销售过程管理教程超市促销计划

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1、销售活动管理教程作者：魏庆《销售与市场》培训部作者：魏庆一、为什么要制定工作计划？——策略本身是无法自身实现的需要有个计划沟通这一计划遵守并执行这一计划节流的方法（业绩管理）《销售与市场》培训部作者：魏庆——一个工作计划是达到目标的一张地图任务分解责任（谁）起始和结束（什么时候）资源/预算一个工作计划：将一个项目分成管理的任务/行动，限定每一项任务的起点和终点，分派责任，确定分配资源和预算。节流的方法（业绩管理）《销售与市场》培训部作者：魏庆一个工作计划要以一个目标为开头，目标的设定应遵守SMART原则——具体的（Specific）可

2、衡量的（Measurable）可实现的（Attainable）相关的（Relevant）时间限制的（Timebound）节流的方法（业绩管理）《销售与市场》培训部作者：魏庆确定行动/任务对组成任务的部分作了进一步的定义；可以做更精确的计划；将任务分解成可以管理的小部分；使对进度进行监控变得更容易；为工作小组提供反馈和要求；提供更经常的成就感；激励工作小组的成员。节流的方法（业绩管理）《销售与市场》培训部作者：魏庆对任务进行排序被排序的任务的前一项任务是哪一项？要立刻跟上的任务是哪一项？可以同时执行的任务是哪些？确定将推动其它任务的前一项

3、任务是什么？确定要立刻跟上的任务是什么？确定能够被同时执行的任务有哪些？节流的方法（业绩管理）《销售与市场》培训部作者：魏庆“当你的任务和分任务确定以后，就到了要进行资源配置的时候了。”资源配置：——人员：——设备：——时间节流的方法（业绩管理）《销售与市场》培训部作者：魏庆安排时间序列时间序列：每一项任务和分任务必须有一个开始和结束的时间；时间的预测以过去的经验为依据；必须是现实的；努力取得最佳时机；为重要任务确定检查时点；每一项任务和分任务必须有一个分配给它的开始和结束的时间。ⅰ.预测时间的最佳方法是清楚过去的经验。进行时间预测要

4、现实一些；ⅰ.不现实的最后时限将会使你的小组成员丧失斗志；ⅱ.记住，活动开始需要很长一段时间，所以要相应地为此作计划；节流的方法（业绩管理）《销售与市场》培训部作者：魏庆时间序列——取得最佳时机ⅰ.所有的任务和分任务不可能都在最佳时机完成。ⅱ.你要估计并为可能发生的干扰计划进度的事件留有余地。为重要任务确定检查时点。ⅰ.这是一些在任务开始和完成之间的时点。对它们进行监控很重要，因为它们提供了一种方式来证明任务正如事先计划的那样进行之中。节流的方法（业绩管理）《销售与市场》培训部作者：魏庆估计你的成本——费用预估费用名细促销品DM海报促销

5、人员促销场地公关宣传单价数量小计效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的来的影响，作出促销期间销量的预估。费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。费用预估根据效果预估作出节流的方法（业绩管理）《销售与市场》培训部作者：魏庆“下一步是向其他人传达这个计划。”制成图表；甘特表是由亨利·甘特设计出来的一张条形表；一张甘特表有三个基本组成分部：在左边是任务和分任务的清单。表的顶端是时间序列。条形表显示的是完成某一项任务或分任务所需要的时间

6、长度节流的方法（业绩管理）《销售与市场》培训部作者：魏庆实施和跟踪行动计划必须得到上级管理层的批准；在计划实施过程中很重要的一点就是要进行跟踪，跟踪可以使每个成员得到激励，同时也可以及早地发现问题，以便在必要的情况下修改计划，总之，跟踪是确保计划得到实施的必要手段。节流的方法（业绩管理）《销售与市场》培训部作者：魏庆超市促销活动方案制定要点——方案设计1、选择合适的卖场1）店方必须有较强烈的合作意愿；2）人流量大，形象好，地理位置好；3）超市定位及其商圈的顾客群与促销的产品定位、目标消费群一致；《销售与市场》培训部作者：魏庆2、制定有诱

7、因的促销政策1）师出有名；2）尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌；3）可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售；4）注意与重点超市联合促销，既促销产品，又增进客情；5）面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择；超市促销活动方案制定要点——方案设计《销售与市场》培训部作者：魏庆3、选择合适的产品品项和广宣品、礼品1）广宣品设计原则——2）赠品选择原则——超市促销活动方案制定要点——方案设计《销售与市场》培训部作者：魏庆4、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求超市促销活动方案制定要点——方案设计费用名细

8、促销品DM海报促销人员促销场地公关宣传单价数量小计效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的来的影响，作出促销期间销量的预估。费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并