(完整版)9营销策略组合 .docx

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1、营销策略组合产品策略波士顿矩阵通过市场相对增长率与相对市场占有率对本企业的产品进行分析，制定产品策略。明星-增长业务Star问号-种子业务QuestionMark金牛-成熟业务Cashcaw瘦狗-萎缩业务Dog高相对增长率低高相对市场占有率低从上图分析可分为一下四种业务：1.销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；2.销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；3.销售增长率高、市场占有率低的产品群（问号类产品）；4.销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。?通过上图描述本企业产品目前状况，并选择相应的应对策略产品类别发展策略具

2、体策略金牛产品稳步发展小型休闲木屋.中型木屋.岗亭,PrefabhouseCabin明星产品大力发展大型木屋别墅Villia问题产品创新发展中国古式木结构建筑瘦狗产品逐步放弃儿童房Kidhouse价格策略主要靠谈判.价值定价法,和成本定价法都有.渠道级别渠道结构0级销售渠道生产者→终端客户1级销售渠道生产者→中间商→终端客户2.渠道选择1）不同渠道的定义和接触性渠道策略1.渠道结构2）按关键准则选择销售渠道渠道购买准则直接销售队伍中间商(代理商)专家建议√√√√√培训√√√√√按要求定制√√√√√交货的灵活性√√√√√现场安装√√√√√√快速√√√√√√定货速度/

3、容易√√√√√性√√√自我服务√√√√