李江涛教授：互联网思维武装下的模式创新

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1、李江涛教授：互联网思维武装下的模式创新从本质上来说，雷军的“互联网七字诀”或许更强调互联网作为一个高效率工具对市场的冲击。与以往的对企业核心技术的创新不同，它更强调“模式的创新”。虽然互联网思维带來的“模式创新”，也涉及用户体验、产品功能等方面的人性化设计，但这些仅仅是创新的一种形式，在本质上有别于“发明类技术专利”之类的单纯性技术创新。“模式创新”可能无法带来直接的利润，有的企业为了快速抢占市场，往往以免费的模式切入，所以初期往往是亏损的。奇虎360、初期的淘宝、各类打车软件等都是如此。事实上，雷军很早就注意到了

2、-个现象，随着智能手机市场竞争得日趋激烈，手机厂商靠硬件获得高额利润的模式必然难以为继，所以雷军曾经多次表示：小米不会通过硬件赚钱，而是希望能够通过软件和服务赚钱。但是，小米究竟如何通过软件和服务赚钱，或许雷军一开始也不是很清楚。2011年，雷军在对话凤凰网科技时称，“现在的自己就好像十年前的马化腾、十年前的李彦宏不知道如何赚钱一样，小米如何实现盈利现在也没有十分明晰的思路。”但是雷军相信，只要有了好的口碑，一切都将纷至沓来。当时雷军的想法是，借助小米手机的放量销售带动小米用户的增长。雷军希望以小米手机为平台，来黏

3、合海量用户，从而赢取对抗竞争对手的资本。直白点说就是，先赔本赚吆喝，把人气攒足，人气旺，做啥都赚钱。雷军攒人气的想法是不错的，然而，在人们真正看清小米模式之前，这种盈利模式是并不被同行所认可的。对于中国手机企业猛做销量却利润极低，华为任止非曾在2014年4月对华为消费者BG的内部讲话屮说道：“苹果年利润500亿美金，三星年利润400亿美金，你们每年若是能交给我300亿美金利润，我就承认你们是世界第三。你们乂说电商要卖2000万部手机，纯利润是1亿美金，一个手机赚30元，这算什么高科技、高水平？”显然，任正非对这种低

4、利润的模式并不认可。但为什么又说雷军攒人气做量的模式是正确的呢?我们先来看看360、淘宝这些企业是如何实现盈利的。奇虎360—开始是卖杀毒软件的。卖到最后大家都来竞争，360怎么办?杀毒软件不卖了，免费送给大家使用。以前大家都用瑞星杀毒、卡巴斯基杀毒，一看有免费的，效果也不错，于是纷纷安装。那360怎么挣钱呢?这就涉及到盈利模式的问题。大家都来安，安装完了以后，人家的电脑里肯定有了360的痕迹。360给你的电脑杀毒，它不断更新，在这个过程中它就渗透到你的计算机里。然后，它用你的计算机做广告，做流量。所以360现在实

5、际上是一个广告公司，这就是跨界经营。淘宝也是一样，这边有一帮人想卖东西，那边有一帮人想买东西,于是马云就建立一个平台做中间商。一开始上淘宝开店不要钱，人人都可以来，于是这个平台的点击率上去了，于是这个网上交易的平台变成了一个广告平台。马云推出一个支付宝，还是免费讣大家用，买卖双方自己交易，等用户数量达到一定程度以后，他又可以收取别的费用。也就是说，与美国苹果、谷歌以及高通等具有真正核心技术企业的收益、利润率相比，中国当前的手机企业、IT企业等科技行业的“模式创新”大多仍然是围绕着数量优势和低成本制造展开的，直接的利

6、润较低。但是，直接利润低，并不代表公司的整体利润低。人气攒足了，用户量达到一定程度之后，即使企业的主业不变，企业内部的资源整合方式也会发生变化。比如麦当劳。雷•克洛克在哈佛大学商学院讲课的时候，说出了麦当劳真正的竞争力所在。他告诉听课的学生，你们一想到麦当劳一定认为它是卖汉堡的，实际上汉堡只是麦当劳产品的一个引子。它围绕着产品整体开发周围的资源。它通过做汉堡发现房地产，它旗下的3万多家店铺就比较值钱。这3万个店就是全球最大的房产市场。也就是说，人人都知道麦当劳是做汉堡的，不过人家不是通过做汉堡赚起來的，而是通过汉堡

7、來做地产，通过地产来做原材料。也就是说，只要通过主业你能把平台做大，大到某个临界点，你就可以绕过主业，通过其他方式去赚钱。这或许就是雷军所坚持的：“小米不靠硬件赚钱”的底气所在。不过就长远来看，优秀的商业模式创新是需要技术创新来保驾护航的。如果缺乏技术创新或相关资源，模式创新带来的高速增长就不可能持久。中国的团购风潮就是典型。由丁•没有技术创新做支撑，也没有其他资源能力构建起足够的门槛，团购最终成了简单的资木竞争，必然会昙花一现。对于小米来说，即便不靠硬件盈利，但是仅靠“微创新”想进入美欧等知识产权法律法规相对完善

8、的市场，必然困难重重。而一旦屮国手机市场的需求见顶，海外市场又因专利等原因无法快速推进，企业就必然会进入发展的瓶颈。所以说，小米通过模式创新获得的高速增长，虽然是值得称道的，但这仅仅是它在成功之路上的第一步。接下来，尽快补齐技术专利上的不足以适应海外战场，小米或许才能真正实现雷军“不做屮国的苹果，要做世界的小米”的梦想。摘自李江涛教授新书《小米，是否明日黄花