销售方案写作方法

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1、销售方案销售方案,顾名思义,就是促进销售的一种解决方案,这是很多销售公司在进行市场销售过程之前做的一个统领的指挥布署,销售方案是供销售人员进行销售的依据。  销售方案是什么  销售方案是在市场销售和服务之前,为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。  销售方案的主题  1、销售方案之目的  2、销售方案之分析当前的销售环境  3、销售方案之市场机会与问题的分析  4、销售方案之销售目标  5、销售方案之具体行销方案  6、销售方案之各项费用预算  7、销售方案之补充调整  销售方案一般会有上面几个主题

2、构成,但不同的企业不同的产品,销售方案的重点也会不同,所以要根据自己的实际销售情况来写销售方案。  销售方案写作原则  销售方案是供销售人员销售活动的依据,所以销售方案的写作要有准确性及科学性,所以有几个销售方案的写作原则需要注意:逻辑思维原则,简洁核实原则,可操作原则,创意新颖原则。销售方案:市场概要过去、现在和未来的市场回顾市场份额、领导、参与者、市场转移、成本、价格和竞争等各方面的变化。产品定义描述经营的产品/服务4竞争竞争情况提供产品竞争者及其优势和劣势的总览指出每个竞争者与我们新产品对抗的产品定位产品或服务的

3、定位清楚地定义该产品的市场地位和与其竞争者按时间的对比对消费者的承诺总结该产品或服务为消费者提供的利益交流战略听众的信息目标顾客群体统计包装和实施产品包装讨论形状系数、价格、外观、策略讨论与产品异步推出的项目的履行问题成本概述产品成本和高层次的材料单实施战略实施计划如果产品已公布促销预算提供包含详细预算信息的备份材料以备审查公共关系战略和实施公共关系战略公共关系计划重点4添加后备的公共关系计划,其中包括编辑日程表,演讲预约,会议日程,等等。广告战略和实施战略总览媒体和时间的总览广告费用总览其他促销直销战略,交通工具和时

4、间的总览响应目标、预算和目的总览第三方市场营销与其他公司共同安排市场营销市场营销计划其他促销计划定价概述特定的定价或定价策略与类似产品比较策略概述有关理解关键定价问题的策略分销分销战略分销渠道概述分销渠道按渠道分销显示各分销渠道的分担比例——可以使用饼图垂直市场/部分垂直市场机遇讨论特定部分市场的机会4为该部分的市场确定分销战略确定在垂直市场分销中第三方伙伴的角色成功法则第一年目标随后年度目标成功/失败的度量成功的条件4

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