企业战略管理6纵向一体化战略

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1、第六章纵向一体化战略2n西班牙的inditex公司的创始人阿曼西奥加奥纳从1973年开始在拉科鲁尼亚老家生产纺织品,两年后他扩展了自己的业务,开设了零售店Zara。n今天,他的公司在68个国家拥有3500间服装店,而且最近Inditex还在其产品线中增加了床垫、桌布和餐具。3『一』公司和市场的转换边界50%35%ofUSS20%ainledsuso1930194019501960197019801990tfri1a0l0oubtipgug?从19世纪初开始,公司的规模不断增长testcos.?为什么1970后趋势往相反方向发展?as%公司经营范围改变的决定

2、因素1800-1975:最大的产业公司的规模扩张.公司管理费用降低的原因:运输、信息及沟通技术的优势管理会计系统,决策科学,财务技术,组织创新,科学管理的优势1975-1995:最大的产业公司的规模紧缩:提高了市场的动荡,更激烈的竞争,加快了技术改变需要速度,弹性,响应度大而复杂的公司变得相对没那么有效率『二』一体化战略n企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势,根据企业的控制程度和物资流向,使企业不断向深度和广度发展的一种战略。nn纵向一体化战略(垂直一体化)n横向一体化战略(水平一体化)67『三』横向一体化战略n也叫水平一体化战略n是指为了扩大生产规

3、模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力而与同行业企业进行联合的一种战略。n实质是资本在同一产业和部门内的集中,目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。8横向一体化战略优点1实现规模经济2快速获得互补性的资源和能力3稳固与拓展客户关系网络4遏制竞争对手扩张意图9横向一体化战略缺点1巨大生产能力对市场规模的要求2提高企业销售能力的要求3技术扩散的风险4组织障碍如大企业病、文化融合10『三』纵向一体化战略n纵向一体化:企业对其产品价值链的纵向相关活动的直接拥有或控制程度。n从价值链的延伸方向分为:前向一体化、后向一体化11n纵向

4、一体化的原因技术经济学解释:为了实现工序一体化的经济性(流水线作业)制度经济学的解释:为了节约交易成本121.前向一体化战略n企业自行对本企业生产的产品做进一步深加工,或者资源进行综合利用,或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务。n如钢铁企业将钢材制成型材或最终产品13前向一体化适用条件n企业现在所利用的销售商成本高,或不可靠,或不能满足企业销售需要n可利用的高质量的销售商有限n产业正在或将要快速增长n具备前向一体化的资金和人力资源n稳定的生产对企业重要时,通过前向一体化获得准确市场信息n现在利用的经销商具有较高利润142.后向一体化战略n企业自

5、己供应生产现有产品或服务所需要的原材料或半成品n如钢铁企业拥有矿山,服装公司拥有纺织厂15后向一体化的适用条件n企业现在利用的供应商或成本高昂、或不可靠、或不能满足企业需要n可资利用的供应商数量少且需求方数量多n企业所在行业明显快速增长或预期快速增长n企业具有后向一体化所需的资金和人力资源n原材料价格稳定和供货稳定对企业十分关键n现在利用的供应商有丰厚的利润n企业需尽快地获取所需资源163.纵向一体化的战略利益1、纵向整合的经济性2、有利于开发技术①合并作业的经济性3、确保供应或需求②内部控制和协调的经4、降低供方或买方的济性侃价实力③信息的经济性5、提高

6、本企业的差异④降低市场交易成本的化能力经济性6、提高进入壁垒⑤稳定关系的经济性7、防止被封阻17纵向一体化的战略成本(风险)1、进入原来不熟悉的领6、需要投入大量人力、物域,会带来很大问题和力;风险;7、生产能力的不平衡2、增加经营杠杆;8、弱化激励;3、降低改换伙伴的灵活性;9、管理复杂。4、提高退出壁垒;5、封阻获得供应商及顾客的研究技能的通道;18『四』交易成本与纵向一体化n罗纳德哈里科斯(RonaldH.Coase),新制度经济学的鼻祖。n1910年12月29日,科斯出生于伦敦的威尔斯登。科斯是个有腿疾的男孩子,常需要在腿上附加铁制的零件。n193

