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1、财贸研究,论市场营销策划一、营销策划的特征一营梢策划的目的性。,,任何策划都是服从于一定目的性的营销策划是直接为企业营销活动服务的因此其策划的目的。,,性更明显营销策划的目的性特征要求围绕某一特定的营销活动目标开展策划提高营销策划的针对,。,,性减少策划中的无序性和不确定性在营销策划过程中如果偏离了既定的策划目标所得出的策划,。,方案和措施就有可能解决不了实质问题而只会流于形式如有的企业在营销策划中过分追求营销形,,,,,式的热闹和规模的特定要求偏离了营销策划的目标结果投人大成本高但收效甚微这样的策划注。,,,定要失败因此营销策划必须始终围绕一定的目标展开当营
2、销目标发生变化时策划活动及其策划。方案也须相应调整二营梢策划的超前性,、。超前意识是人类特有的思维素质搞预测决策和进行策划都应当有超前意识营销策划是针对未来一定时期内营销活动进行一种事先谋划、事先筹算的活动,本身就要求立足现实,面向未来,有一定时。,间的提前量超前性的营销策划是在把握事物发展趋势基础之上的体现了策划者对未来一定时期营,。、销发展态势的科学预见因而能有效地指导未来经营活动的开展著名的日本丰田汽车公司在进军欧,,,、美汽车市场前就充分预计到年代石油危机后随着城市人口密度增加小轿车发展趋势是体积小重量轻、噪音低、用油省、运转灵、造型美,因而果断地策划按新
3、的趋势改造轿车生产,以新产品进军欧、。,、,。美市场结果日本丰田车风行美国欧洲市场特别是使美国汽车厂商受到震惊丰田公司策划的成,。功正说明营销策划的超前性具有极大的生命力,,营销策划的超前性要求在从事营销策划时要在掌握大量实际材料的基础上善于透过现象看到本,,,。质真正认识事物发展规律准确把握与策划目标有关的营销活动的发展趋势进行周密的预测和谋划三营销策划的创造性,。,营销策划是一种高智力密集型活动也是一种创造性思维活动创造性是营销策划的魅力也是营。,,销策划的显著特色营销策划体现了策划者的创造性思维这种创造性思维是策划生命力的源泉具有。,、、,不同于其他思维的特征
4、主要表现在积极的求异性不易于从众轻言盲从思维的逆向性即、,,善于从不同角度方向思考创造性想象力敏锐的洞察力独特的灵感能突破某些关键产。生特殊效果一一四营销策划的竞争性,。,营销策划不同于其他社会活动的策划是市场活动中企业行为的策划策划的具体目标不管怎样,,但最终都是着眼于提高企业在市场中的竞争能力包括企业产品的市场占有率企业产品的市场辐射,。、、、率企业产品的盈利能力企业的产品策划价格策划公关策划促销策划等都是着眼于提高上述的竞,、,、、争能力因而营销策划具有一定的排它性针对性一般是根据竞争对手竞争伙伴的竞争能力竞争优、、、。
5、,劣竞争趋势而有意识地策划出与众不同有利于扬长避短出奇制胜的竞争招数因此要搞好营销策,、、、划就必须把竞争对手的经济实力内部管理竞争能力企业优劣以及竞争动向等方面的情况和信息了,、,“”,解清楚并与本企业的上述情况进行客观地比较分析做到知己知彼才能保证策划方案具有较强的。,。,针对性同时在营销策划时要善于运用各种兵战理论与方法营销策划也就是商战策划商战如兵,,,战尤其在现代市场营销竞争中一个企业不但会遇到国内竞争对手的竞争还会遇到国际竞争对手的,,、,。竞争因此在营销策划中要有竞争意识商战意识努力提高企业的营销竞争力、五营梢策划的系统性整体性,,、。系统论认为整体的合
6、力大于各个部分的简单相加进行营销策划必须遵循整体性系统性原则,、、。要进行营销策划应注意使策划的各个组成部分各个子系统处理好局部与整体眼前与长远的关系,‘,,尤其是在营销组合策划中要寻求最优的,’组合特别要注意各个营销策略的相互协调与同步配套、,。如果某一个环节某一个局部不协调就有可能使整个策划方案失败,、,。在现代市场营销活动中营销策划的整体性系统性越来越明显也越来越重要由于现代生产力高,,、,,水平的发展由于科学技术日新月异生产消费的多变性增强影响市场营销的各种因素不断增加,,、企业营销活动更趋复杂更要求营销策划者具有整体性观念处理好局部与局部局部与整体之间的关,
7、。系注意优化总体营销策划方案六营销策划的动态性营、、销策划的动态性是指营销策划的指导思想营销策划的方式营销策划的方案应随着外部环境和,、、。,市场竞争的变化而不断调整使营销策划具有灵活性应变性调适性在复杂多变的市场环境下营销、,,。,,策划如果僵硬机械就没有活力也必会出现失误因此营销策划必须随机应变即根据市场的变化,、,和市场机会的出现对策划方案进行必要的调整充实使变动中的营销策划方案与变化着的情况相适,。,应这样的营销策划方案就更具有可行性同时随着市场的变化以及影响市场的各种客观条件及因素,、、、、,的变化市场营销策划的
