景家园项目二三月份企划方案设计(定)

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1、景家园项目二三月份企划方案一、前阶段企划推广状况总结与分析（一）项目销售状况概述（二）推广表现策略现状分析（三）推广效果分析及方案调整二、二三月份企划方案（一）二三月份销售计划（二）企划推广策略1、推广策略及媒体选择2、推广表现策略及效果预估（三）推广实施工作计划详表（四）费用预算前阶段企划推广状况总结与分析（-）项目销售状况概述景家园II期•临风于2005年门月26日开盘，截至到2006年2月9日，已销售39户，销售面积为5405.8万M：销售总额为33416888：,项目可销售总户数为140,户数销售率为27%,可销售总面积为214

2、31.85万M—面积销售率为25%,可销售总金额为133879373,金额销售率为25%。（-）推广表现策略现状及效果售楼处现场包装各项工作（室内布置、室外店招、小区罗马旗等）和楼书设计制作工作均已在项目开盘前完成。样板房已于2005年12月装修完成，并已对外开放展示。广播广告：以总体介绍为主，仅一个版本，正在宁波交通广播电台播出。报纸广告：目前已刊登过5次报纸广告和一次中邮广告。详见表一其他：楼体横幅已刊登报纸广告概况一览表时间媒体内容主标题副标题效果2005.11.24（周四）日报开盘信息预告羡世优雅临风盛展景家园I【期•临风，二十

3、六日正式公开來电：208来人：192005.11.25（周五）晚报来电：63来人:242005.12.1（周四）口报开盘追踪景家园II期•临风销售持续升温来电:178来人：20成交：5（高层）2005.12.7（周三）晚报地段篇私藏…片静逸的幸福水岸景观住宅，市屮心珍稀现房来电：64來人：31成交：2（高层）2005.12.15（周四）东南商报得房率性价比在市中心幸福安家“三高”景观住宅，市中心珍稀现房来电：202来人：342005.12.22（周四）中邮专送广告项目介绍（镇海、北仑专版）正面：在市中心幸福安家反面：品质住宅，值得一生相

4、伴正面：景家园II期•临风，家乐福生活圈景观现房反面：地段篇一一从容，是生活的唯一韵律景观篇匚、动，是因为美在流动口口质爲珍f曰，疋咼员不员的难日匕口J员至2005.2.15来电：23来人：11成交：12005.12.28（周三）晚报价格及促销活动高贵不贵难能可贵市中心景观住宅，超级震撼价5688元/M?景家园11期•临风元旦新春双节同庆，特推岀部分房源9.7折优惠，优惠总额高达38万！一次性付款还冇更大惊喜等着你来电：42来人：17成交：12（11高层，1多层）表一：己刊登报纸广告概况一览表（三》推广效果分析及方案调整本项目于门月24

5、日、25日投放开盘广告，11月26日正式开盘，26、27两日中，客户共计来访59组，成交18户，其中高层14户，多层4户。开盘后前后又投放报广四次，中邮一次（针对北仑镇海地区），共成交20户（详见表一），其中12月28日的促销广告成交12户。由此可得出结论：景家园系列广告对项目销售的促进效果尚属理想，其中促销广告效果最为明显。二、二三月份企划方案（-）二三月份销售计划销售部2月份的销售目标为6.5户，3月份计划销售10套。《二》企划推广策略K推广策略新年伊始，客户手中的资金集聚都比较充裕，楼市转暖复苏迹象较为明显，加之宁波春季房展会将在

6、4月初开幕，前期造势也集中在这段时间，因此2、3月份的报广投放要达到一定的频率和数量。同时，通过公交车体广告、在单店摆放易拉宝，以及网络广告等可在一定期限内长期存在的宣传形式，与报纸的即时宣传相互配合，达到理想的销售目的。在活动推广一块中，继续执行折扣优惠和老客户汇报活动；单店推广一块中，开展“凡介绍一组客户，即赠送业务员一张面值188的个人写真集抵用卷”的促销活动，以提高单店介绍的积极性；同时，在拆迁办进行设点，介绍楼盘并着手开展“拆迁户团购”活动的前期准备工作，吸引拆迁户客源。2、推广表现策略及媒体选择企划推广策略Ilk主JaL衣推

7、广策略推广方式媒体选择表现策略效果体现广推广车体广告515路（2辆）以形象展示和销售告知为主，整体风格简洁醒目，吸引消费者关注。来人数量来电数量报纸广告/软文以商报为主，晚报为辅，金报为补充通过广告和软文的形式，进行楼盘卖点宣传和促销活动公告来人来电量网络广告21世纪不动产门户网站发布露盘形象广告。来人来电量活动推广老客户回报活动老客户介绍新客户到现场，新客户成交后，奖励老客户3000现金或实物老客户介绍的成交量折扣优惠（执行中）部分房源97折优惠成交量单店业务员促销单店业务员推荐一组客户到案场，赠送单店业务员一张抵用卷，面值188元。

8、专项途径宣传根据拆迁办的名单，通过走访或邮寄等手段对楼盘进行专项宣传，可考虑团购优惠。来人量成交量其他单店推广在各单店摆放易拉宝，同时提供部分房源资料，通过单店业务员进行推广。来人量销讲资料一—现场放置规划