国内外硫磺市场分析及回收硫磺营销策略探讨

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综述·专论硫酸S工业，2011(5)：11一l5ulphuricAcidIndustry国内外硫磺市场分析及回收硫磺营销策略探讨吴清，刘明丽，李文龙(中国石油西南油气田公司，四川成都610051)摘要：分析了近几年国内外硫磺生产及需求情况。2000-2009年世界硫磺供应量年均增长率约3．5％、消费量年均增长率约3．7％。201-209年国内硫磺产量年均增长率约15．1％、表观消费量年均增长率约17．0％。预测到2015年世界硫磺产量将达到10500kt，需求量约6000kt，2015年国内硫磺产量将超过7500kt，需求量约1500kt。对高含硫气田回收硫磺销售影响因素进行了分析，确定西南地区为重点目标市场，探讨销售目标市场、销售渠道、销售价格、品牌促销、国家政策扶持等硫磺营销策略。关键词：硫磺高含硫气田生产需求营销策略探讨中图分类号：TQ111．16文献标识码：B文章编号：1002—1507(2011)05—011—05近年来，中国石油和中国石化在川东北地区右的年均增长率增长，预测2011，2013，2015年世天然气勘探上取得了重大突破，相继发现了罗家界硫磺产量将分别达到90000，98000，105000kt。寨、铁山坡、渡口河、龙岗和普光等大型高含硫气今后几年世界硫磺产区分布变化不大，俄罗田，这些气田天然气P(S)高达40～230g／m。因斯、哈萨克斯坦、中东及拉美地区石油和天然气回此，开发这些气田必须配套建设天然气净化厂对收硫磺产量将继续保持增长态势，其硫磺产量在天然气进行脱硫处理，回收硫磺量巨大。根据中世界硫磺总产量中的比例将会有较明显的上升。国石油和中国石化对高含硫气田整体规划、开发北美和西欧硫磺产量所占比例将有所下降。部署和天然气净化厂的建设规模，预计项目全部1．2世界硫磺需求状况投产后回收硫磺产量有望达到4000kt／a。今后随着世界生物燃料产量的快速增长，对玉米几年Jfi东北地区将成为我国主要的硫磺生产基地及其他农作物需求量增长迅猛，拉动了磷肥用量之一。回收硫磺的出路将成为影响天然气开发的的增长，进而促进世界硫磺消费量快速增长。中重要“瓶颈”问题，一旦硫磺销路不畅将严重制约化信达统计数据显示，2000年世界硫磺消费量为天然气的顺利开采。为此，笔者简单分析国内外39116kt，2009年消费量达到54400kt，2000—硫磺市场及硫磺销售影响因素，探讨硫磺销售策2009年世界硫磺消费量年均增长率约3．7％。目略，以应对可能存在的销售风险，促进硫磺销售和前世界硫磺供需关系正处于一个微弱平衡态势高含硫气田的开发。(见表1)。按照目前世界硫磺消费量增长趋势预测，预1世界硫磺市场概况计2011年世界硫磺需求量将增至55000kt，2013年将增至58000kt，到2015年需求量将超过1．1世界硫磺生产状况世界硫磺生产以北美、中东、俄罗斯、哈萨克60000kt。虽然受运输条件、环保政策、生产运输斯坦等为主导，不同地区硫磺产量呈不均衡的多成本、市场价格等诸多因素影响，硫磺生产国的硫磺产量难以全部转化为市场供应量，但今后几年元化格局。近年来，随着石油和天然气产量的快速增长，石油炼制和天然气净化回收硫磺产量持世界硫磺供应量大于需求量的趋势明显。如果规划中的回收硫磺项目投产顺利，预计到2015年世续增长。界硫磺过剩量将在45000kt左右。据中化信达统计数据显示，2000年世界硫磺供应量为41867kt，2009年硫磺供应量达到收稿日期：2011—08—31。57300kt，2000-2009年世界硫磺供应量年均增著者简介：吴清，男，中国石油西南油气田公司营销处经济师，主要从事天然气及石油化工产品的营长率约3．5％。根据各国的硫磺生产状况和发展销管理工作。电话：028—86011327，15882124638；趋势，预测今后几年世界硫磺产量仍将以3．5％左E-mail：wuqing@petrochina．com．13n。 ·12·硫酸工业2011年第5期表12000-2009年世界硫资源供需情况kt注：1)负值表示供应量小于需求量。2国内硫磺市场概况逐年增长的态势。中化信达统计数据显示，2001年国内硫磺产量为600kt，2009年硫磺产量达到2．