产品组合标准流程规定090105090202区域培训

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1、产品组合标准流程奶粉事业部2008-12-16目录产品组合定义产品组合评价方式产品组合原则光明品牌策略光明婴儿粉组合策略光明成人粉组合策略区域分级产品组合策略产品组合情况检核及评估产品组合定义所谓产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：宽度、长度、深度和一致性。产品组合原则公司主推品项必须有；结合卖场实际消费群体分布情况，进行有选择性的组合；婴儿粉段数必须连续；结合近期公司活动特点，进行有选择性的组合；中高低档产品，结合组合；品牌策略婴幼儿奶粉主推“光明优幼”学生/中老年奶粉上市差异化的中老年产品（如：软化血管、改善肠胃等概念），树造关

2、爱老人的品牌形象，与优幼系列关爱儿童相互呼应其他成人奶粉主推“光明”品牌策略说明：1、光明奶粉形成三大系列：“光明优幼”系列婴幼儿奶粉、“光明”系列中老年奶粉、其他成人奶粉.2、为了资源聚焦，在推广顺序上先主推“光明优幼”婴幼儿奶粉系列,“光明”中老年奶粉、其他成人奶粉前期借助大光明的品牌资源借势推广，不做专门的投入！品牌策略光明品牌策略金体智体智能金装体智能体智佳0段孕产妇奶粉价格高价格低1~3段4段小朋友奶粉长期主推战略产品光明婴儿粉产品组合策略策略说明：1、挖掘优幼品牌核心内涵，提炼核心卖点：如果是免疫力，技术层面要有支持点；在强调核心卖点的基础上再延伸成长、益智等卖点

3、2、以体智系列为主（从低到高依次为：体智佳、体智能、金装体智能、金体智）、0段孕产妇、4段小朋友；3、产品包装形式和设计进一步改进成人奶粉主要产品组合高钙甜方便装全脂甜普装全脂甜普装高钙普装全脂普装脱脂听装中老年方便装全脂甜方便装全脂方便装高钙方便装脱脂方便装高钙甜听装学生方便装学生光明成人粉产品组合策略策略说明：1、是目前提升销售额和铺货率的重要来源2、主打方便装系列，以学生、中老年为主，女士奶粉谨慎推动3、松鹤粉除河南外，其他区域不做要求普装中老年方便装中老年方便装女士牛奶蛋白营养粉区域分级产品组合策略地级市婴儿粉组合策略√代表必铺产品＊代表可选产品地级市及以上KA卖场地

4、级市及以上A类店地级市及以上B类店婴儿粉光明牌优幼金体智√＊＊光明优幼牌金装体智能√√√光明牌优幼体智能（含小朋友奶粉）√√√光明牌优幼体智佳＊√√光明牌优幼孕产妇√√＊说明：要求听装和袋装/盒装组合销售区域分级产品组合策略县城婴儿粉组合策略√代表必铺产品＊代表可选产品县城A类店县城B/C类店婴儿粉光明牌优幼金体智√＊光明优幼牌金装体智能√√光明牌优幼体智能（含小朋友奶粉）√√光明牌优幼体智佳√√光明牌优幼孕产妇√＊说明：要求听装和袋装/盒装组合销售区域分级产品组合策略乡镇婴儿粉组合策略√代表必铺产品＊代表可选产品乡镇主网点乡镇辅助网点婴儿粉光明牌优幼金体智＊＊光明优幼牌金装

5、体智能√＊光明牌优幼体智能（含小朋友奶粉）√√光明牌优幼体智佳√√光明牌优幼孕产妇√＊说明：要求听装和袋装/盒装组合销售区域分级产品组合策略地级市成人粉组合策略√代表必铺产品＊代表可选产品品类品项地级市及以上KA卖场地级市及以上A类店地级市及以上B类店成人粉普装全脂甜√＊＊高钙√＊＊全脂√＊＊脱脂√＊＊中老年√＊＊牛奶蛋白营养粉√√√方便装香浓全脂√＊＊香浓全脂甜√＊＊香浓高钙√√√香浓高钙甜√√√香浓脱脂√√＊女士√√＊学生√√√中老年√√√听装学生√√√中老年√√√区域分级产品组合策略县城成人粉组合策略√代表必铺产品＊代表可选产品品类品项县城A类店县城B/C类店成人粉普装

6、全脂甜＊＊高钙＊＊全脂＊＊脱脂＊＊中老年＊＊牛奶蛋白营养粉√√方便装香浓全脂＊＊香浓全脂甜＊＊香浓高钙√√香浓高钙甜√√香浓脱脂√＊女士√＊学生√√中老年√√听装学生√√中老年√√区域分级产品组合策略乡镇成人粉组合策略√代表必铺产品＊代表可选产品品类品项乡镇主网点乡镇辅助网点成人粉普装全脂甜＊＊高钙＊＊全脂＊＊脱脂＊＊中老年＊＊牛奶蛋白营养粉√√方便装香浓全脂＊＊香浓全脂甜＊＊香浓高钙＊＊香浓高钙甜√√香浓脱脂＊＊女士＊＊学生√√中老年√√听装学生√√中老年√√产品组合情况检核及评估该规定正式下发后，各大区以县城（城市）为单位，按照该规定的要求，重新梳理所有已铺货网点的产品组

7、合情况和空白网点的数量，并重新提报针对所负责区域内所有网点的产品组合计划和铺货计划到事业部审核，事业部将根据区域提报的计划进行产品组合情况及铺市率的检查；区域每月更新以上产品组合计划和铺货率表核查人员：城市经理/市场专员/省经理/事业部到省区出差人员THEEND