康师傅饮品营销渠道策略研究

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1、市场營销学课程设计(2015—2016学年第一学期丿题目:康师傅饮品营销渠道策略研究课程名称市场营销学学生姓名学号系别互联网营销学院专业班级成绩评定1弓I言11康师傅饮品的营销现状12.1康师傅饮品的业务简介12.2康师傅饮品的营销现状22.3康食品饮品营销中存在的问题22康师傅饮品的营销环境分析32.1外部环境分析33.2内部环境分析73.3SWOT分析73康师傅饮品的营销战略策划83.1市场细分84.2目标市场选择94.3市场定位94康师傅饮品的营销策略制定104.1产品策略105.2价格策略105.3渠道策略105.4促销

2、策略115康师傅饮品营销策略的实施建议125.1重视企业内部营销126.2注重事件在促销过程中的作用126.3均衡发展营销渠道126结论13参考文献14康师傅作为快消品行业中的佼佼者，其营销渠道口然会有口C的成功之处，但人无完人，再好的渠道管理也会有存在问题的。因此，本文首先了解公司业务人员、批发商、零售商、消费者等渠道情况，学习公司精耕系统、成员激励、标准化建设、有效的资金流、高效的信息流等成功之道，并且分析其目前所存在的断货、窜货、果汁饮料形象、假货、助理业代流失严重、消费者兑奖不方便、市场乱价等问题并提出建议加以改善。关键

3、词：康师傅饮品；营销渠道；管理对策;康师傅饮品营销策略研究1引言康师傅饮詁渠道管理是指制造商为实现公司分销的口标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其利益在与共同求利益最大化。全球经济小通过价格战略赋予持久竞争优势甚至比通过产詁战略获取的灵活性更少。越來越多的企业有能力运营全世界的生产设施，在不同的产品领域参与残酷的价格竞争，结果是一个公司侧重于比竞争对手更低的成本战略是不可能持久的。就4P而言，作为营销组合中的一个，渠道越來越显示出比其它3个要素（产品、价格、促销）史能够为公司

4、带来持久的竞争优势。技术的快速普及使得维持产品的差异化或者优越性变得很困难，特别是近年來出现的不同品牌的同类饮料越來越多，口味也越來越和近了，甚至根木就分辨不出饮料的味道有何不同。任何依赖于其产品好丁或者差别于其它对手的这样一种能力已经变得极其难以维持。现在的社会，广告和其它每天向消费者传达的促销信息数以亿计，严重削弱了促销信息达到和影响消费者的能力，所以面对密集的促销信息，通过促销维持持久的竞争优势已经变得不可靠了。2康师傅饮品的营销现状2.1康师傅饮品的业务简介康师傅控股有限公司，总部设于天津市，主要在中国从事生产和销售方便

5、面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上市。公司产品绝大部分均标注「康师傅」商标，「康师傅」早已成为中国家喻户晓的知名品牌，其品牌价值约为7.26亿美元。目前本公司的三大品项产品，皆已在中国食品市场占据领导地位，据ACNielsen二零零八年十二月的零售市场研究报告显示：木公司方便面的销售额市场占有率高达50.8%,销量超过130亿包，近年推出的「福满多」系列平价面更进一步拓展到广大农村审场，是全球最大的生产销售厂商；康师傅茶饮料也已成为国内茶饮料第一品牌，销售额市场占有率达到44.3

6、%,果汁饮料的市场占有率也达到了19.2%,是市场前三大品牌,包装水事业凭借17.7%的市占率,跃居全国第一品牌；丿隶师傅夹心饼干在中国的销售额市场占有率为25.5%,稳居中国市场第二位。公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至二零零八年十二月底共拥有552个营业所及84个仓库以服务5,872家经销商及69,096家直营零售商。四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速地登陆市场。在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销售系统，以期整合资

7、源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团。2.2康师傅饮品的营销现状康师傅进入饮料山场十余年，已成为中国茶饮料山场的第一品牌。截止2009年12月30日,康师傅饮品业务全年营业额同比上升32.11%至25.41亿美元,占集团总营业额50.03%；以即饮茶为主轴，在有效的市场行销策略和绵密的销售网络的配合下，继续在中国市场保持强势的领导品牌地位，期内展开全国性“再來一瓶”抽奖促销活动，带领整体茶饮料市场的成长；矿物质水于本年度持续稳定成长，而果汁则以康师傅及鲜①每日C双品牌策略经营。据2009年12丿」ACNielsen数据显

8、示，康师傅即饮茶及瓶装水销售量的市埸占有率分別为50.4%及21.4%,同时居全中国第一位；集因的稀释果汁则取得16.6%的销售量市占率，跃居由场第二位。2.3康师傅饮品营销中存在的问题2.3.1产品包装的局限性目前，康师傅饮品的产品都是采用了大瓶PET瓶的包装