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移动互联网时代的运营商定位(简版)

'移动互联网时代的运营商定位(简版)'
移动互联网时代电信运营商的定位目录? 移动互联网? 电信运营商与移动互联网? 中国电信与移动互联网? 合作模式目录? 移动互联网 移动互联网的特点 – 移动互联网发展空间巨大 – 移动互联网带来了丰富的商业模式 – 移动互联网对电信运营商产生了冲击 – 移动互联网也为电信运营商带来了机遇 –? 电信运营商与移动互联网? 中国电信与移动互联网? 合作模式 移动互联网的特点移动互联网是互联网终端向个人的延伸,是移动和互联网融合的结果。互联网的免费特征难以改变,如果互联网能提供的,移动互联网在业务或功能上都应遵循免费模式。但相对于互联网,移动互联网规则性更强,更容易建立起信用机制,因而更具商业价值。在通信属性的基础上,我认为移动互联网最具价值的特性有两点,一是媒体化,一是商业化。 媒体化 商业化– “统计显示 拥有手机的中国人 手机“统计显示,拥有手机的中国 – 相对于互联网 移动互联网有游戏规相对于人,手机 互联网,移动互联网有游戏规 在自己身边1米范围之内的时间每天大 则和信用体制的保障,使得他更具有 概是14小时,这说明移动互联网具有个 商业价值。比如互联网的盗版、黄色 人专属性。” 这种专属性使移动互联广播电视、音乐游 内容泛滥,并且还难以管理,移动互 网的媒体价值不可估量。网的媒体价值不可估量戏、阅读,博客/ 联网是有规则的市场,很多制约。联网是微戏 阅读 博客/微 有规则的市场 很多制约– “媒体最核心的价值和考量因素是其能 博,SNS… – 运营商强大的业务支撑系统可以更好 否为广告主精准定位,其定位功能越强, 的对客户行为偏好进行挖掘,针对客 价值就越高。移动互联网能够做到精准 户需求尤其是基于客户位置提供有价 虚拟货币、支付结算 值的服务信息。值的服务信息 定位,这就是它的媒体价值。定位 这就是它的媒体价值 – 虚拟货币、移动支付、个人信用体系, 、信用体系、消费偏 以及未来可能的线上线下物流系统的– 手机作为媒介的五大价值特征:个人媒 好挖掘、移动广告… 完善,移动商务具有极其广阔的发展 介,永远在线的个人媒介,随身携带, 空间。 内置付费渠道,用户随时随地能创造内 容 移动互联网进入高速发展期 根据CNNIC第24次互联网调查,截至2009年8月底,中国手机上网用户为1.81亿。手机上网用 户整体呈现稳定增长的趋势。 本次调查同时显示,手机网民平均每天上网达97分钟,每周上网达11.3小时。本次调查同时显示, 手机网民平均每天上网达 分钟,每周上网达小时。 手机上网用户规模 手机上网用户规模 单位:% 每天4次或 每天 小时 29.6 3 25.7 更多 以上2.0 单位:亿 1.81 每天2-3次 26.5 每天2-3小 时 12.51.71 1.551 每天1次 12.77 55 每周4-6次 3.7 每天 小 1-2 19.4 时1.4 每周2-3次 9.5 1.18 每天 分钟 30 14.2 每周1次 3.8 -1小时1.1 平均每天 每月2-3次 3.6 上网2.2次 每天15-30 12.3 分钟 每月 次0.8 1 1.8 平均每天上 网97分钟 每天 少于每月1 15 12.2 1.6 分钟以下0.5 次 2008.12 2009.06 2009.09 手机上网的频率 手机上网的时长 数据来源:2009年8月CNN和CR-Nielsen联合调查 但仍有至少一倍的发展空间各国移动互联网业务均呈高速增长趋势。据预测,美国2013年移动互联网渗透率将达43.5%。中国拥有全球最大的“纯手机人群”,在6.7亿手机用户中,4亿用户没有个人电脑,手机是唯一的国拥有全球最大的“纯手机人群”,在6 7亿手机用户中,4亿用户没有个人电脑,手机是唯一的日常上网工具(MIIT 2009)。照此计算,中国移动互联网民从数量上至少还有一倍的发展空间。 美国移动互联网用户数及渗透率 160 50% 140 45% 40% 120 35% 单 : 万 100 30% 位 百 80 25% 60 20% 15% 40 10% 20 5% 0 0% 2008 2009 2010 2011 2012 2013 用户数 渗透率 Source: eMarketer 产业资本正加速向移动互联网产业流动 资本流向清晰地证明了移动产业新力量的崛起 移动领域历史并购交易金额 移动领域07-08年并购交易金额 内容 消费者直接应用 $99.8B $19.1B ? $38.5B $22.1B100% ? 