1国内硫磺生产状况1850kt，2001-2009年国内硫磺产量年均增长率近几年，随着川东北地区高含硫天然气开发约15．1％。2001-2009年国内硫磺供需情况见和沿海地区炼油装置扩产，国内回收硫磺产量呈表2。表22001-2009年国内硫磺供需情况kt今后几年随着中国石油、中国石化川东北地势，预计未来5～10年国内硫磺需求量仍会保持区罗家寨、铁山坡、渡口河、龙岗、普光等高含硫气15％一20％的年均增长率，2015年国内硫磺需求量田的开发及沿海地区新建、改扩建大型炼油项目约15000kt。因此，即使规划中的硫磺回收项目全的投产，预计到2015年国内硫磺产量将达到部顺利投产，国内硫磺产量仍不能满足需求，预计7500kt左右，但这一趋势主要取决于高含硫气到2015年国内硫磺进口量将在7500kt左右。田的投产时间和规模。2．3国内硫磺消费结构2．2国内硫磺需求状况国内硫磺主要用于硫酸生产，2009年硫酸生2009年国内硫磺表观需求量为13987．1kt，产消费硫磺93l0kt，约占国内硫磺实际消费量的2001-2009年国内硫磺表观消费量年均增长率约77．8％；其他粘胶纤维、橡胶、染料、农药、食糖等17．0％⋯。受磷肥、钛白粉、氢氟酸、粘胶纤维等耗产品消费硫磺约占硫磺实际消费量的22．2％。酸产品的拉动，国内硫磺需求量将继续保持增长态2001o09年国内硫磺消费情况见表3。表32001-2009年国内硫磺消费情况 吴清等．国内外硫磺市场分析及回收硫磺营销策略探讨·13·2．4国内硫磺价格走势年8月的780美元／t，国内硫磺价格也从2007年中国是世界最大的硫磺进口国，国际市场硫初的800元／t一路跟涨到2008年8月的近6000磺价格的变化直接影响着国内硫磺价格。l999—t。但从9月份开始硫磺价格直线回落，到2006年国际市场硫磺价格基本平稳，从2007年2008年底到岸价已跌至50美t【2j。初开始，国际硫磺价格一路攀升。我国进口硫磺2006年1月至2010年5月我国进口硫磺平到岸价由2007年初的约70美元／t上涨到2008均到岸价情况见图1。图12006年1月至2010年5月我国进口硫磺平均到岸价情况2007年至今硫磺市场一直是大宗化学品中贵州西洋肥业(火车运输)、云南云天化国际富瑞价格变化最大的品种。硫磺良好价格弹性及较低分公司(火车运输)、云南云天化国际红磷分公司的门槛吸引了大批投机商参与，从而导致硫磺市(火车运输)、云南云天化国际三环分公司(火车场彻底摆脱了工厂一供应商一贸易商的体系。硫运输)、云南云天化国际天湖分公司(汽车或火车磺供需关系的不平衡，加上投机商参与，未来硫磺运输)、云南云天化国际云峰分公司(火车运输)。价格波动幅度和走势变化莫测。4高含硫气田回收硫磺销售影响因素3高含硫气田硫磺销售目标市场选择分析根据2010年我国硫磺制酸产区分布情况来4．1进口硫磺的影响看，硫磺制酸产量主要集中在高浓度磷复肥产地的2009年国内硫磺表观消费量为13987．1kt，西南地区(云南、贵州、四川、重庆)和湖北，以及华国内硫磺的产量仅1850kt，进口硫磺量则达到东地区的山东、江苏和浙江。国内已探明开发的12167．9kt，进口硫磺量约占硫磺表观消费量的高含硫气田地处四川东北部地区，按照产品运输经87．0％_4J。2009年西南地区硫磺消费量占全国济半径、硫磺消费市场分布等考虑，西南地区是高硫磺总消费量约40％，该地区硫磺消费几乎全部含硫气田硫磺销售的重点目标市场。通过市场调依赖进口。进口硫磺价格直接影响国内市场硫磺研统计，将西南地区市场划分为运输距离500km价格，并直接左右国内硫磺市场。今后几年随着以内及500～1000km2个区域，并根据硫磺产量中国石油、中国石化回收硫磺项目的顺利投产，国增长逐步扩展。其中运输距离500km以内的企业内硫磺产量将有较大增长，但仍有约50％的硫磺有川化集团(汽车或火车运输)、四川宏达集团(火依赖进口。因此，进口硫磺价格对国内市场仍然车运输)、重庆渝港钛白粉(汽车或火车运输)、中具有较大的影响作用，这是对以天然气为主产品化重庆涪陵化工(汽车运输)、四川龙蟒集团(火的企业硫磺销售最大的影响因素。车运输)、什邡蓥峰实业(火车运输)。运输距离4．