产品生命周期预测方法

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1、第五章产品生命周期预测方法学习目标掌握市场占有率的计算方法；学习产品生命周期的预测方法。第一节产品生命周期销售增长率预测法一、一般产品生命周期的四个阶段（图象呈S形）1.介绍期销售量少，销售增长率<10%；2.成长期销售量大，销售增长率>10%；3.成熟期市场饱和，0<销售增长率<10%;4.衰退期销售量下降，销售增长率<0。第一节产品生命周期销售增长率预测法二、特殊产品的生命周期的图象1.夭折型。投入市场未进入成长期就衰退了。2.快速型。介绍期与成长期合二为一。3.缓慢型。销售增长缓慢，无明显的成长期或衰退期。4.拖拉型。经过前期的衰退后，

2、又出现了一个较长时期的衰退平稳期而未被市场淘汰。5.驼峰型。经过成熟期后，销售量重新增长，出现第二个周期。6.扇型。产品生命周期的多次循环。第一节产品生命周期销售增长率预测法三、影响产品生命周期的因素1.产品本身的性质和用途。2.消费需求的发展变化。3.社会技术进步的程度。4.市场竞争的情况。5.国家政策法律的制约。第二节市场占有率预测法一、市场占有率的研究意义1.市场占有率直接影响企业的长期经济效益。2.市场占有率是反映企业竞争能力的一个重要标志。3.市场占有率是衡量企业经济管理水平的一个重要标志。4.分析产品的市场占有率，有利于改善企业的

3、营销因素组合和进行产品整顿。第二节市场占有率预测法二、市场占有率的计算公式1.产品市场占有率其计算公式为：式中：R——某企业某产品市场占有率；q——某企业某产品销售额；Q——某产品全部销售额第二节市场占有率预测法2.产业市场占有率其计算公式为：式中：R——某地区某产业市场占有率；q——某地区某产业销售额；Q——某产业全部销售额第二节市场占有率预测法3.流通业市场占有率其计算公式为：式中：R——某企业的市场占有率；q——某企业的销售额；Q——当地市场零售总额。第二节市场占有率预测法三、市场占有率的预测以公式一为例，n年后该企业的市场占有率：式中

4、：——n年后该企业的市场占有率；——n后该企业某产品的销售额;——n年后某产品的销售额。第二节市场占有率预测法计算公式可以为：式中：Rn——某企业n年后的市场占有率；q0——某企业基期销售额；Q0——某产品基期销售额；i1,i2,…in——某企业各年的销售额递增率；r1,r2,…rn——某产品各年的销售额递增率。第二节市场占有率预测法若今后若干年的增长率相同或年均增长率已知，则公式可写为：式中：Rn——某企业n年后的市场占有率；q0——某企业基期销售额；Q0——某产品基期销售额；i——某企业销售额年均递增率；r——某产品销售额年均递增率。第二

5、节市场占有率预测法例：设某文化产品2009年的销售额为645亿元，今后3年内将随着经济的发展，收入水平的提高，该类商品销售额预计每年递增20%。生产该产品的某企业2009年的销售额为51.6亿元，经分析企业的经营条件与环境，测算今后3年内递增为15%。试测算今后3年内各年的市场占有率。第二节市场占有率预测法解：首先，计算2009年的市场占有率：再计算2010——2012年的市场占有率。第二节市场占有率预测法第二节市场占有率预测法计算结果：该企业2009～2012年市场占有率变动趋势值如下表所示：预测结果：该企业市场占有率呈逐年下降趋势，因为该

6、企业的发展速度跟不上行业发展速度。因此，必须千方百计扩大销售，以便保持、争取提高已经达到的市场占有率。年份2009201020112012市场占有率/%87.77.357.04解：由顾客的购买倾向，该马氏链是齐次的，其一步转移概率矩阵为：满足遍历性，其极限分布可由下列方程组解出：第二节市场占有率预测法解解得:第二节市场占有率预测法第三节耐用消费品普及率的分析与预测法一、耐用消费品的普及率一般是用每百户或每百人拥有多少该种产品来表示。二、耐用消费品普及率的计算公式1.根据某种耐用消费品的社会拥有量计算。计算公式为：第三节耐用消费品普及率的分析与

7、预测法2.根据随机抽样调查资料计算。第三节耐用消费品普及率的分析与预测法三、利用耐用消费品平均普及率判断其产品生命周期1.介绍期耐用消费品的家庭普及率<5%；2.成长前期普及率介于5%～50%；3.成长后期普及率介于50%～80%；4.成熟期普及率介于80%～90%；5.衰退期普及率>90%第四节戈珀资()曲线预测法一、戈珀资曲线简介二、戈珀资曲线的数学模型式中：Y——预测值；t——时间；a,b,c——未知参数。第四节戈珀资()曲线预测法三、戈珀资曲线的特征在lnb<0,c<1时，是一条不对称的S形曲线，并且随着时间t的增加，逐渐接近控制值a

8、。也就是说，在图形上，它是一条单调递增的曲线，但其增长的速度是先慢，然后迅速加快，最后又渐渐减慢，以使Y值逐渐接近一个饱和值。第四节戈珀资()曲线预测法四、运用戈珀