100% 内容 铁塔 消费者间接应用 消费者间接应用 其他 消费者直接应用 企业软件 铁塔 消费者平台 基础设施软件 企业软件 据贝恩资本对美、加以 ? 半导体 网络基础设施 80% 电信服务 ? 80% 提供商 及发达欧洲国家移动领 其他 半导体 域的并购案统计 ? 硬件 60% 过去,超过 的并购 ? ? 80% 60% 网络基础设施 金额发生于电信服务提 供商和运营商之间 40% 从07年开始,这部分 ? 40% 硬件 ? 电信服务 运营商 ? 比例下滑到43%,主要 提供商 是数据资产的并购金额 数据提供商 上升导致这一结果 20% ? 20% 基础设施软件 运营商 ? 0% 0%移动互联网催生了多种商业形态,商业模式多样化? 与传统电信的建网收费模式相比,移动互联网商业模式多种多样,主要有:广告盈利、 网络流量、交易佣金、渠道盈利(包括游戏、虚拟物品销售等)。 移动终端 ? iPhone与运营商合作销售终端,分成客户消费收入,“终端+服务”的模 式 手机电视 ? 广电集团与运营商分成包月套餐收入,目前主要有五种运营模式 移动门户 ? DoCoMo与合作伙伴共享内容收益,并获取高额流量费收入 移动商务 ? 渠道佣金 移动IM ? 微软MSN主要采用按使用计费的模式,与运营商收入分成 移动支付 ? SK电信推出MONETA移动支付品牌,通过套餐或流量收费方式获取收入电 信推出移动支付品牌,通过套餐或流量收费方式获取收入 移动搜索 ? 百度广告收入为主,可以借鉴互联网搜索引擎寻找多个赢利点 手机广告 ? 分众传媒与运营商分成广告服务收入,运营商有多种业务运营模式 手机游戏 ? 空中网按游戏时间和增值服务收费,运营商建议点数计费、话费支付 手机音乐 ? TOM音乐与运营商分成音乐服务收入,通过合作和鼓励原创获得内容移动互联网的繁荣使得产业链上下游之间的界限模糊产业正在发生的两大变化,一是终端制造商转为内容提供商和虚拟运营商;二是服务提供商向运营业和终端制造业渗透。但不管何种变化,都是朝着控制用户界面的方向发展。 终端制造商向产业链上下游拓展 1 2006.8 2007.10 收购德国电子导航软件 收购美国数字地图提供 内容 以收购的方式,向SP、 开发商Gate5 商Navteq CP领域拓展领域拓展 2006.10 2007.7 内容 收购数字音乐平台媒体服 收购美国照片共享社交 务商Loudeye Corp 网站Twango 终端 2007.8 典型 在全球推出 Ovi品牌,全面进入互联网内 容服务 制造 案例 商 2008.92008.62006.10 将业务与终端捆绑, 收购Symbian收购个人邮件收购全球最大独 平台 及 解决方案加入开放手机立音乐销售平台 以虚拟运营的方式进 IM 平台 供应商OZ通讯平台竞争Loudeye 入电信运营领域 2007.10 推出“维信”移动互联网服务平台,通 过RSS订阅功能,实现手机浏览互联过订阅功能,实现手机 浏览互联 网上的信息 服务提供商向运营业和终端制造业渗透 2 2007.7 2008.3 2008.5 运营 通过内容开发的扩张、 运营 投资瑞典家用型 参与FCC700MHz 向Clearwire投资 服务平台的搭建、与 移动通信基站公 频谱竞标 5亿美元,参与 司Ubiquisys Wimax网络服务 运营商合作,向电信 服务 典型运营渗透 提供 案例 2007.11 2008.92008 9 商 终端 2005.7 推出开放式手机 推出基于Android 通过与手机软件公司、 收购手机软件公 终端 联盟Open 平台的GPhone手 司Android 机 开放式手机联盟等合 Handset Alliance 作,开发自己的手机运营商传统的产业链中心地位正在被削弱在用户手机访问的网站排名中,运营商的网站较前都有显著下滑,表明运营商所提供移动互联网服务内容对用户的粘性远远小于其他服务;也表明移动互联网行业竞争激烈,运营商优势并不明显。 手机上网的网站类型 单位:% 60 57.15 7 1 手机门户 48.2 50 搜索引擎 SNS 40
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