商务谈判选择题

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1、-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------1、买卖双方在一笔交易中的权利及义务将通过（D）确定下来。A.买方的决定B卖方的决定C.有关法律D.谈判2、国际商务谈判的目的集中地指向（B）A.政治利益B.经济利益C.外交利益D.军事利益3、下列哪些不是谈判的成本（A）A.谈判所带来的利益B.谈判桌上的成本C.谈判过程的成本D.谈判的机会成本4、几乎在所有的商务谈判中，（C）都是谈判的核心内容A.交货地点B.交货时间C.价

2、格D.有关的保险事项5、（B）的谈判应选择全能型的谈判人员A.间接的书面谈判B.一对一的个体谈判C.面对面的口头谈判D.集体谈判6、（D）谈判方式只适用于交易条件比较规范、明确，内容比较简单，谈判双方彼此之间比较了解的情况A.口头谈判B.客场谈判C.软式谈判D.书面谈判7、（C）的谈判因双方陷入立场性争执的泥潭而难以自拔，不注意尊重对方的需要和寻求双方利益的共同点，所以很难达成协议。A.客场谈判B.让步型谈判C.立场型谈判D.价值型谈判8、谈判的终极目标应该是：（A）A.使协议得到贯彻执行B.确定

3、有利于己方的价格C.达成协议D.建立稳固的关系9、对（B）的商品，发盘的有效期可稍长些：A.易保存商品B.库存滞销商品C.紧俏商品D.时令商品1、筹建谈判队伍首先要考虑的问题是（B）。A.谈判人员的口头表达能力B.确定适度的谈判组织规模C.谈判人员的性格D.谈判人员的专长2、在进行技术条款谈判时，应以（D）为主谈人。A.法律人员B.商务人员C.工程设计人员D.技术人员3、社会对谈判人员的培养主要是（C）的培养。A.专业谈判技能B.谈判实践能力C.基本素质D.具体谈判技能4、国际商务谈判一般采取（A

4、）的形式。A.集体谈判B.个体谈判C.双方谈判D.多方谈判5、根据国内外谈判经验，谈判队伍的人数规模一般是：（D）A.7人B.6人C.5人D.4人1、若国家对企业管理程度较低，这时，谈判的成功主要取决于：（B）A.政府部门B.企业自身C.政府与企业的共同决定D.己方和对方中实力较强的一方2、在商务谈判中，（D）形谈判桌通常使双方谈判人员感到有一种和谐一致的气氛，且交谈起来比较方便和容易。A.长圆B.方C.无谈判桌D.圆3、（A）是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。A.最低目标B.可接受目标

5、C.最高目标D.实际需求目标4、（C）是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测和核算后，纳入谈判计划的谈判目标。A.最低目标B.可接受目标C.实际需求目标D.最高目标5、下列（D）国商人禁酒最为严格。---------------------------------------------------------精品文档-------------------------------------------------------------------------------

6、---各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------A.英国B.美国C.意大利D.阿拉伯1、谈判策略制定的起点是（）。A.对影响谈判的各因素的了解B.组织谈判班子C.确定谈判目标D.制定谈判计划2、报价的基础是（）。A.经验B.能力C.行情D.历史数据3、（）是原则性的根本利益的真正分歧。A.核心内容的分歧B.实质性分歧C.假性分歧D.主要分歧4、在谈判中，人为制造的分歧是指（）。A.核心内容的分歧B.主要分歧C.实质性分歧D.假性分歧5（）就是

7、双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段。A.报价阶段B.开局阶段C.成交阶段D.磋商阶段6、先集中解决某一个议题，而在开始解决其他议题时，已对这个议题进行了全面深入的研究讨论的商谈方式叫做：（）。A.横向谈判法B.纵向深入法C.先易后难法D.个个击破法ACBDCBA1、（B）的人思维速度较快。A.多血质型B.发散型C.胆汁质型D.收敛型2、（A）可以确保谈判各方能在叙述“同一语言”的基础上进行沟通，而且还是针对对方的话语进行信息反馈的有效方法，是双方密切配合的理想方式。A.澄清式发问B.探索

8、式发问C.强迫选择式发问D.封闭式发问3、（D）不但可以进一步发掘较为充分的信息，而且还可以显示发问者对对方答复的重视。A.协商式发问B.强调式发问C.多层次式发问D.探索式发问4、通过（C）来传递信息，其信息的发出者有时是难以控制的。A.第三人转达B.有声语言C.无声的姿态和动作语言D.新式通讯手段5、一个睁大眼睛盯着对方，嘴唇紧闭，眉角下垂的谈判者可能是：（A）。A.极端具有攻击性并满怀敌意的谈判者B.对有关问题不太清楚，表示出惊讶C.正在紧张的思索中D.无从判断6、两手手指并