2020年销售贸易消费品行业薪酬趋势指南.docx

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1、中智薪酬CONTENTS目录销售贸易消费品行业人才趋势与关键岗位薪酬1.整体行业趋势分析012.细分行业趋势分析02国内贸易对外贸易零售服装食品饮料3.行业人才流动趋势104.行业调薪趋势115.行业薪酬水平126.销售人员配置与差异化激励13销售人员配置优化常见举措激励方案设计依据与常见奖金项目销售人员薪酬结构差异化设计销售人员绩效考核设计与奖金分配Copyright©2020CIICManagementConsultingCo.,Ltd.销售贸易消费品行业趋势2019年国内社会消费品零售总额增长率继续呈走低趋势，反映出国内消费者端的消费意愿增长仍呈递减趋势，加上20

2、20年新冠病毒疫情对国民生产造成的负面影响，我们预计2020年国内贸易行业的增长将面临较大的压力。2020年1-2月我国货物贸易进出口总值4.12万亿元，比去年同期下降9.6%。外贸进出口下降，主要是受新冠肺炎疫情和春节假期延长等因素影响。近期，中央进一步强调稳住外贸基本盘。各部委陆续出台支持外贸企业稳定发展的相关政策，从海关、金融、物流等方面，帮扶外贸企业复工复产，一系列稳外贸的组合拳正在加快落地。地方更是鼓点密集深入落实扶持政策，帮助外贸企业共渡难关。受全球疫情蔓延和爆发影响，预计进出口贸易将受到进一步冲击。2019年，实物网上零售额已占社会零售总额的20.7%，相

3、较于2018年的18.4%，已经提高2.3个百分点。网上零售对零售行业的贡献持续走高，电商企业持续向传统零售业施加压力，2020年传统零售业将面临更大的转型压力。线下零售受疫情冲击较大，部分企业尝试转型线上，利用电商、直播、社群营销等方式进行营销。销售贸易消费品细分行业趋势分析国内贸易2019年消费端没有出现增速回暖的趋势，2020年国内贸易行业的增长将继续受到负面影响2019年国内社会消费品零售总额增长率继续呈走低趋势，反映出国内消费者端的消费意愿增长仍呈递减趋势，加上2020年新冠病毒疫情对国民生产造成的负面影响，我们预计2020年国内贸易行业的增长将面临较大的压力

4、。社会消费品零售总额增速12.0%社会消费品零售总额当月同比增长社会消费品零售总额累计同比增长10.0%8.0%6.0%4.0%2.0%0.0%分商品种类来看，除生活必须的食品饮料、日用品增速保持稳定外，大多数商品的零售额增长率自2015年以来持续走低，汽车类商品已呈现负增长，政府虽采取了一系列举措提振消费，但受限于居民杠杆率快速攀升以及居民收入增速低位徘徊，相关商品的贸易、零售公司2020年在国内仍将面临较大的业绩增长压力。而随着90后甚至00后消费者的进场，网络营销的高速发展，化妆品类商品在近两年的零售额增长呈上行趋势，我们预计相关贸易、零售企业在2020年将会继

5、续呈高速发展。限额以上商品零售同比增长2015年2016年2017年2018年2019年粮油、食品类15.1%10.9%10.2%10.2%10.2%饮料类15.3%10.5%10.3%9.0%10.4%烟酒类12.7%9.3%7.9%7.4%7.4%服装鞋帽、针织纺织品类9.8%7.0%7.8%8.0%2.9%化妆品类8.8%8.3%13.5%9.6%12.6%金银珠宝类7.3%0.0%5.6%7.4%0.4%日用品类12.3%11.4%8.0%13.7%13.9%家用电器和音响器材类11.4%8.7%9.3%8.9%5.6%中西药品类14.2%12.0%12.4%9

6、.4%9.0%文化办公用品类15.2%11.2%9.8%3.0%3.3%家具类16.1%12.7%12.8%10.1%5.1%通讯器材类29.3%11.9%11.7%7.1%8.5%石油及制品类-6.6%1.2%9.2%13.3%1.2%汽车类5.3%10.1%5.6%-2.4%-0.8%建筑及装潢材料类18.7%14.0%10.3%8.1%2.8%数据来源：国家统计局对外贸易2019年1-11月对外贸易负增长，2020年仍不乐观受全球经济增长放缓、中美贸易战以及内需疲软影响，2019年1-11月进出口贸易额增长出现断崖式下滑。受中美贸易摩擦时有反复、美国大选、英国脱

7、欧后续等不确定因素的影响，我们预计2020年出口增长仍不乐观。而随着我国扩大进口行动持续推进，配合对外开放步伐加快，预计2020年进口将有所回升，贸易顺差规模将收缩。2020年1-2月我国货物贸易进出口总值4.12万亿元，比去年同期下降9.6%。外贸进出口下降，主要是受新冠肺炎疫情和春节假期延长等因素影响。近期，中央进一步强调稳住外贸基本盘。各部委陆续出台支持外贸企业稳定发展的相关政策，从海关、金融、物流等方面，帮扶外贸企业复工复产，一系列稳外贸的组合拳正在加快落地。地方更是鼓点密集深入落实扶持政策，帮助外贸企业共渡难关。受全球疫情蔓延和