专题三文化产业的经营管理

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1、专题三文化产业的经营管理韩顺法南京师范大学社会发展学院主要内容文化产业运作模式文化企业成本分析文化项目的投融资管理文化产业的行业分析一、文化产业的运作模式简单文化产业运营模式复杂文化产业运营模式简单文化产业模式简单文化产业模式主要是以个体劳动为主的文化产品生产和流通。其生产模式如下：生产者经纪人消费者简单文化产业模式1.生产者简单文化产业模式中，生产者是集创意和制作于一身的单个的人，如画家、音乐家、表演艺术家、工艺家等。相对于一般的生产者来说，文化产业的生产者必须要具备如下条件：（1）艺术天赋（2）独创能力（3）独创性价值向市场价值的转换能力简单文化产业模式2.意义解说者（如影评家、画评家、艺

2、术评论家等）文化产业生产的是“意义”性的产品，其独创性价值向市场价值转换的关键就是能被消费者理解和接收，解说是让特定文化产品流行起来的重要环节。通过意义解说者的对文化产品的解说，使得文化产品的价值能顺利地转换成市场价值，从而获得应有的市场收益。因此在文化产业的生产者构成中，意义的解论者也是必不可少的。文化产业中的意义解说者不只是一般的生产合作者，因为他们的解说本身也是一种在原作基础上的再创造，他们的解说是文化产品本身价值的重要组成部分。简单文化产业模式3.经纪人文化产业的经纪人是指通过合法受托形式代理文化生产者商业活动与利益、为文化生产者提供业务安排、合同签订、财务收支等服务的个人或机构，如画

3、商、音乐经纪人公司、娱乐投资公司等。生产者和经济人构成了利益共同体。经纪人在相当程度上降低了文化生产者在择业上的风险，而经纪人培养的文化生产者一旦成功，经纪人也可以从中获得利益。生产者与经纪人的合作关系：合同方式：如歌手与经济公司非合同方式：如画家与画商（口头承诺、提取佣金等方式）简单文化产业模式文化经纪活动的主要内容包括：（1）传递信息传递信息是文化经纪人的基本职能。经纪人接受供给或需求方的委托，带着供给或需求的一方的信息去寻找相应的需求方或供给方。（2）代表委托方进行谈判有时，文化经纪人虽然通过提供信息使供求双方联系起来，但在交易条件上双方可能出现较大的分歧。在这种情况下，经过委托人的授权

4、，经纪人可以代表委托人与交易双方进行谈判。（3）提供咨询服务文化经纪人在交易者不熟悉商务、法律等事宜时，可以为其提供咨询服务，并协助办理有关交易手续。（4）草拟相关文件根据委托方授权经纪人可以草拟有关经纪活动的文件。交易文件具有法律效力，涉及双当事人的经济利益，因此，交易文件虽可由经纪人代为草拟，但必须通过协商而最终确定，并由当事人签名盖章。（5）为交易提供有效保证在市场经济条件下，经纪人的活动和职能是一种保障交易安全的有效方法，起着经济担保的作用。简单文化产业模式文化经纪人在文化经纪业务中发掘和寻找客户的技巧拥有客户是文化经纪活动获得成功的关键。可从如下途径寻找客户：（1）通过报刊、杂志、电

5、视、广播、互联网等媒介得到有关客户的信息和资料；（2）通过老客户的介绍和推荐结识新客户；（3）通过同学、朋友等关系结识新朋友，发掘潜在客户；（4）利用一定手段和形式对自己的文化经纪活动进行宣传；（5）参加文化交易会、博览会、新闻发布会等活动结识新客户；（6）加入有关文化交流或协作组织；（7）参加诸如联谊会、文艺晚会等社交活动，从中结识新客户；（8）通过服务机构如文化传播公司公司等获得客户信息。简单文化产业模式经纪人分类1.个体文化经纪人。个体文化经纪人是指具有民事权利能力和完全民事行为能力，依法登记从事经纪业务的自然人。个体文化经纪人是以自己的名义独立从事经纪活动，并以个人的全部财产承担无限责

6、任。2.合伙文化经纪人。合伙文化经纪人是具有经纪资格证书的两个以上合伙组织，以经纪人事务所的方式或其他合伙形式从事经纪业务。是由各合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。3.文化经纪公司。文化经纪公司是依据《公司法》成立的从事文化经纪业务，承担有限责任的企业法人，在经登记机关核准的经营范围从事文化经纪活动。4.其他文化经纪组织形式。由于目前文化市场管理尚不十分规范，实际上国内许多广告公司、咨询公司、文化传播公司、还有一些外国个体经纪人或小型公司也见缝插针，介入中国的文化市场从事文化经纪活动。简单文化产业模式4.消费者文化产业以大

7、众消费者为服务对象，能否赢得一定数量的消费群体，是文化产业成功的一个标志。文化产业中，文化精英的趣味不再成为唯一的标准，而大众的喜好是最重要的。简单文化产业模式5.艺术经营机构艺术经营机构是文化产业经纪人的固定化、专业化和法人化，是简单文化产业模式的一个标志。现代艺术经营机构是按照现代企业的方式来进行市场开发和管理的公司，其主要类型是美术馆、出版商、唱片公司等。简单文化产业模式（1）美术馆美术馆经