龙湖地产-深度分析-区域地产公司的成长

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1、目录公司概况发展战略管理架构资本战略资金管理当前形势判断公司应对策略龙湖一、公司概况公司简介2006年7月31日，公司股票在上海证券交易所挂牌上市（600048，SH）。龙湖地产创建于1995年，起家于重庆，于2004年向重庆以外开拓，开始由区域性的公司向全国性的公司转变，05年集团总部改设为北京。截至2008年，龙湖地产下设重庆、成都、北京、上海和西安五个地区公司，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。经营理念：“善待你一生”善待自己；善待同事；善待客户；善待同路人公司使命：为客户提供优质产品和服务并影响他们的行为，在此

2、过程中，成为卓越的企业并创造机会。核心价值观：追求卓越　人文精神　研究精神　信任/共赢　企业家精神发展历程起步阶段（1995-2002），单项目、单业态起步。1995年设立于重庆。1997年4月龙湖第一个项目龙湖花园动土奠基。2002年1月中央精神文明办、民政部授予龙湖花园“全国创建文明社区示范点”称号。发展阶段（2003-2005），单业态多项目、多业态尝试。2003年8月，“龙湖”被认定为重庆市著名商标。2003年12月，重庆龙湖地产发展有限公司商业经营管理分公司成立。2004年11月，成都龙湖地产发展有限公司成立。扩展阶段（20

3、06-2007），多项目、多业态，多区域发展。2005年12月，北京龙湖置业有限公司成立2007年8月，上海龙湖置业发展有限公司成立。2007年11月，西安龙湖地产发展有限公司成立。一、公司概况历年销售情况从2003年-2007年，龙湖的销售业绩经历了一个快速发展的跨越阶段。2003年，龙湖聚焦于重庆开发销售收入为6.2亿元，2004年总销售额10多亿元，到2005年已达23.6亿元，2006年则达38.3亿元，2007年销售额为100亿元。2008预计完成销售150亿元。一、公司概况单位：亿元总体战略龙湖地产在95年成立之初，确立5

4、年后（2000年）成为重庆最好的房地产企业之一，10年后后（2005年）成为全国最好的企业之一的发展目标。核心发展战略：区域聚焦、多业态发展。战略扩张路径：先产品扩张，后区域扩张。以香港新鸿基的发展模式作为标杆,重视区域聚焦及高资产周转率。进展情况2005年销售额突破20亿元，2006年销售额突破30亿元，2007年，销售额成功突破100亿元。成为重庆市、也是中国西部地区首家销售额突破100亿元的地产企业。截至2007年底，龙湖集团累计交房面积318万平方米、已销售待交房面积140万平方米、在建面积370万平米、规划面积191万平方米

5、。二、发展战略二、发展战略区域布局区域聚焦发展战略：在同等规模下,比竞争对手进入的城市少;追求在进入城市中的领先地位及市场份额;而产品集中于中高端市场,寻求多业态的发展。由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。利用重庆、成都向西南地区辐射，利用北京向环渤海辐射，利用上海向长三角地区辐射，而西安则是西北地区的辐射点。进展情况2007年龙湖集团突破100亿的销售总额中，其中有30亿是来自北京两个项目的销售额。龙湖在北方下一个进入的城市可能是天津。龙湖集团总部于2006年移驻北京。北京已经

6、成为龙湖地产全国扩张的北方大本营，北京在整个公司的发展战略中的地位越来越突出。北京将成为龙湖地产全国布局中的重要组成部分，今年北京龙湖确定有6个楼盘入市。二、发展战略区域布局——06年、07年销售收入比例07年度销售集中于重庆、北京、成都等三地。数据来源：公开报道整理地区07比例重庆45.00%北京30.00%成都25.00%地区项目数项目情况重庆13二级11个，一级2个成都8二级5个，一级3个北京6均为二级开发西安207年下半年拿地，二级开发上海207年下半年拿地，二级开发07年销售区域分布情况08年项目分布情况二、发展战略顺义：2

7、个项目1、龙湖·滟澜山；2、龙湖·香醍漫步的后期08年3月份已经销售海淀：2个项目1、龙湖清华园项目，酒店式公寓、空中别墅等高端产品，08年下半年入市；2、龙湖·颐和原著，占地147亩，规划为91户，未确定入市时间；通州：3个项目1、龙湖·花盛香醍，14.3万平米，别邸和叠拼Townhouse，一期08年4月入市；2、九棵树项目，12.19万平米，高层、多层住宅；3、半壁店两限房项目，68.4万平米；二、发展战略土地储备情况2005年，成都，9月，龙湖地产以每亩326万元的价格将成都的原电冶厂83亩土地收入囊中。12月，再以3.5亿元

8、的总价拿下成都城西130多亩土地，龙湖在成都完成了“东西连横”的战略布局，开发计划总量将达40万平方米。2005年，北京，12月，以总价7.04亿元的价格竞得北京市顺义约364亩土地。龙湖已开发面积180万平方米,在开发