2高含硫气田地理位置的影响500一l000km的企业有湖北洋丰集团(火车或国内已探明并开发的高含硫气田主要集中在轮船运输)、湖北楚星工贸集团(火车或轮船运川东北地区，其中硫磺产量较大的天然气净化厂主输)、湖北楚源精细化工集团(火车或轮船运输)、要分布在四川的宣汉和仪陇境内，离最近的国铁站宜都大江化工(火车或轮船运输)、贵州瓮福集团点有80—100km，离万州和重庆的长江港口距离超(火车运输)、贵州开磷集团(火车运输)、贵州天过200km。硫磺运输方式均要以短途汽车运输或峰化工(火车运输)、贵州威顿化工(火车运输)、支线铁路转运至国道、国铁或长江码头，与进口硫 ·14·硫酸工业2011年第5期磺运输至沿海港口或长江沿线码头，再转运至西产硫磺规模优势平衡国内硫磺市场需求。南地区硫磺消费企业相比，国内硫磺运输成本并5．3合理制定销售价格没有明显的优势。此外，硫磺消费企业还可以利在市场竞争中应根据不同的市场状况、用户用进口硫磺与出口化肥双向物流来降低运输成结构和销售阶段采取不同的定价策略。在产品进本，这对高含硫气田回收硫磺销售有较大影响。入市场初期时，宜采用低价渗透定价策略，以便迅4．3国内生产商竞争的影响速占领市场。当处于卖方市场时，可采用需求导近几年国内石油炼制回收硫磺产量已超过向定价策略，以提高硫磺销售效益。在同竞争对1000kt／a，并且还有一批高含硫原油炼制配套回手进行价格竞争时，可采用主动让利的定价策略，收硫磺项目在建、拟建中。今后几年国内天然气抢市场、抢用户，以确保硫磺销售的稳定性。回收硫磺产量将达到4000kt／a。因此，国产硫磺5．4发挥品牌优势将在国内硫磺市场占据重要地位，并且在局部地高含硫气田回收硫磺销售要充分利用中国石区对硫磺价格起到主导作用。预计随着川东北地油、中国石化两大集团公司的品牌效应和品牌优区高含硫气田回收硫磺产量的不断增长，国内硫势，加大品牌宣传力度。同时，还要充分调动国内磺生产商之间的竞争局面将不可避免。硫磺生产企业和经销商的销售积极性、主动性。5高含硫气田回收硫磺营销策略探讨根据国内外硫磺市场的动态及天然气生产状况，建立起一套行之有效的促销手段和办法，牢牢抓5．1锁定目标市场、联动销售硫磺住市场和用户，扩大硫磺销售市场和范围，不断提四川、重庆、贵州、云南等地区是我国硫磺消费升公司硫磺销售的市场竞争力。的重要区域，也将是高含硫气田回收硫磺销售的主5．5积极争取国家政策扶持要目标市场。因此，抢占西南市场就成为高含硫气中国石化和中国石油已成为国内最大的硫磺田回收硫磺销售的首要营销策略。从硫磺销售目生产和销售企业。硫磺作为基本化工原料和大宗标市场500km内及500～1000km的用户分析来商品，生产、运输、销售离不开国家政策扶持。建看，有一部分用户既是硫磺用户也是天然气用户。议发挥有关行业协会和两大集团公司影响力，呼因此，可以充分利用公司天然气资源优势，以供应吁国家参照国际硫磺运输标准，将固体成型硫磺紧张的天然气为载体联动销售硫磺，借此抢占市场不作为危险品对待，以降低硫磺运输成本。另外，并锁定用户，打开销售局面，稳定硫磺销售市场。5．2拓宽销售渠道和销售方式硫磺是石油和天然气环保副产品，呼吁国家减免硫磺销售应采取直销或委托销售方式。建议回收硫磺产品的增值税。◆在成都或重庆建立硫磺营销中心，集中公司的硫参考文献：[1]齐焉．2009年我国硫酸磷肥生产概述[J]．硫酸工磺资源统一销售。充分利用上述城市交通便利、业，2010(2)：1—5．通讯发达、城市规模大、西部经济贸易中心优势地[2]齐焉，武学梅．2008年我国硫酸磷肥生产概述[J]．位等优势，建立与完善销售体系和网络，形成具有硫酸工业，2009(2)：1—5．较强竞争力的营销模式。同时，在进口硫磺相对[3]齐焉．2010年我国硫酸磷肥生产概述[J]．硫酸工较为集中的港口城市如上海或南京建立分支机业，2011(2)：11—15．构——硫磺进出I=I贸易公司，以及时捕捉国际硫[4]孙琦祥．2009年中国硫磺市场的统计与分析[J]．磺市场信息并参与硫磺进出口贸易，充分利用自硫酸工、2010(1)：16一l9．AnalysisofsulphurmarketathomeandabroadandapproachtomarketingstrategyofrecoveredsulphurWUQing，LIUMingli，LIWenlong(SouthwestOil＆GasFieldCo．，Ltd．，CNPC，Chengdu，Sichuan，610051，China)Abstract：Productionanddemandofsulphurathomeandabroadinrecentyearsareanalized．