7、7年,27岁的科斯发表《企业的性质》,创造了“交易成本”概念。但直到1960年代,科斯的理论才受到广泛关注。19n1991年,科斯以发现并阐明了交易成本和产权在经济组织和制度结构中的重要性及其在经济活动中的作用获诺贝尔经济学奖。n2008年7月14至18日,98岁高龄的科斯在美国芝加哥大学主持了以“中国的经济改革”为主题的论坛。n应邀出席的有众多全世界最出色的经济学家,包括诺贝尔奖得主罗伯特蒙代尔、罗伯特福格尔和道格拉斯诺思等。中国方面有周其仁、茅于轼和张维迎等学者,以及长沙市长、前温州市长、万科公司王石等官员和商界人士出席。n参与的人员如此众多,以至于原

8、计划要为与会者支付费用的科斯基金会将面临破产,不得不呼吁大家自付费用。n会议最后,科斯道出了举办此次会议的原因:中国的奋斗是整个世界的奋斗。20交易成本n交易成本:又称交易费用,科斯在《企业的性质》中认为,交易成本是指获得准确市场信息所需要的费用,谈判和契约的费用,及利用价格机制存在的其他方面的成本。n交易成本分类:事前:搜寻信息的成本、协商及决策成本、契约成本事后:监督成本、执行成本、转换成本n交易成本理论基本观点:企业是契约集合体;交易成本决定了企业的边界21交易成本产生的原因n有限理性(BoundedRationality)n机会主义(Opportu

9、nism)n不确定性与复杂性(UncertaintyandComplexity)n少数问题(SmallNumbers)n信息不对称(InformationAsymmetric)n交易氛围(Atmosphere)22纵向一体化还是市场交易?牵涉的企业数量公司越少,纵向整合越有吸引力有明确的专用投资需要吗?如果是,纵向整合更有吸引有限的信息允许欺骗吗?纵向整合可以限制税收或规章强加于交易吗?纵向整合可以避免税率和规章在市场契约的成本花费在最佳规模运作方面是否有越相似,纵向一体化越有吸引力两个相似的发展进程?两个阶段的战略相似吗?战略差异越大,纵向一体化越有难度

10、市场需求的不可预测性?越不确定,纵向一体化的成本越高纵向一体化提高了风险吗?如果需要巨大的投资,并且各个阶段的风险是相关的——纵向一体化提高了风险23『五』纵向关系的当前趋势品产与n资纵向关系的类型投低业务间相关程度高产低资性非正式的率纵向一体化用供应商消费者化/专关系供应商准/标消费者非合作伙伴现货合同风险互担协议代理协议特许约定长期合同高n介于现货交易的中间商与纵向一体化之间的中间体有多种垂直关系类型:这些类型的垂直关系可以综合市场交易和内部交易的长处25纵向关系的发展趋势n从竞争者向合作伙伴转变n特许连锁方式的广泛采用n企业间的网络发展n反纵向一体化

11、和业务外包结论:公司和市场的边界日益模糊ZARA的外包与物流系统27nZARA在西班牙方圆200英里的生产基地,自己设立了20个高度自动化的染色、剪裁中心,而把人力密集型的工作外包给周边500家小工厂甚至家庭作坊。nZARA把这200英里的地下都挖空,架设地下传送带网络。每天根据新订单,把最时兴的布料准时送达终端厂,保证了总体上的前导时间要求。n前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间。中国服装业一般为6~9个月,国际名牌一般可到120天,而ZARA最厉害时最短只有7天,一般为12天。28n设计纵向关系的关键要素风险分担:目的在于处理好合同期间的不确定

12、性,取决于双方的协商能力及实施效率激励机制:目的在于以激励的方式降低交易费用。(1)对未来的承诺;(2)保证措施,如投资专用性资产,以示自己不会产生机会主义29谢谢!30第六章纵向一体化战略2n西班牙的inditex公司的创始人阿曼西奥加奥纳从1973年开始在拉科鲁尼亚老家生产纺织品,两年后他扩展了自己的业务,开设了零售店Zara。n今天,他的公司在68个国家拥有3500间服装店,而且最近Inditex还在其产品线中增加了床垫、桌布和餐具。3『一』公司和市场的转换边界50%35%ofUSS20%ainledsuso193019401950196019701

