【硕士论文】我国工程咨询企业的STP营销战略研究.pdf

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1、武汉理工大学硕士学位论文我国工程咨询企业的STP营销战略研究姓名:孙琼莉申请学位级别:硕士专业:结构工程指导教师:王军武20040501武汉理工大学硕士论文摘要工程咨询业是工程建设的先行者,是科技成果转化为现实生产力的桥梁和纽带,是国民经济的重要环节,是带动行业发展的先导。在经济建设中起着至关重要的作用。我国的工程咨询业起步晚,发展快。目前,工程咨询业体制改革进行,市场机制正在逐步形成。加入WTO后,国外的工程咨询机构不断涌入。随着经济、社会的发展,工程咨询服务的业务范围和服务领域不断拓宽。在市场化和经济全球化和私有化的浪潮冲击下,我国的工程咨询企业正经受着前所未有

2、的考验,面临着严峻的挑战和难得的发展机遇。因此,工程咨询企业有必要改革工作方式,以在激烈的市场竞争占据有利地位。本文分析了工程咨询业行业发展现状及工程咨询市场特点,运用现代的市场营销及服务营销理论,探讨在日益激烈的市场竞争中,我国工程咨询业企业如何运用的STP营销战略。根据自身的规模、提供服务的能力等来分析机会(进行市场细分)及寻找适合的目标市场、进行准确的市场定位以获竞争优势的问题,进行一些理论上的探索,并结合我国工程咨询企业STP营销战略实例分析,希望藉此来填补我国工程咨询企业在市场营销理论上的某些空白,为我国的工程咨询企业提供可操作性的市场细分及企业战略定位的

3、思维方法,促进我国工程咨询企业的健康发展,逐步改变工程咨询业市场的无序竞争的混乱状况。关键词:工程咨询企业STP营销战略市场细分目标市场市场定位武汉理工大学硕士论文EngineeringConsultingisallintelligentindustryprovidingserviceforinvestmentpolicyandimplementationwhileavailingitselfofamulti-disciplinaryknowledgeandexperience,modemtechnologyaswellasmanagerialmethodsbase

4、dontheprincipleofindependence,science,justic.Itplaysacrucialroleineconomicgrowth.Asalate-startedindustryinChina,EngineeringConsultingisfacingseriouschallengeandramopportunityinanunprecedentedtestpresentedbyawaveofeconomicglobalizationandprivatizationafterChina’SentryintoWTO.Hence,itise

5、ssentialtoreformthewayEngineeringConsultingworksinordertogainfavorablepositioninanintenselycompetitivemarket.MakingUseofmodemmarketingandservicetheorycombinedwithananalysisonthemarketingcharacteristicsandthepresentstatusofdevelopmentinEngineeringConsulting,thisarticle,inprinciple,explo

6、restheissuesofopportunity—analyzing(intermsofmarketsegmentation、applyingS]rPmarketingtacticsbasedonthesizeandservice-affordabilityofenterpriseaswellasadvantage—obtainingincompetitionthrougbdiscoveryofsuitabletargetmarketandaccuratemarket-positioning.Itisintendedtofillupsomeblankspacein

7、EngineeringConsultingtheoryinChinaandtoofferworkablemethodsexemplifiedwithreal—lifeSTPmarketingcasesinmarket-segmentationandpositioningstrategywithaviewtofacilitatingthehealthydevelopmentoftheindustryandgraduallychangingthedisorderlysituationcausedbyunregulatedcompetition.Keywords:En

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