快时尚品牌合作营销战略研究-以h

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1、快时尚品牌合作营销战略研究-以H&M为例【摘要】随着SPA战略运用的迅速推广，快时尚品牌逐渐在全球服装市场中山据了非常重要的位置。90年代开始出现的合作营销(collaborationmarketing)作为服饰促销的手段之一，逐渐引起企业的重视。木文首先对合作营销战略进行概念说明，其次对服饰企业合作营销特性进行研究，最后以H&M事例为中心进行分析，提岀合作营销战略未來的发展方向。希望为中国服饰企业的发展战略制定提供参考。【关键词】快时尚；合作营销；服装；H&M最近在由于市场营销全球化及消费者要求多样化，产品周期缩短，研究开发费用的增加等原因造成的企业环境剧变而出现

2、的激烈的竞争市场屮，各企业所有独立的经营活动渐渐出现了实行困难的局而。这种现象形成了针对消费者感性呼吁触发的感性营销契机，对此，企业的市场营销战略意识山单纯的销售商品逐渐转向为销售感觉和个性或生活的创意。服装企业也在为促销多样化阳努力研究各种策略，其中，与他社合作，作为强化竞争优势中核心力量的方案，成为最近提高竞争力最冇效的战略z—,即合作营销战略。一、合作营销的概念合作营销，是在将两个不同的竞争力和核心力量相结合的基础上，以创造协同效果为目标的战略协作的一种方式。一般来说，企业中的合作营销可以理解为两个以上的主体为共同利益而相互协作的现象。在经济学中，其概念类似于

3、战略合作。在其他许多领域和研究中，也利用合作营销来对战略合作和为共同利益而协作的关系表现进行说明。在设计学屮，以经营学的战略合作的概念为基础将合作营销定义为共同品牌战略。如果说战略合作是以弱点为基础而形成的相互完善的关系的话，合作营销则可定义为以优势为基础的品牌或企业甚者包含个人的领先协作。二、服饰企业合作营销的特性服饰企业合作营销可以使企业获得想婆的技术或者经营力量效果的同吋，合作不当也可造成企业的损失。因此，企业应该通过合作营销以下特性来开展适合企业的营销战略。1、利用设计师的名气使品牌高级化。在金业产品差别化逐渐变得困难的状况下，名设计师的独特设计和设计师的名

4、气赋了的感性特征，可以在品牌促销屮给予很多的帮助。而且，如果将名设计师的设计及设计师姓名品牌化，事实上可以促使产品的价格提高。例如，MS公司的菲利普•斯塔克鼠标.正是利用了世界知名设计师菲利普•斯塔克的设计名气，而已高出普通鼠标2倍的价格进行销售。2、为促使合作营销的成功，应该选定能够活川本公司优势的优秀设计师。合作营销的成功与是否能够活用可以使本公司产品名气扩大化的设计师密切相关。因此,应该选样能够理解相关品牌概念，设计能力出色的优秀的设计师。最近随着对与有名的设计师合作的关心度的增加，壯界优秀的企业们都在为能与有限的设计师率先签约合作而努力。3、企业经营的哲学与

5、设计师的哲V应该一-致。单纯的聘用有名的设计师并不完全就能保证品牌的成功。晶牌的概念与设计师的设计哲学相一致，才能取得协同效果。企业盲目追求利润与设计师的个人色彩维持的合作是不会起到任何作用的。企业碍要冇对未來的远见，设计师则应该制作适合企业哲学的概念的设计。4、最人化活用与名设计师或者其他企业的合作。企业可以通过:其他的金业來提高品牌形象。名金业的光环有助于提升现有品牌无法追求的名站形象。山于基木产胡的化产方式与营销活动无法具有众多高级晶牌间独特的差界点,最大化活用合作金业的光环效果可以说品牌价值上升并持续性增加销售量。为此，在企业合作产品上市Z后进行的广告，促销

6、等营销的所冇领域中，需要以名设计师和其他企业顾客为形彖代表进行多样的营销活动。5、通过故事吸引消费者对合作商品的兴趣。企业为成功开展合作营销，需要努力使新商品成为社会性的热点话题。名甜是通过提高企业品牌价值而进行的持续性投资活动和消费者口碑效应形成的。因此，引导消费者对产品产生兴趣并使英成为热点话题非常重要。在合作营销中，为更积极的使新产品快速扩散,需要企业进行大最的传播活动。设计产品的设计师个人的故事，或者与其他企业合作的故事等有趣的话题都可以使企业得到更多的顾客。6、灵活利用利用新产品的合作营销來进入新的市场。在企业把握消费者新的需求或者能够引导趋势的商品化能力

7、不足时，与名设计师或者其他企业的合作，对市场进入有着很大的帮助。在企业通过口身力量无法开创新的产业领域时，利用革新性的设计与名气可以比较容易的进入新的市场。另外，金业进出海外市场时，通过与相关地区具有知名度的设计师的合作，设计师品牌上市时可以在一定程度上克服进入障壁的问题。三、H&M品牌概要及现况H&M是世界SPA品牌小最具代衣力的品牌Z—。1948年，H&M作为瑞典品牌在韦斯特罗斯以Hennes命名创立，成为专门针对女性服饰销售的零售业体。1968年，通过收购斯徳哥尔摩的男装品牌MauritzWidforss而开始进行男装及童装的销售。之示，商店名字更换为He