13、9801990tfri1a0l0oubtipgug?从19世纪初开始,公司的规模不断增长testcos.?为什么1970后趋势往相反方向发展?as%公司经营范围改变的决定因素1800-1975:最大的产业公司的规模扩张.公司管理费用降低的原因:运输、信息及沟通技术的优势管理会计系统,决策科学,财务技术,组织创新,科学管理的优势1975-1995:最大的产业公司的规模紧缩:提高了市场的动荡,更激烈的竞争,加快了技术改变需要速度,弹性,响应度大而复杂的公司变得相对没那么有效率『二』一体化战略n企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势,根据企业的控制程度和物资

14、流向,使企业不断向深度和广度发展的一种战略。nn纵向一体化战略(垂直一体化)n横向一体化战略(水平一体化)67『三』横向一体化战略n也叫水平一体化战略n是指为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力而与同行业企业进行联合的一种战略。n实质是资本在同一产业和部门内的集中,目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。8横向一体化战略优点1实现规模经济2快速获得互补性的资源和能力3稳固与拓展客户关系网络4遏制竞争对手扩张意图9横向一体化战略缺点1巨大生产能力对市场规模的要求2提高企业销售能力的要求3技术扩散的风险4组织障碍

15、如大企业病、文化融合10『三』纵向一体化战略n纵向一体化:企业对其产品价值链的纵向相关活动的直接拥有或控制程度。n从价值链的延伸方向分为:前向一体化、后向一体化11n纵向一体化的原因技术经济学解释:为了实现工序一体化的经济性(流水线作业)制度经济学的解释:为了节约交易成本121.前向一体化战略n企业自行对本企业生产的产品做进一步深加工,或者资源进行综合利用,或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务。n如钢铁企业将钢材制成型材或最终产品13前向一体化适用条件n企业现在所利用的销售商成本高,或不可靠,或不能满足企业销售需要n可利用的高质量的销售商有限n

16、产业正在或将要快速增长n具备前向一体化的资金和人力资源n稳定的生产对企业重要时,通过前向一体化获得准确市场信息n现在利用的经销商具有较高利润142.后向一体化战略n企业自己供应生产现有产品或服务所需要的原材料或半成品n如钢铁企业拥有矿山,服装公司拥有纺织厂15后向一体化的适用条件n企业现在利用的供应商或成本高昂、或不可靠、或不能满足企业需要n可资利用的供应商数量少且需求方数量多n企业所在行业明显快速增长或预期快速增长n企业具有后向一体化所需的资金和人力资源n原材料价格稳定和供货稳定对企业十分关键n现在利用的供应商有丰厚的利润n企业需尽快地获取所需资源163

17、.纵向一体化的战略利益1、纵向整合的经济性2、有利于开发技术①合并作业的经济性3、确保供应或需求②内部控制和协调的经4、降低供方或买方的济性侃价实力③信息的经济性5、提高本企业的差异④降低市场交易成本的化能力经济性6、提高进入壁垒⑤稳定关系的经济性7、防止被封阻17纵向一体化的战略成本(风险)1、进入原来不熟悉的领6、需要投入大量人力、物域,会带来很大问题和力;风险;7、生产能力的不平衡2、增加经营杠杆;8、弱化激励;3、降低改换伙伴的灵活性;9、管理复杂。4、提高退出壁垒;5、封阻获得供应商及顾客的研究技能的通道;18『四』交易成本与纵向一体化n罗纳德哈

