于美国的全球第二大药品市场。2011年上半年全国零售药店总体营业规模最高是1010亿。预计全年达到2030亿人民币，同比增长9.7%。来源:卫生部统计数据与斯迈驰零售监测数据按零售价格计算：百亿RMB增长率22.4%增长率16.1%增长率15.3%增长率15.4%410502583672809中国药品市场各渠道占比（％）药

2、店份额持续下降，医院份额大幅增长2011年中国药店规模与结构中国药品零售市场持续增长2011年上半年全国零售药店总体营业规模最高是1010亿。预计全年达到2030亿人民币，同比增长9.7%，增速有所放缓。销售额：十亿RMB133146165183203Growth9.7%Growth12.5%Growth10.6%Growth9.7%全国药店大类产品市场规模和增长率化学药、中成药和保健品仍然是药店的主营品类，三类合计占药店营业额的84%化学药2011年增长率只有8%，份额下降了0.4个百分点中成药增长率为11.7%，比2010年提高0.6个百分点，份额也从31%增加到32%

3、保健品增长率虽然有些回落，但其增长水平仍高于总体，份额持续缓慢扩大全国药店药品中OTC和RX市场规模和趋势预计2011年，OTC药品销售840亿元，同比增长10.7%，RX药在零售市场的规模为580亿人民币，保持8%左右的增长，2011年占零售药品市场的41%655076548458RXOTC15.7%8.1%10.7%8.2%按销售额计算：十万RMB全国药店非药品品类大类构成200820092010药店经营的非药品类别中，保健品、医疗器械和化妆品三类占比较大的比重；2010年，保健品占药店非药品销售额的54％，医疗器械占20.8；化妆品占药店非药品销售额的比重持续下降，从

4、2007年的12％下降到8.9％非药品增长(10/09)保健品15.5%器械类10.0%化妆品-13.2%日用品15.5%食品93.3%其它-25.2%消字号产品-5.8%2011中国药店业态结构前100家连锁直营门店数前100家连锁直营店销售额2011年陕西药品零售市场概述目前陕西省药品零售市场基础信息2010年11月1日最新的第六次全国人口普查主要数据显示：陕西省常住人口是3732.74万人，城镇的人口占常住人口45.7％。2010年，陕西省城市居民医疗保健支出:935元/人/年增长率8.3%陕西省农村居民医疗保健支出:376元/人/年增长率14.3%陕西省城市居民医疗保健

5、市场总量约为：935×1705.9=1559498.114万陕西省农村居民医疗保健市场总量约为：376×2026.84=762091.84万陕西省居民医疗保健总支出约为：2321589.954万陕西省居民医疗保健支出（零售药店）约为：2321589.954×24%=557181.59万目前陕西省内主流连锁药店注：按零售门店数量中国药店存在的主要问题中国药店主要问题政策问题多变的医改政策医保政策模式问题:客流与需求专业化多元化费用结构技术问题商品管理（品类管理）营运管理（时间管理）物流、配送会员管理营销（促销管理）中国药店经营模式传统药店平价药店（小型化）一种营销手段超市无平价价

6、格竞争常态化直营与加盟体系专业药房（诊所、会所、新特药…)新特药房、会所/诊所/草药店增值服务：会员服务医保投标广告产品多元化保健、药妆、个人护理、日配、生鲜、传统药店增值服务：医保投标社保、医保局单位保险（铁路等）保险公司（最新规定）传统药店增值服务：广告产品代理产品包报纸版面电视广告网上药店北京金象北京京卫东莞剑客网沈阳盛生（由北京红孩子收购）美国药店业态销售（百万元）网上药店美金销售额（亿）占比普药销售占比客单量(亿）占比邮购占有率邮购14934%54%0.6110%店购28566%66%5.790%总计434100%65%6.31100%23%医院药房托管社区医院托管（

7、武汉）二、三甲医院托管（南京、山西）利益分配（国家、单位、个人）多元化：中国药店战略转型药店非药品引进失败原因以及关键点分析巩固客流同业竞争的手段（零和游戏），而非创造需求缺乏营销技巧缺乏零售技术采购技术信息技术库存管理中国连锁药店的出路多元化产品多元业态多元服务多元投资多元专业化专业知识服务体系历练零售技术，提高竞争力商品管理（品类管理）营运管理（时间管理）物流、配送会员管理营销（促销管理）谢谢！