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【9A文】主播培训.docx

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【MeiWei_81重点借鉴文档】主播套路大全1、 新人主播如何让土豪路转粉1、 学会控制直播间首先,要记住,你的直播间是你的主场,你必须要把主动权和控制权掌握在自己手里。还有就是,很多新主播都会有这样的经历:因为毫无直播经验,几个小时的直播时间,几乎是在冷场中度过。就算有人提问无非就是“主播你多大了”“主播哪里的人啊”。面对这些问题如果你只会一问一答的话,你会发现你问完对方就不在吭声了,我想那场面肯定很尴尬。要如何避免以上的问题?要学会控制你直播间。除了回答问题,你还要抛出更多的问题,来引导话题,一问三答。游客来看直播就是为了消遣时间的,和看电视是一个道理的,你自问了一下如果看电视看到自己不喜欢的会不会调台,如果你能在各大话题游刃有余,一个人就可以嗨翻全场,这是不是就可很好的带动直播间的气氛。是不是这些游客就会喜欢上这里,成为你的忠实粉丝。2、 明白粉丝为什么会给你刷礼物这是一个感情投资的世界,没有谁会平白无故为你的直播买单。培训师也常听到一些送礼物的游客说,打劫的主播太多。为什么会这么说?我们就来分析一下。你和他并不熟悉,伸手就要巨额礼物,可能他是出于爱面子,送了你,OK,第一次打劫成功了,那么还会有第二次吗?百分之九十以上不会有第二次了,对于一个喜欢打劫的宝贝,躲还来不及!更不会主动和你聊天真心交朋友了!而礼物是交朋友交出来,感情沟通出来的,是人家送了你,他自己还觉得开心的。培训师刚开播的时候,刷礼物的也只有自己身边的朋友,因为他们当我是朋友,刷礼物是代表了他们对我的支持。只有当粉丝也成为了朋友,他才会出于真心地自发地给你送礼物,因为他不仅喜欢你的直播内容,同时也认可了你这个朋友。有时,在街上我们也会同情乞丐,但给的不会多,与其用打劫的方式去乞求别人的礼物,还不如试着去和他们做朋友,那样不但他是开心的,你也得到了应有的尊重。你们说,对吗?2、 全职主播养活自己必备的四点套路用户:我可以选择免费看,也可以选择主动打赏。说白了就是,如何让我明明可以选择不付费看直播的情况下,主动选择消费和打赏你?一般来说,每一个看直播的用户都是潜在的打赏群体,就像每一个去逛淘宝的人都是网购的消费群体一样,来看直播的他们最起码都能懂得打赏机制是什么,首先,作为主播,你必须要了解打赏行为的本质,其次你要摸清粉丝们的打赏心理,这样成功刺激他们进行消费自然不在话下。一、谋生/卖艺心理我来到你的直播间,不论你是在唱歌,还是在热舞,或者只是在嗑瓜子聊天,撇开各种多样的直播形式不谈,你主要传递给我的一种概念必须要是,我是主播,你在直播间能看到我,因为这是我的社会谋生方式。就像我们会在街头看到有人抱着吉他高歌,不论是否动听,总让人有上去打赏的欲望,他们没有卖肉,也没有搔首弄姿,但我还是愿意打开我的口袋。这是因为我觉得我的打赏是他们最重要的谋生方式,他们为什么唱歌?为了赚钱。我停下了脚步,说明我遵循了这个隐形的消费约定。作为全职主播,你必须要让你的粉丝们知道,你现在就是个以直播为生的人。当他们明白你是以此为生,他的消费是你重要的收入来源,就有可能产生主动打赏的消费行为。这一刻开始,你做到了成功激活了他们的打赏心理第一步。二、疼爱/帮助心理培训师前段时间在一个平台为了观察一个新人男主播,故而进了他的粉丝群。