解决卖场价格冲突动作分解

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时间:2018-09-24

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1、单选题1.影响区域市场销量的内因有:   回答:正确1.A  冲货2.B  砸价3.C  铺货4.D  以上都是2.为完成铺货率,需要:   回答:正确1.A  说服经销商做终端销售2.B  管理好业务员去零店拿订单3.C  拿完订单让经销商把货送到4.D  以上都包括3.如何做好价格秩序:   回答:正确1.A  面对超市,签最低进货价协议2.B  不允许超市砸价3.C  防止二批砸价4.D  以上都是4.如何保证签完合同让超市不砸价:   回答:正确1.A  返利2.B  价格单3.C  品项

2、差异4.D  以上都可以5.如何在合同里保证自己的利润:   回答:正确1.A  节流2.B  开源3.C  A+B1.D  以上都不对6.与超市谈判时会提到:   回答:正确1.A  销量2.B  冲货3.C  毛利4.D  周转7.起毛利的产品需要做哪些促销?   回答:正确1.A  功能性促销2.B  形象性促销3.C  机会性促销4.D  以上都是8.采购员把产品打特价的目的是:   回答:正确1.A  聚人气2.B  增加销量3.C  关联消费4.D  以上都是9.销售行业的特点是:  

3、 回答:正确1.A  销售行业很辛苦2.B  销售行业没有安全感3.C  销售行业不公平4.D  以上都包括10.销售任务如何分才公平:   回答:正确1.A  瞎分2.B  凭感觉分3.C  互相分任务量1.D  按照市场级别增长率分11.超市恶性砸价的治理的第一步是   回答:正确1.A  紧急协商,争取有价无货2.B  控制导购3.C  采购沟通4.D  以上都不正确12.打冲货的指导思想是:   回答:正确1.A  感化2.B  睁一只眼闭一只眼3.C  够狠4.D  以上都不正确13.假

4、大款的特点是:   回答:正确1.A  销量大2.B  所在城市终端一塌糊涂3.C  八吨车专门往外放货4.D  以上都包括14.厂家和经销商的关系是:   回答:正确1.A  鱼水关系2.B  夫妻关系3.C  合作伙伴4.D  像敬上帝一样敬起来,像防贼一样防下去15.中国内资企业做超市面临的问题是:   回答:错误1.A  超市货架里没有几个中国品牌2.B  中国内资企业的产品都在乡村的拾掇店3.C  今天的中国的消费品企业,目前的阶级做不了超市1.D  以上都包括

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