手机市场与发展趋势

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1、手机市场与发展趋势花样翻新的促销手段、五花八门的促销赠品、此起彼伏的促销力度、厂商消费者共赢局面，共同构成了当下我国手机业的促销现状。促销一直是国内手机市场的一大看点。除了国内企业通过丰富的促销完成了原始积累、取得了阶段性胜利后，最终又因过分依靠促销而身陷险境。同吋，一些外资巨头的全面介入，通过促销手段的运用解决了他们与中国消费者之间的代沟，也推动其在中国市场上的立足与深根。目前，我国手机市场上主要存在哪些促销手段和方式？在这些促销背后又折射出相关企业在发展中的哪些问题？我国手机市场今后的促销又将如何

2、演变？促销现状：剑走偏锋发展畸形促销是企业实现临门一脚的关键所在。近年来，手机企业在促销上也下足功能、动足脑筋。不仅将其它行业的许多促销手段吸纳进来，行业自身也在积极创新，通过全面整合、有所侧重，推动了市场的繁荣。亮点1:价格促销正当道，竞争走向不归路成也价格，败也价格。当年，波导、夏新、TCL等国内手机企业的全面突围，领跑国内市场，其核心因素之一就是“价格促销”的频繁、灵活使用。基本上毎个企业都在通过价格促销来蚕食对手的市场份额，从而达到完成市场销售目标的初衷。一段时间内，价格促销已成为企业市场竞争

3、的全部，许多企业为了能够推动价格战的持续深入，采取了战略性亏损式投入，希望通过不断增加的市场份额获得规模化效益，从而领跑同行。少数企业甚至采取了以牺牲品质和功能为代价的偷工减料行为，让价格促销效果人打折扌】1。许多消费者图便宜购买了质量不稳定、功能很简单的问题手机，在寻找售后服务的过程屮遭遇陷阱。随后，以摩托罗拉、三星、诺基亚等外资巨头的加入，国内市场的价格促销遭遇了拐点。国内企业难以为继、外资企业咄咄紧逼，整个行业格局也随之出现了颠覆性变化。国内企业群体性竞争力趋弱，外资企业抢占“天时地利人和”优势

4、，最终科健、熊猫等一大批老牌国产手机企业因价格促销走上一条不归路。纵观市场上的价格促销，其特点就是长年、持续性、群体性。任何企业要想在市场上有所作为和表现，首当其冲便是以价格战为突破口，不分周期、不论区域性进行投入。这种价格促销已经偏离了市场竞争的本质，出现了“盲冃化、不计后果”的病症。亮点2：买赠促销也疯狂，送的要比买的贵顾名思义，买赠促销就是买一送一，让顾客在购买到商品的同时还能获得额外赠送，实现了选购行为的增值。这种促销方式多是拉动或刺激消费者心理的妙招，近年来在许多行业和领域得到了广泛应用。一

5、般来看，手机行业的买赠促销多是有明确指向性和关联度的。买手机送电池、送充电器、送读卡器、送蓝牙耳机，赠品与产品相辅相承。不过，这些都是较大众化且缺乏个性的活动，因此只会被企业作为常规性手段。更多的则是一些企业采取的具有轰动性效果的买赠促销。买手机抽大奖送旅游己是小儿科，许多在家电等行业实施的“买一送多”促销内容也被巧妙地嫁接到手机促销中来。买手机送旅行包、折叠自行车、色拉油、电风扇，其至是话费等等，在很多地方的手机卖场上演。如果按照那些买赠促销实施者宣称的赠品价格，送的都比买的贵，自然要造成轰动性效果

6、。尽管买赠促销多是“羊毛出在羊身上”，尽管买赠促销中许多赠甜的价值名不符实，尽管买赠促销在许多地方已被演绎到出穷水尽的地步。但相对于价格促销这种赤裸裸的降价行为，买赠促销不仅在形式上更加隐蔽，在效果上也比价格战更具拉力，不仅为国内企业所普遍使用，也成为外资企业的重要手段。从市场促销层面来看，买赠促销更为贴近市场本质，并在实施效果上也更具诱惑力。但面对市场上出现的形式各异的买赠促销，有些已偏离促销的变质，演变成一种概念炒作，这是实施者所无法掌控的。亮点3：个性促销崭露头角随着经销商和运营商的介入，手机市

7、场上还出现了特别的个性化促销，其主要代表形式就是“充话费送手机”。即通过企业与运营商合作，由企业提供专门的定制手机销售给运营商，而运营商则通过吸纳顾客话费和约定消费额度的方式，来完成了这项促销活动。目前来看，这种促销还中在中国移动、中国联通等电信运营商中，口消费人群有着很大的局限。不过，宙于这种活动是通过透支今后电信消费额的方式来免费获得于机，且不乏一些新品于机，从而在很多地区成为商业人群的首选。当越来越多的企业、越来越丰富的产品不断加入，这种促销手段的影响力也日渐扩大，成为许多地区长年性的活动。更关

8、键的是，这种活动以免费为诱饵，解决了市场竞争中的产品价格恶性竞争等难题，回归到产品功能、外观款式等企业根本竞争力的较量中来。眼下，众多中外企业正积极角逐由运营商们推岀的这种个性化促销活动。其屮，以屮国移动的全球通定制款手机，以及屮国联通的CDMA定制手机最具规模效益。在屮国联通的定制机已经占据了大唐、三星、酷派、摩托罗拉、LG等企业的一定销售份额。亮点4：异业营销沦为概念异业营销不仅在手机业是一种新兴的舶来手段，在其它行业亦是同样。其手段的核心就在于通过