在群里潜水了几个月,却发现这个男主播很快就成了热门榜常客,基本每次直播都能收获很多礼物,厉害了我的哥。其实他的粉丝并不是真的都是大土豪,但是她们会真心的疼爱和帮助他,每天关心他的直播时长,今天嗓子有没有嘶哑,今天礼物收的是不是太少,今天粉丝是不是涨的不够多,我们能为他做什么?这个心理就是最简单的一种粉丝心理,想一想,为你喜欢的人做一些你能做到的事,况且这些事情对于他来说还是他最重要的生活来源,倘若他以后成为了百万粉丝的大主播,也不可改变你是他的第一批用户,你一路陪伴他走过来,你最了解他,你对他来说一定是不可替代的存在。试问这样的行为是不是能让你更加快乐,更加积极的主动消费。说的难听一点吧,就是让一个渺小的人在改变世界的过程中,发现自己扮演了重要的角色。三、主动展示粉丝打赏对你的帮助“谢谢我们家粉丝宝宝们最近这么给力,今天买新衣服穿给你们看哦!”“终于有钱换更好的声卡唱歌给你们听了。”“我花了巨资给我的直播间打扮了一下,好看吗~~”以上对话会经常出现在一些月入R万的主播直播间里。不要以为这只是平常的一句话,这些话其实也是大主播们的套路!也是在刺激消费的后期最主要的一种套路:粉丝的打赏可以给我带来形象上的提升,我变得更美了,都是你们刷礼物的功劳呀!有不少套路满满的主播,最开始会选择在看起来很廉价的出租屋里直播,“虽然我是个主播,但是我真的没钱。”她们走的就是一种压低地位,亲民路线,这会让用户觉得你的社会地位和金钱地位都低于他,此时此刻他的帮助心理会蹭蹭蹭的往上涨,而且打赏完之后,还会站在疼惜你的角度,希望你能搬去更好的单身公寓直播,希望你能变得更好。就像papi酱,一开始的视频背景都是自己家的卧室,即使拿到了千万融资,依然选择继续在简陋的房间进行小视频录制。四、让粉丝感知你的付出成本网络主播竟多为单身狗,为了陪粉丝,每天宅在家不出门。网络主播夜夜浓妆直播到半夜,身体消耗不起被送医院。网络主播每天戴美瞳时间长达12小时,结膜炎成行业病。新闻网上以此为噱头的新闻越来越多,但在培训师看来,这些也可以成为一种刺激用户消费的形式。“我每天都在网上陪你们,哪有空交男朋友呀,我连朋友都没有。”培训师之前接触过陌陌平台的一个知名大主播,听她说起自己的辛酸史,粉丝最多的那会儿,她虽然赚了钱,但是连一次出去旅行都不可以,因为每天都必须在家里直播,唯一一次带父母出国旅行,还是跟粉丝和公会各种请假才求来的假期!主播们必须要让自己的用户知道自己付出成本有多大,绝不只是他们在直播间看到的光鲜亮丽,你们付出的只是打赏和消费,可我也付出了同样的时间和努力啊!我们应该是平等的,应该是互惠的,甚至有时候我失去的更多。要让你的粉丝们知道你的巨大成本,刺激他们产生获得利益后产生的负债感,让他们主动消费去弥补这种负债感。3、 为何颜值一般的主播收入更高一提到网络主播,都会想到美女主播,光滑的肌肤、吹弹可破的脸蛋、曼妙的身材……于是好多人产生了疑问:长相一般的难道不能当主播吗?其实不然,长相一般的主播往往赚钱更多。那么,她们是如何做到的呢?一、勤劳度很多妹纸觉得自己做主播就是兼职,那播一小时就OK了,其余时间坚决不能让直播影响自己的日常生活。可早起鸟儿有虫吃的道理自古就有。你在睡觉,你在逛街,你在吃饭。也许勤劳的主播在直播,在直播,依旧在直播。二、维护亲和力是否很多主播觉得老子漂亮,颜值就是资本!粉丝就应该追着跑,女神就是爱答不理!但是主播宝宝,漂亮的千千万万,你能美过明星?既然都不搭理,那为什么粉丝要追着你吧?没回应还不如看电影,好歹有剧情。
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