《洗衣用品品类分析》PPT课件

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1、洗衣用品品类分析黄岩店吴丹琴2007/7分析范围简介分析类别：30010洗衣用品小类数据取值时间：2007.4.26-6.25（共计61天）数据来源：黄岩东北路店数据分析目的：根据消费者需求，优化商品结构，从而提高零售额和提升毛利率。内容提要洗衣用品概况洗衣液发展趋势洗衣用品品类角色及分类品类分析工作思路传统洗衣粉洗衣皂品类分析门店调整方案消费者需求导向洗衣用品市场发展趋势作为人们日常生活用品，洗衣用品有着巨大的消费市场。仅限于传统清洁的洗衣用品已不能满足人们日益提高的生活品质的需要，洗衣用品正向洗涤效果、方便使用、织物保养和个性化需求这四个方面发展，对健康环

2、保的要求也在日益增加.目标顾客群分析年龄学生老年人中年人青年人收入男性女性90%为女性朋友顾客关注度分析健康安全价格规格品牌刺激性……38.5%不同时段购买洗衣用品的女性顾客进行有效问卷36份品类角色目标性品类常规性品类季节性/偶然性品类便利性品类洗衣用品洗衣用品子类分类洗衣用品300105织物洁渍液300104洗衣皂300103洁领精300102丝毛/丝绸/羊绒洗液300106干洗剂300107柔软剂300100洗衣粉300101洗衣液洗衣用品各品类发展趋势从07年同比06年5-6月份的零售分析情况来看：洗衣用品零售额、毛利额和毛利率都呈现不同程度的增长。洗

3、衣粉和洗衣皂零售位居第一二位，占整个洗衣用品的83.02%。传统的洗衣粉和洗衣皂作为成熟品类，零售额同比却呈下降趋势。新型洗衣液、丝毛/丝绸/羊绒洗液和织物洁渍液的零售额和毛利额增幅明显，毛利率高于子类平均增长率，是高毛利、迅速增长的品类。货架资源调整——公平货架从零售额%与货架资源分配比例来看，洗衣粉和洗衣皂的货架占有率高于零售额%，因此建议进行品类分析，压缩其排面。品类分析切入角度品类分析品牌分析价格带分析规格档分析毛利分析品牌分析从ABC角度分析奥妙、汰渍和船牌的单品贡献率均高于平均单品贡献率，有发展潜力可适当引进一些不同规格档的新品。重点经营的品牌

4、：奥妙、汰渍、船牌、雕牌和立白。建议减少单品的品牌：雕牌、立白、超能和洁霸（C类品过多，降低了该品牌的单品贡献率）。建议继续保留观察的品牌：碧浪和江海。（新引进的商品）建议不经营品牌：传化、凤凰。有发展潜力，可补充新品价格带分析洗衣粉价格带分析：以10-20元中价位的销售为主。零售额%将近一半。低价位、中低价位和中价位的C类过，需进一步梳理。建议引进高价位的新品。价格带分类规则：0-5元为低价位、5-10元为中低价位、10-20元为中价位、20元以上高价位价格带分析：以0-5元低价位的销售为主。低价位和中低价位的C类过，需进一步梳理。建议引进中、高价位的新品

5、。价格带分类规则：0-5元为低价位、5-10元为中低价位、10-20元为中价位、20元以上高价位价格带分析洗衣皂1000-2000g中包装的零售额%和毛利额%远远高出单品数%。是主要销售规格，500g以下、500-1000g的单品数%均高于零售额%和毛利额%，可适当考虑减少同类可替代的商品。规格档分类规则：500g以下小包装、500-1000g为中小包装、1000-2000g为中包装、2000g以上为大包装规格档分析洗衣粉单品贡献率高于平均规格档分析洗衣皂规格档分类规则：300g以下小包装、300-600g为中小包装、6000-1000g为中包装、100

6、0g以上为大包装小包装300g以下是主要的销售规格档。同时，单品数%过高降低单品贡献率，因此，可适当淘汰部分同类商品。中小包装的单品数%低于零售额%和毛利额%，可适当考虑增加该规格档的一些新品。毛利分析低于平均增长率洗衣粉和洗衣皂07年同比06年毛利额增长15.48%，毛利率增长1.60%。高价位的毛利额增长幅度明显。低价位、中低价位、中价位的毛利额增幅不大。要有意识的培养高价位商品的发展，提升毛利空间。品类梳理方向洗衣粉价格带品牌梳理品牌：雕牌、立白、超能、洁霸淘汰品牌：传化规格档C类品0-5元、5-10元、10-20元500g以下、500-1000g洗衣

7、皂雕牌立白超能品牌规格档300g以下价格带0-5元5-10元梳理淘汰品牌：凤皇洗衣液的发展趋势洗衣用品市场的细分，新型液体洗衣用品的出现，说明洗衣用品正在由通用型低档产品向功能型、专业化、系列化发展。因此，我们要有意识的培养新型液体洗衣用品发展，提升商品档次，提高销售和利润的空间。洗衣液是中性产品，不仅能保持衣物色彩的鲜艳程度，同时对人体刺激性小，不伤手，是最新的洗衣新概念产品。洗衣液分析洗衣液总共有28个品种，涉及12个品牌。洗衣液的零售主要集中在蓝月亮和绿伞，占了65.33%。销售单价偏低的樱花梦和正章均出现了环比下降的情况，而销售单价偏高的品牌环比增长较

8、快，说明消费趋势正在向高端发展。建议可