【9A文】营销与策划.doc

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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】江苏开放大学形成性考核作业学号2015030600124姓名尤嘉乐课程代码110087课程名称营销与策划评阅教师第1次任务共5次任务江苏开放大学任务内容：（请将各题答案填在作答结果相应位置）模拟实训【实训目的】通过开展实地调研工作，体验调研的全过程，知道调研的程序并会运用所学的市场调研的知识进行分析。【实训任务】请同学们对你的朋友圈所使用的手机进行调查，主要包括性别、年龄、收入、消费者行为（包括为什么购买、购买什么品牌、购买数量、购买频率、购买时间、购买方式、购买习惯、购买偏好等）。要求每人完成一个8

2、00-1000字的调查报告。【实训指导】1．请同学们先学习第二单元的课程学习资源中的讲义、视频。2．每位同学以标准文本的形式(具体格式要求见附件)在规定的时间内网上提交调研报告，学有余力的同学希望能够用PPT来形象展示你的调研结果。3.请将调研报告附在作答结果后。4.独立完成，不允许抄袭。附件：【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】题目(三号黑体加粗居中)学校:江苏开放大学学号:姓名：（五号宋体居中）正文段首、标题空两格，小四号宋体全文行距1.5倍，字数800-1000字。作答结果：手机市场调查报告学校:

3、江苏开放大学学号:姓名：时代在发展，随着科学技术的不断更新，人民生活水平的不断提高，手机也逐渐成为人们日常生活中必不可少的通信工具。1、选购要求为时尚、实用和低价：要大部分学生来选购自己真正喜欢的手机是不现实的，所以学生手机族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低价位而且有时尚感、造型好看具有较好功能的手机上。既要时尚、实用又要便宜，对于手机和学生来说，这种条件的筛选都是极为苛刻的，要求在各个方面寻求最佳结合点。2、由于方便而购买手机：根据调查显示，大多数学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、用人单位联系。对于购买手机与家人

4、联系这一目的，据调查显示，多数学生手机族的父母均持肯定态度，而这种态度对学生购买手机行为的产生具有直接的推动作用。另外，还有部分大四的学生怕漏过任何招聘信息的压力，也推动了此种购买动机的产生。但是学生在选购手机的过程中，也越来越注重手机的使用是否方便这一方面，如手机的菜单是否方便简单，手机的功能是否全面、方便实用等。3、作为年轻一代存在一定的攀比心理：爱面子和喜欢攀比是年轻人的特点，这也表现在学生对手机的选购上。学生选购手机，品牌问题也成为其考虑的一个因素。很多同学经常在一起谈论手机，那么那些手机档次较低或没有手【MeiWei_81重

5、点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】机的同学就会觉得没有面子，而欲买手机的同学就想买个好于其他人的手机。这种手机的消费心理实际上不仅仅只存在于学生手机市场中，在所有年轻人的手机市场中都是比较突出的。4、大学生购买手机的主要目的：学生买手机一般是为了交流、沟通，用途多为发短信和联系亲朋好友及方便学习、求职。手机短信非常热火，似乎有战胜普通通话成为手机主要功能的架势。学生也是手机短信的伟大贡献者，学生生活单调和无聊，发发短信解解闷成了手机一族无聊时候的休闲生活；而同学之间、亲朋好友之间的联系现在也主要依靠手机短信，毕竟写信太麻烦

6、了，发邮件没电脑还得跑到网吧上网，打电话又太贵了，所以手机短信就担当起了这个桥梁与纽带的任务。同时方便找工作是大学生拥有手机的另一个重要用途。5、大学生希望手机提供的利益:学生的天职就是学习，所以学生都希望手机能为自己的学习带来方便——在调查中，有72％的同学在“希望产品提供的利益”中选择“能够提供与学习有关的功能，例如电子词典、学习计算器等”，这些可以为学生学习提供方便，也是学生所希望的物有所值。一、大学生对手机的品牌和功能的要求1、学生对手机品牌的选择：根据调查75%的学生比较喜欢诺基亚，虽然目前他们没有经济能力去买，但只要他们走

7、上社会，具有了经济能力，他们就会去买自己喜欢的品牌手机，这对于诺基亚手机是一次好的机会，但同时也有挑战。2、大学生心中的理想手机：我理想的手记是质量效果，都要好，能上网聊天。我理想中的手机，除了具备电话短信等应有的基本通讯功能外，应逐步发展为现代化高智能的掌上终端平台，一切信息资源皆可以通过这个小巧的手机去实现是质量效果，都要好，能上网聊天。这些都是根据调查得到的大学生心中理想的手机，这就是手机市场对于大学生的市场需求有了一定的发展方向。二、手机市场分析【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】随着手机市场消

8、费需求的不断扩大和市场竞争激烈程度的日趋增加，中国手机市场的品牌格局发展至今已经有了极大的变化。三、近年来中国手机市场情况近年来中国手机市场一直是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三个品牌在竞争。爱立信和诺基亚在进入中国市场之初，