北理工决策单及分析

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1、目录1、第一期决策单2(1)第一期管理报告分析32、第二期决策单4(1)决策前分析4(2)第二期管理报告分析53、第三期决策单6(1)决策前分析6(2)第三期管理报告分析74、第四期决策单8(1)决策前分析8(2)第四期管理报告分析95、第五期决策单10(1)决策前分析10(2)第四期管理报告分析116、总结12111、第一期决策单(1)第一期管理报告分析11第一期管理报告较为理想,利润为一161080元,股价略跌0.06元,在同组6个队中居于第2位,库存1541590元,应该说基本达到了目标,而且后劲比较足,前景

2、乐观:一是代理商、经销商比较多。北美经销商写的是5—12—9,效率很高,直接到5个。代理商、经销商总数达到lO个,比历史多3个,下期需求会比较大。国内将在季节性因素的基础上再上升15%左右,北美将在季节性因素的基础上再上升5%左右。二是库存很大,接近3个集装箱,正好在下次小旺季消化,利润情况将会非常理想。(五)长青队第一期决策点评长青队第一轮决策还是比较出色的。针对企业存在的主要问题,采取了行之有效的措施,逐一加以解决,收到比较好的成效。值得注意的问题:1)研发3个都是小改进,不理想。根据最后的结果,最佳决策为产品

3、1投入2次20万元出大改进,产品2第一次投入50万元即可出大改进,产品3则需要投入3期,分别是20万元、25万元和25万元。根据其他队的报告,产品1历史上有一个大改进没有使用,需要注意。2)由于机器维修时间的作用滞后一期,平均机器效率下跌很猛,只有84.2%,所以又补了一些工资。各公司情况2、第二期决策单(1)决策前分析111)经销商:保持国内5个代理商、北美5个经销商。各个市场支持费用统一定为12万元,国内代理商、北美自由贸易区经销商佣金统一定为9%,国际互联网经销商佣金按照比较经济的4%支付。2)网络端口:从1

4、2个提高到14个,网站建设费保持25万元。3)广告预算:从247万元再提高到273万元。4)组装工人:继续不招聘。5)管理预算:降到145万元。6)机器规划:本期购买3台。7)研发:产品1、产品2、产品3分别投入30万元、27万元和25万元。8)原材料:估计会降低,所以不购买期货。9)生产和营销:市场季节性因素按照5%估计。经济生产,保证非技术工人和技术工人周日都不加班,非技术工人周六只加1/3的班。价格向最佳价格上限靠拢。生产结果:国内9个集装箱,北美5个集装箱,互联网10个集装箱。11(2)第二期管理报告分析在

5、本期,影响公司经营的主要问题都得到顺利解决:1)机器在第一次决策购买1台的基础上,第二次决策又顺利买到了3台,第四期可改为2班,利润共计可以增加180万元。.2)原材料价格估计会降低,所以一直没有买。本期果然价格下降,证明先前的估计是正确的。3)国内经销商升为5个,效果明显。北美也达到5个,效果还有一些。4)互联网市场接口已经增加到了14个,广告上升为112万元。5)管理费用已经降低到145万元,马上继续降低到130万元。6)机器维修时间先后为60—75小时,本期机器效率88.5%,下期继续提高,估计可达91%以上

6、。7)从第三次决策开始,补工资问题彻底解决,产品组装时间降低为产品1为110分钟,产品2为160分钟,产品3为350分钟的理想状态。本期营利达到240万元,股价猛升1.5元,小组第一,比西南民族大学幻想队多0.27元。库存62万,产品l出现大改进,同时库存只有35个,很不错。形势分析:历史是何其相似,主要竞争对手西南民族大学幻想队在初赛中和长青队分在同一组,当时第一轮也是高居榜首,从第二轮就被长青超过,从此再也没有翻身。当时第二期股价超过它0.06元,这次更是达到0.27元。点评:长青队第二轮生产与营销决策十分成功

7、,企业存在的主要问题逐一得到了解决,股价跃升至榜首也是很正常的。长青队对于比赛节奏的把握也相当出色,经销商、广告、价格等配比良好。值得一提的是长青队的价格策略,对于价格弹性最小的产品2采用高价策略(价格比小组平均价格高381元),对其他两个产品采用低价策略(产品1价格比小组平均价格低147元,产品3价格比小组平均价格低465元),同时中国国内代理商和北美自由贸易区经销商又都达到5个,这样的组合,既保证了利润最大化,又保持了较高的总体市场占有率。5期决策长青队在分红80万元后,累计净资产仍达到惊人的44747450元

8、,很大一个原因就是其价格策略非常合理,最大限度地利用了不同产品的价格弹性差异,制定了切合实际的价格策略,配合最优的广告和最佳的经销商、代理商数目,收到了很好的成效。3、第三期决策单(1)决策前分析1)经销商:保持中国国内5个代理商、北美自由贸易区5个经销商。各个市场支持费用继续保持在12万元,国内代理商、北美自由贸易区经销商佣金保持为9%,国际互联网经销商佣

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