贝因美冠军宝贝早教系统营销计划书B

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1、提案：李卓贝因美“冠军宝贝”早教系统营销系统构建计划书项目背景项目介绍经营目标营销策略及营销体系财务分析项目背景项目目标项目意义品牌提升—塑造贝因美的品牌背后的文化与内涵，强化“育婴专家”的品牌形象基础业务的支持—搭建终端平台，抢占与客户的接触点—作为基础业务的增值服务，买产品送服务新的利润增长点—培育为独立运作的业务单元，成为继婴幼儿食品之后的又一利润增长点市场测试阶段—在最初一年，进行商业模式的调试与市场测试系统运作与推广阶段—在产品与市场准确定位后，进行独立系统的运作，在全国范围内推广宏观环境—经济增长，城市化进程加快—第五

2、次人口高峰—4-2-1的家庭结构—80后父母新的教育、消费理念行业背景—第一轮行业洗牌完成，市场投资理性—行业成长期，行业潜力大—行业还不规范，竞争者众多，行业领袖还亟待时日企业背景—0-6岁孕婴童综合运营商的定位—3-5年后企业30%的业绩增长亟待新的利润增长点支撑项目的背景与意义“冠军宝贝早教系统”在战略布局中的位置项目背景项目介绍经营目标营销策略及营销体系财务分析冠军宝贝训练营产品体系冠军宝贝早教系统产品结构及定位冠军宝贝幼教教育包冠军宝贝衍生品产品定位目标客群高端体验、专业的婴幼童早教机构基于先进教育理论的，国际一流水平的

3、幼教产品◆对早教认可度高，中高端收入家庭（家庭月收入在1万以上）◆对早教认可度高，但是无法体验训练营的中高端收入家庭◆对早教有一定认知的中等收入家庭（家庭月收入在5000-10000）符合冠军宝贝整体定位的系列配套产品（教具、玩具等）◆各级家庭用户盈利模式冠军宝贝训练营培训收入冠军宝贝训练营加盟费用衍生品销售收入学生培训收入活动收入……幼教教育包：儿童教育系统教具、玩具……早教系统盈利模式第三阶段：2012-加盟扩张期第二阶段：2011年模式完善与固化第一阶段：2010年市场测试、培育期上海、北京、杭州三地开设旗舰店进行课程体系、

4、商业模式测试与调整，市场检验市场营销体系的搭建，对品牌形象的包装、宣传冠军宝贝训练营网站构建，建立电子商务平台基础业务的支撑：增值服务课程体系与运营模式的完善与固化成长为独立的利润增长点音像资料等的全方位早教体系的建立成熟的课程、运营与加盟体系公司自营形象店、旗舰店，大力推进加盟店，快速实现规模效应冠军宝贝训练营的发展路径第三阶段：市场扩张期第二阶段：2011年市场测试期第一阶段：2010年产品研发期完成产品定位完成产品研发、制作构建营销体系利用贝因美现有客户资源进行测试、推广、销售并获取反馈信息共用冠军宝贝训练营网站，实现品牌统

5、一，利用网站进行推广并实现线上销售在一线重点城市的重点渠道开始布点销售根据市场反馈信息修正产品线下针对一、二线城市的专业渠道及零售卖场进行推广线上利用电子商务平台进行重点推广销售，达成订购用户的快速增长，实现规模效应，同时相关衍生产品开始销售冠军宝贝幼教教育包的发展路径项目背景项目介绍经营目标营销策略及营销体系财务分析冠军宝贝训练营未来三年（2011年—2013年）的经营目标上海旗舰营累计在校学校学生：300名收入目标：RMB200万元课程体系、商业模式测试构建北京杭州旗舰训练营单个旗舰营全年累计在校学生：480名(教室最大容量）

6、·3个旗舰营全年累计在校学生：1440名收入目标：RMB1500万元课程体系完善及固化加盟体系运作准备直营旗舰营数量增加到5个，布局全国市场收入目标：RMB2500万元加盟业务开始拓展，全年目标新增加盟店：15个收入目标：RMB375万元加盟政策及支持服务体系的完善2010年2011年2012年5个直营旗舰店正常运营收入目标：RMB2500万元新增加盟店：20个收入目标：RMB500万元2013年冠军宝贝幼教教育包未来三年（2011年—2013年）的经营目标年底开始推广测试版，目标测试用户：1500收入目标：RMB68万元完成测试

7、版的研发、制作全年累计3个月套装订单数：9万收入目标：RMB4050万元业务点在一线城市广泛展开全年累计3个月套装订单数：18万收入目标：RMB8100万元业务点在二线内普遍铺开2011年2012年2013年全年累计3个月套装订单数：30万收入目标：RMB13500万元业务点在三线城市展开2010年项目背景项目介绍经营目标营销策略及体系财务分析冠军宝贝早教系统整合营销策略配合早教系统两大产品经营发展目标，我们采取以下整合营销策略：充分了解竞争对手的市场推广方式，做到知己知彼客户资源整合：充分利用贝因美现有客户资源，打造客户资源优势

8、，实现客户资源的共享市场整合：充分利用贝因美现有市场平台及市场活动资源，实现市场资源的共享形象整合：充分利用贝因美的专业资源，打造贝因美“冠军宝贝”早教系统的专业形象渠道整合：充分利用传统渠道及新兴渠道（电子商务）进行推广，力求最小投入最大产出人力