讲义二定价策略与战术长江商学院陶志刚.ppt

《讲义二定价策略与战术长江商学院陶志刚.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、TheStrategyandTacticsofPricing定价的策略和战术管理经济学1陶志刚TheCost-PlusDelusion加成定价法的谬误Financialprudence谨慎财务Howtodeterminemark-up?如何决定加成比例?管理经济学2陶志刚Value-BasedPricing根据消费者购买意愿定价In1964,FordintroducedMustang,atabasepriceof$2,368,andmadeanetprofitof$1.1billioninjust

2、thefirsttwoyears1964年福特推出定价为2368美元的Mustang车来满足消费者的需求,在最初的两年间净利达11亿美元伦敦“疯人”饭店可口可乐的新型贩卖机Coca-Cola’sNewVendingMachine管理经济学3陶志刚KeyFactorsForanEffectivePricingStrategy有效订价策略的决定因素customers’willingnesstopayforthegoodorservice消费者的购买意愿costofprovidingthegoodors

3、ervice生产成本degreeofcompetition竞争程度管理经济学4陶志刚GenericPricingStrategies普遍适用的定价策略Skimming:settingpricehighrelativetotheeconomicvalueofmostpotentialcustomers撇脂策略:设定高价格，为少数优质客户服务Penetration:settingpricelowrelativetotheeconomicvalueinordertogainfromhighmarkets

4、hareorvolume簿利多销策略:以低廉的价格来获取庞大的市场份额或销量管理经济学5陶志刚DeterminantsofDemand什么因素决定消费者购买意愿Preference消费者偏好--themorethebetter,butthemorethelessdesirable越多越好,但越多越不热切Income收入Pricesofothergoods相关产品(替代品,互补品)的价格Advertising广告管理经济学6陶志刚FoeorFriend是互替还是互补TraditionalBookst

5、oresV.OnlineBookstores传统书店对网上书店TraditionalcameraV.DigitalCamera传统相机对数码相机TraditionalnewspapersV.“Newer”Newspapers传统媒体对新媒体管理经济学7陶志刚Howtosecurecomplements?怎样才能得到互补品的支持?Agreementswithfirmsproducingcomplementarygoods激励其他公司提供互补品Selfprovisionthroughacquisiti

6、onoffirmsproducingcomplementarygoods通过收购相关公司,自己提供互补品Governmentprovision寻求政府帮助管理经济学8陶志刚SpecialDeterminantsForDemandOfDurableGoods耐用品需求的特定因素Expectationaboutfuturepricesandincome对未来价格和收入的期望Financingcosts融资成本管理经济学9陶志刚Factorsinfluencingmarketdemand:影响市场需求的

7、因素Incomelevelanddistribution收入高低和分布Populationanddemographics人口多少及构成Marketsaturation市场渗透率Networkexternality外部效用管理经济学10陶志刚PriceElasticityofDemand需求价格弹性▪定义:1%的价格增长所引起的需求的变化量需求价格弹性=％需求量的变化％价格的变化▪Demandelasticitycapturesbothcustomers’willingnesstopayandals

8、othedegreeofcompetition消费者购买意愿及市场竞争程度都反映在需求弹性上管理经济学11陶志刚PriceElasticity:Determinants价格弹性:决定因素availabilityofdirectorindirectsubstitutes直接或间接替代品的多少Difficultcomparisoneffect不可比较效应Perceivedsubstituteseffect被认为的替代效应Price-qualityeffect价格—质量效应Invento