代工电子商务论文范文-浅析金红棉-代工者的电商路word版下载

《代工电子商务论文范文-浅析金红棉-代工者的电商路word版下载》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、代工电子商务论文范文:浅析金红棉:代工者的电商路word—T-"版下载导读：本论文是一篇关于金红棉:代工者的电商路的优秀论文范文,对正在写有关于代工论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：“现在佛山做服装代工的老板都在盯着我们看，只要金红棉成功了,就会有不少人跟上。”钟景冰的微笑屮略带一丝自豪，此时，他办公室楼外的生产车间如往常般忙碌，包括七匹狼、金利来、鄂尔多斯、比利华•保罗等50多个中高档男装品牌的T恤等产品，从这里被制造出来，源源不断奔赴海内外的众多零售店。作为佛山金红棉服装有限公司副总经理，36岁的钟景冰多年来一直有创建自我品牌的情愫，“一直做代工生产，实际上是

2、没法有长远发展的，我和其他两位股东早就达成共识，不能按照原先的方式来铺摊子了。”10年前，钟景冰与其他两个股东合伙成立了金红棉，起初做服装的贴牌代T,后逐渐延展形成了从设计、纱线、织布、染色、后处理到成衣的完整产业链。在珠三角一度风行的代工厂倒闭潮中，金红棉的日子好过很多，每年1.5亿元的产值让它在佛山密集的服装代工企业中处在小康的位置，销售额还以每年20%的速度在增长。直到今年9月29日，一个新型的中高档男装B2C品牌Agcatton邙可科登）的上线，使得金红棉从传统服装代工的大军屮脱颖而出，成为服装行业试水电商的第三股势力。此前，服装B2C市场多为互联网企业和品牌服装商两

3、大阵容的竞技场，而金红棉认定从代工转型B2C有着轻装上阵的独特优势，一旦成功，就能走出一条代工者创建口我品牌的新路径。为此，金红棉在一年内已砸入千万元，请來IBM來做电商业务筹建咨询，建设B2C官网，并进行内部ERP、CRM系统、外部网站联盟和广告渠道等方面的整合。目前，在佛山年销售额超过1亿元的服装、面料企业达300多家，随着原材料和人力成本的上升，大多数人都在关注电子商务，但真正动手者少。在官网上线前夕的面访中，钟景冰也坦承OEM厂商成功转型电商的案例极少，风险较高。不过，10年的代工生涯使得他逐渐摸索出了一些创业心得，即“把事情尽量简单化，抱着单一的想法反而更容易成功”

4、。当年金红棉起家时，什么产品都想做，反而无处施力，最终决定专注于做男装T恤，才杀出一条血路。“做电商也是一样的道理，后续我们会再投入1500万〜2500万元，即使有风险，也要主动求变。”钟景冰称，寻求在产业链中的制约力和话语权是金红棉二次创业的原动力，现在不转型，将来还会有更多的其他风险。阿科登的官方网站（http://）在上线首H,金红棉收获了400多条有效订单，而在此后20天里，迎接了数万的网络访问量，销售额已达到近50万元。对竞争激烈的服装B2C电商市场而言，这算是一份较为令人满意的首考成绩单。短链生意去年10月，钟景冰多年来的两人夙愿—试水电商与筹建自我品牌，终于可以

5、进入实际落地的阶段，金红棉为此专门成立了一个带有科技色彩的子公司一一佛山市阿科登网络科技有限公司，整合旗下各个环节的资源，来摸索自己的触电与创牌之旅。创立自己的品牌几乎是很多代工者摇身一变的最佳路径，但这个盘算并不容易打，首先就是如何选择合适的时机。钟景冰称，如果按照传统的方式來创建一个很好的品牌，在2000年时，大致需要2000万〜3000万元，现在却需要上亿元的巨资。在这一点上，利润微薄时代的服装代工企业很难抉择，因为事业起步需要资金，而守业、拓业同样需要资金。在金红棉三个股东的分工中，钟景冰负责的是产品研发与设计,这使得他每年都要奔波于欧洲、美国的时尚Z都，寻觅时尚元素

6、，拓展合作伙伴。忙的时候，他半年能去十几次欧洲，每去一次，他创建自我品牌的冲动就多一分。2008年时，事情有了一些眉目，钟景冰在上海结识了几位做网上试衣系统的韩国朋友，此前一直无法突破的品牌路径突然豁然开朗，他感觉到电商就是金红棉实现蜕变的绝佳方式。就在他决定着手电商尝试之时，金融风暴席卷而来，纺织行业一片哀鸿，金红棉的电商Z梦只好让位于在三水的印染厂项目，以充实过冬的实力。此后，金红棉的电商冲动被雪藏了2年多。钟景冰坚信代工企业在电子商务方面具有独特的优势——在绵长的服装价值链中，只要缩短其中的流通环节，就能够获取足够的利润。他自己算了一笔账，金红棉生产的男装岀厂价一般为1

7、50元/件，但终端售价却高达8倍甚至10倍，这就是品牌溢价的魅力，“我们有很强的生产制造能力,能将产品卖到网上，只要达到3倍的品牌溢价，就能够形成足够的性价比优势”。同时，金红棉之所以选择线上电子商务，执意不做线下的品牌销售渠道的理由在于：一方面建设线下渠道需要耗费巨资，还将与其代工的品牌形成直接的竞争关系，这在短期内无疑是…个高风险的决策；另一方面，金红棉却可以避开陷入线上与线下渠道互博的尴尬境地。“对很多做电子商务的服装品牌商，他们的优势是品牌知名度,但是互联网网购的人更愿意接受低价的产品，这就使得