Thesupplyand 生产实践硫酸工业，2011(5)：15—18SulphuricAcidIndustry烧结烟气脱硫制酸净化工序的设计与生产实践李强，吕彦强[太原钢铁(集团)有限公司炼铁厂，山西太原030003]摘要：介绍了太原钢铁(集团)有限公司炼铁厂烧结机烟气活性炭于法脱硫富集s0：烟气的组分和工况。该富集s0烟气流量小、温度高、高含硫、高含尘并含有氨、氟、氯、汞等有害杂质，设计采用喷淋塔一一级泡沫柱洗涤器一气体冷却塔一二级泡沫柱洗涤器一两级电除雾器稀酸洗工艺加以处理，并对净化设备进行了设计选型。炼铁厂450m烧结机烟气脱硫制酸装置已稳定运行1年多时间，净化工序各项指标均达到或超过设计值，较好地解决了恶劣工况烧结烟气净化除杂问题，净化收率达到99．01％，净化工序出13烟气尘(p)1．4ms／m，硫酸雾、HF、HC1、NH等微量。关键词：硫酸生产烧结烟气脱硫净化应用中图分类号：TQ111．162文献标识码：B文章编号：1002—1507(2011)05—0015—041脱硫烟气工况艺设计和设备选型。太原钢铁(集团)有限公司炼铁厂与中国瑞林工程技术有限公司经过大量调太原钢铁(集团)有限公司炼铁厂现有450m研和反复论证，最终开发出适合这一恶劣烟气工和660m。烧结机各1台。烧结机机头废气经电况(流量小、sO浓度高、含尘量高、组分复杂)的除尘器除尘后进入脱硫系统，采用活性炭吸附脱净化工艺，并成功投人工业化生产。硫脱硝工艺加以处理，处理后的洁净烟气从烟囱排放。脱硫系统中活性炭吸附下来的SO经高温2工艺流程解析后成为富集s0烟气(称SRG烟气)。该太原钢铁(集团)有限公司炼铁厂烧结烟气SRG烟气有以下特点：(1)烟气流量小、温度高，脱硫制酸净化工序采用喷淋塔一一级泡沫柱洗涤流量在2000m／h左右、温度在400～450℃；器一气体冷却塔一二级泡沫柱洗涤器一两级电除(2)烟气sO浓度高，(sO：)平均在20％以上；雾器稀酸洗工艺流程。具体净化工序工艺流程见(3)烟气水含量高，(H0)平均在30％以上；图1。(4)烟气CO含量高，(co)在1％以上；(5)烟气尘含量高，尘(p)平均在2g／m以上；(6)烟气中收稿日期：2011—07—11。含有大量氨、氟、氯、汞等有害杂质。2台烧结机著者简介：李强，男，太原钢铁(集团)有限公司炼脱硫SRG烟气的工况和组分见表1。铁厂脱硫作业区工程师，主要从事生产管理工作。SRG烟气制酸处理的关键是净化工序的工E-mail：tghtl@tisco．com．c11。consumptionofsulphurintheworldshowedanaverageannualgrowthrateofabout3．5％and3．7％in2000—2009，respectively．TheaverageannualgrowthrateofChina’sproductionandapparentconsumptionofsulphurwereabout15．1％and17．0％in2000-2009．respectively．Itispredictedthatsulphurproductionintheworldwillbeover105000ktandapparentsulphurconsumptionwillbeover60000ktin2015，andChina’Ssulphurproductionwillbeover7500ktandapparentsulphurconsumptionwillbeover15000ktin2015．Thefactorsin-fluencingsaleofrecoveredsulphurfromhigh—sulphurgasfieldsareanalizedandsouthwestChinaisregardedasakeytargetmarket．Sulphurmarketingstrategysincludingtargetmarket，marketingchannel，salesprice，brandpromotionandnationalpolicysuppo~arediscussed．Keywords：sulphur；high—sulphurgasfields；production；requirement；marketingstrategy；disscustion