商务谈判技巧在线作业一

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1、-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------商务谈判技巧在线作业一一、单选题（共20道试题，共80分。）V1.以下说法正确的是____。A.我们在交往中,应该时时刻刻都要讲究规范B.在任何交往形式中,都要讲究交往艺术C.因公交往中要遵守一定交往之规D.在涉外交往中,必须严格遵守交往艺术,使交往顺利进行2.签字桌在室内面门横放。双方出席仪式的全体人员在签字桌之后并排排列，双方签字人员居中面门而坐，客方居右，主方居左的方式是____。A.自由式B.并列式C.相对式D.主

2、席式3.下列说法中错误的是（）。A.主谈可以来自任何部门B.主谈不需要具备财务知识C.主谈应该具有相应决策权D.主谈应该能够清楚地表达本方意见4.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）。A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值5.在谈判中对每个问题都坚持自己的意见，你提出来我肯定要驳回去，这是（）。A.最后通牒策略B.唱红白脸策略C.针锋相对策略D.挡箭牌策略6.下列说法中错误的是（）。A.皮鞋的颜色尽量与西服的颜色相一致B.重色的西服一定不能配以白色的线袜C.领带的选择一般也以浅色为主D.钱夹等饰物的颜色应该与西服的颜

3、色保持协调7.商务谈判处在（）阶段。A.交易准备阶段B.交易磋商与签约阶段---------------------------------------------------------精品文档----------------------------------------------------------------------------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------C.履约阶段D.经济核算阶段8.下列关于谈判的说法中错误的是____。A.谈判是交往的一种特

4、殊形式B.谈判应该进行随和C.谈判关系到双方的切身利益9.既注重理性又注重感情的谈判方式是（）谈判。A.硬式B.软式C.让步式D.原则式10.以双方互相尊重为出发点的谈判方式是（）。A.软式谈判B.硬式谈判C.价值式谈判D.立场式谈判11.关于让步幅度的说法中，（）是最常用也最易成功。A.一步让到位B.等额让步C.小幅度与中等幅度递减式让步D.增价式让步12.有效引导的方法____A.直截了当B.出言不俗C.软纠与硬打D.穷追不舍13.一把手做主负责，报价含有较大水分，议价过程中的处置十分灵活，，是（）商人的风格。A.美国B.日本C.欧洲D.华

5、人14.谈判小组中商务人员主要负责组织（）。A.技术条款谈判B.价格条款谈判C.法律条款谈判---------------------------------------------------------精品文档----------------------------------------------------------------------------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------D.金融条款谈判15.以下说法正确的是（）。A.谈判是对事，谈判策略调动是

6、对人B.谈判是对人，谈判策略调动是对事C.谈判是对事，谈判策略调动也对事D.谈判是对人，谈判策略调动也对人16.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判17.相对式签字仪式的排座，与并列式签字仪式的排座的主要区别是____。A.主客的位置B.相对式排座将双边签字仪式的随员席移至签字人的对面C.签字的人员不同18.宾主双方并排就座，以暗示双方“平起平坐”，地位相仿，关系密切，这种会客方式是____A.相对式B.并列式C.居中式D.主席式E.自由式19.横桌式中双方主谈者

7、应居____。A.中B.左C.右D.两侧20.角色定位包括____。A.自我定位B.给交往对象定位C.包括以上两个方面二、多选题（共5道试题，共20分。）V1.销售地区的限定的方式主要有____。A.本土B.地区C.世界范围BC---------------------------------------------------------精品文档----------------------------------------------------------------------------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管

8、理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------2.属于谈判队伍第二层次的有()。A.翻译B.法律人员C.经济人员D.速记员E.主谈人员