项目建议书模板.ppt

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1、G3训练营项目建议书某公司某年某月客户公司客户LOGO公司LOGO项目承诺项目思路项目规划项目成果项目报价项目团队介绍相关项目介绍目录项目承诺问鼎公司郑重承诺：本次项目销售率在三个月内到达N%。注：销售率=目录项目承诺项目思路项目规划项目成果项目报价项目团队介绍相关项目介绍销售失败案例项目思路销售成功率优化流程项目经理能力聚焦目标营销代表能力方法能力开发流程指导流程监控流程总结流程……制作能力管理能力培养能力……销售成功案例工作心态营销技巧学习能力……共性分析锁定客户群目录项目承诺项目思路项目规划项目成果项目报价项目团队介绍相关项目介绍项目规划练督N周N周

2、研训N周领导访谈(天）现场旁听(天）资料分析(天）项目经理集中培训(天）营销代表一期培训(天）营销代表二期培训(天）情景演练研讨会话术竞赛讲师辅导学员(天）顾问辅导学员(天）项目经理辅导营销代表(天）项目模块项目输出注：资料分析(天）分为学员案例收集（天）和案头研究（天）关键点解读一：训——买点分析理解不同客户群对产品需求的差异，将卖点转化为买点，进行客户化解读客户购买的最终目的脱离痛苦解决问题追求快乐获得利益有什么功能能解决什么问题能带来什么利益谁需要解决这个问题谁需要这些利益这些人有什么特征将功能卖点转化为客户买点理解不同客户将在什么情景下使用产品，同

3、时也将提升电话营销人员的故事讲解能力和个性化呈现产品带给客户利益的能力关键点解读一：训——买点分析买点分析示例：关键点解读二：训——营销话术营销话术将按照产品和目标客户群进行话术矩阵设计话术商务人士白领学生……酷派F800话术一话术二话术三……中兴TU722话术一话术二话术三……联想TD36………………客户群产品营销话术矩阵开场白需求探寻产品介绍异议处理收尾电话营销流程关键点解读三：练——情景演练讲师及顾问收集电话营销人员实际工作中遇到的大量案例，进行情景模拟练习，提升销售人员实战经验。案例选择：案例编号后随即抽取，并且案例情景将以电话营销录音展示，增加案

4、例的真实性和针对性情景销售员：由参加培训的学员扮演顾客：由讲师和顾问扮演电话营销员，其他学员也可报名参加演练时长：每组情景演练5-10分钟点评：情景演练员自我点评、观众学员自由点评，讲师总结点评案例收集表示例11关键点解读四：练——研讨会经过对前期培训及练习，对销售人员普遍存在的疑惑及问题进行专项能力提升研讨会。针对实际工作中的问题以及情景模拟演练中的问题进行分类，开设专题研讨根据问题专题，讲师进行分解讲解讲师讲解后仍存疑惑的问题，学员现场提问，其他学员自由作答，讲师汇总分析对整个座谈会进行总结关键点解读五：练——话术竞赛以竞赛的方式，固化培训成果。情景模

5、拟录音题销售话术产品知识速答抢答共答风险目录项目承诺项目思路项目规划项目成果项目报价项目团队介绍相关项目介绍项目提交成果12345678项目提交的成果目录项目承诺项目思路项目规划项目成果项目报价项目团队介绍相关项目介绍项目各阶段工作内容投入人员备注天数（工作日）总体费用研领导访谈2个顾问现场旁听2个顾问学员案例收集2个顾问案头研究2个顾问训、练项目经理集中培训1个顾问+1讲师营销代表一期培训1个顾问+1讲师营销代表二期培训1个顾问+1讲师督讲师辅导讲师顾问辅导1个顾问项目经理辅导1个顾问阶段项目总结项目报告撰写及成果整理1个顾问项目总体预算，预计元；广东省

6、历来为问鼎战略合作伙伴，给予折优惠，优惠后总价为项目报价目录项目承诺项目思路项目规划项目成果项目报价项目团队介绍相关项目介绍项目经理项目协调人任务分配信息汇报项目协调人项目成员项目成员高层沟通信息汇报信息分发任务分配执行沟通项目经理客户我方项目小组由客户的项目经理、项目成员及我方的项目经理及项目成员组成项目的沟通主要通过项目双方的项目协调人进行，双方的信息及材料的沟通采用点对点的方式进行沟通项目组织主管领导项目总监项目沟通进程监控进程监控多样化团队构成，确保项目效果顾问师团队讲师团队外部专家团队（标杆企业资深服务管理专家）项目管理团队项目经理团队营销代表团

7、队我方团队客户方团队两方团队相互融合，相互促进项目规划优化方案销售脚本设计……目录项目承诺项目思路项目规划项目成果项目报价项目团队介绍相关项目介绍我方的能力项目关键需求项目关键需求与我方相关项目情况·感·谢·聆·听·ThanksForYourTime