采购与供应链案ppt

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1、采购与供应链案例采购与供应链案例分析导论v采购与供应链案例分析步骤解析v步骤一：历史与现状分析；四大部分：商业环境分析、采购职能与地位分析、供应链结构分析、采购与供应链绩效分析；v步骤二：问题识别；v步骤三：提出备选方案；v步骤四：评估备选方案并加以选择；v步骤五：方案实施；v步骤六：方案实施总结。vv案例分析报告v案例分析报告写作体例如下：v（1）前言v（2）现状描述v（3）识别问题并进行要点分析v（4）结论v（5）建议物流案例与实践（chapter1）v一、物流案例分析步骤v1、物流案例分析的五步曲v（1）现况分析v在对企业物流运作改进之前，首先做的事情是对目标企业物流运

2、作的现况进行分析，可以从以下三个角度来分析企业物流：供应链结构分析、供应链绩效分析、物流与供应链运作的商业环境分析；v供应链结构分析：vSCOR模型（SupplyChainOperationReferencevmodel供应链运作倾向模型）；SCOR将供应链分为四个部分：货源搜寻、制造、交货、计划；v供应链绩效分析：v物流绩效管理通常包括两层次：第一层次是从整体供应链动作上来衡量供应链的管理；第二层次是物流单一功能的绩效衡量；v物流与供应链运作的商业环境分析：v内部商业环境分析和外部商业环境分析v（2）问题识别与整理v运用绩效评估矩阵和相对绩效矩阵两种分析工具来确定关键问题；

3、物流案例分析步骤v（3）解决方案的产生v一般来说，案例中出现的问题，就是供应链的某一个或者某几个关键点出现了失衡、失调。在我们目前的学习阶段，一般都只研究其中的某一个关键点。v而每一个涉及到的关键问题，大致可以总结为：这个关键点在供应链的哪个具体位置（企业本身、企业上游的供应商或者是企业下游的客户等），它的作用如何；它的失衡最可能导致什么样的问题（即与这个问题关系最密切的环节，最直接受其影响的环节）；应该如何避免其失衡的产生；产生失衡后的措施如何等。v物流问题解决时强调从三个层次来分析问题：v①从问题表现的各功能部门入手，这阶段采取的是就事论事的态度；v②从公司部门之间的协作

4、来分析和解决问题；v③从供应链各参与体协调机制来考虑解决问题的途径。v综合考虑相关的问题后，可能会形成几种相应的对策，再结合案例的实际情况具体分析和评价；v（4）解决方案的评价与选择v方案评估除了考虑公司预算、投资回报率之外还要考虑更广泛的领域，比如员工对方案的支持度v（5）方案实施v这一阶段要考虑方案所需资源、时间进度、方案实施差异如何监控16物流案例分析步骤v2、案例报告v案例报告包括的内容应有：v（1）前言v（2）现状描述/正文v这一部分主要对现况进行描述。学生可以根据具体案例进行背景撰写这一部分内容。v（3）要点分析v（4）结论v（5）建议第二章采购谈判v2.1案例分

5、析预备知识v2.1.1采购谈判v采购谈判及性质v谈判是指谈判参与方为了满足自身需求，通过协调而争取达成一致意见的行为和过程。v采购谈判是买方与卖方之间通过商谈或讨论以达成协议的过程，或者说是一种买方与卖方之间经过计划、讨论以及分析而达成相互接受的协议或折中方案的过程。vv采购谈判性质：v1）采购谈判具有内在动力源v2)采购谈判具有双赢性v3)采购谈判利益具有界定性vv采购谈判构成要素v1）采购谈判主体：参与采购谈判活动的供给方和需求方v2）采购谈判客体：采购谈判的标的和议题，供需双方共同关注和期待顺利解决的问题v3）采购谈判目的v2.1.2采购谈判过程与技巧v采购谈判准备工作

6、v1）采购谈判人员准备v2）采购谈判小组规模v3）采购谈判人员素质vv正式谈判过程v1）开局阶段v2）试探阶段v3）报价阶段v4）议价与磋商阶段v5）让步阶段v6）成交与签约vv采购谈判语言技巧v1）陈述技巧v入题技巧v阐述技巧v2）提问技巧v3）答复技巧v4）说服技巧v2.2案例分析v案例1S厂采购谈判案例v案例2W公司采购谈判案例16v案例3HT公司采购谈判与采购管理第三章采购流程分析v3.1案例分析预备知识v3.1.1采购决策v采购决策作用v1）优化采购活动v2）实现准时化采购v3）提高经济效益v采购决策程序v1）确定采购目标v2）收集有关信息v3）拟定若干可行方案v4

7、）选择满意可行性方案v5）实施与反馈vv3.1.2采购流程以及环节分析v采购流程v1）确定需求或重新评估v2）描述需求v3）决定是自制还是采购v4）确定采购类型v5）进行市场分析v6）确定所有可能的供应商v7）供应商的识别与评估v8）选择供应商v竞争招标、招标流程、谈判v9）采购订货准备v10）开具收据和验货v11）开具发票和付款v12）记录维护vv3.2案例分析v案例1QW公司的建设项目采购v案例2某烟草公司采购流程v案例3M公司采购流程v第四章采购管理v4.1案例分析预备知识v4.1.1采购管理的目