18、里科斯(RonaldH.Coase),新制度经济学的鼻祖。n1910年12月29日,科斯出生于伦敦的威尔斯登。科斯是个有腿疾的男孩子,常需要在腿上附加铁制的零件。n1937年,27岁的科斯发表《企业的性质》,创造了“交易成本”概念。但直到1960年代,科斯的理论才受到广泛关注。19n1991年,科斯以发现并阐明了交易成本和产权在经济组织和制度结构中的重要性及其在经济活动中的作用获诺贝尔经济学奖。n2008年7月14至18日,98岁高龄的科斯在美国芝加哥大学主持了以“中国的经济改革”为主题的论坛。n应邀出席的有众多全世界最出色的经济学家,包括诺贝尔奖得主罗伯

19、特蒙代尔、罗伯特福格尔和道格拉斯诺思等。中国方面有周其仁、茅于轼和张维迎等学者,以及长沙市长、前温州市长、万科公司王石等官员和商界人士出席。n参与的人员如此众多,以至于原计划要为与会者支付费用的科斯基金会将面临破产,不得不呼吁大家自付费用。n会议最后,科斯道出了举办此次会议的原因:中国的奋斗是整个世界的奋斗。20交易成本n交易成本:又称交易费用,科斯在《企业的性质》中认为,交易成本是指获得准确市场信息所需要的费用,谈判和契约的费用,及利用价格机制存在的其他方面的成本。n交易成本分类:事前:搜寻信息的成本、协商及决策成本、契约成本事后:监督成本、执行成本、转

20、换成本n交易成本理论基本观点:企业是契约集合体;交易成本决定了企业的边界21交易成本产生的原因n有限理性(BoundedRationality)n机会主义(Opportunism)n不确定性与复杂性(UncertaintyandComplexity)n少数问题(SmallNumbers)n信息不对称(InformationAsymmetric)n交易氛围(Atmosphere)22纵向一体化还是市场交易?牵涉的企业数量公司越少,纵向整合越有吸引力有明确的专用投资需要吗?如果是,纵向整合更有吸引有限的信息允许欺骗吗?纵向整合可以限制税收或规章强加于交易吗?纵

21、向整合可以避免税率和规章在市场契约的成本花费在最佳规模运作方面是否有越相似,纵向一体化越有吸引力两个相似的发展进程?两个阶段的战略相似吗?战略差异越大,纵向一体化越有难度市场需求的不可预测性?越不确定,纵向一体化的成本越高纵向一体化提高了风险吗?如果需要巨大的投资,并且各个阶段的风险是相关的——纵向一体化提高了风险23『五』纵向关系的当前趋势品产与n资纵向关系的类型投低业务间相关程度高产低资性非正式的率纵向一体化用供应商消费者化/专关系供应商准/标消费者非合作伙伴现货合同风险互担协议代理协议特许约定长期合同高n介于现货交易的中间商与纵向一体化之间的中间体有

22、多种垂直关系类型:这些类型的垂直关系可以综合市场交易和内部交易的长处25纵向关系的发展趋势n从竞争者向合作伙伴转变n特许连锁方式的广泛采用n企业间的网络发展n反纵向一体化和业务外包结论:公司和市场的边界日益模糊ZARA的外包与物流系统27nZARA在西班牙方圆200英里的生产基地,自己设立了20个高度自动化的染色、剪裁中心,而把人力密集型的工作外包给周边500家小工厂甚至家庭作坊。nZARA把这200英里的地下都挖空,架设地下传送带网络。每天根据新订单,把最时兴的布料准时送达终端厂,保证了总体上的前导时间要求。n前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间

23、。中国服装业一般为6~9个月,国际名牌一般可到120天,而ZARA最厉害时最短只有7天,一般为12天。28n设计纵向关系的关键要素风险分担:目的在于处理好合同期间的不确定性,取决于双方的协商能力及实施效率激励机制:目的在于以激励的方式降低交易费用。(1)对未来的承诺;(2)保证措施,如投资专用性资产,以示自己不会产生机会主义29谢谢!30第六章纵向一体化战略2n西班牙的inditex公司的创始人阿曼西奥加奥纳从1973年开始在拉科鲁尼亚老家生产纺织品,两年后他扩展了自己的业务,开设了零售店Zara。n今天,他的公司在68个国家拥有3500间服装店,而且最近

24、Inditex还在其产品线中增加了床垫、桌布和餐具。3『一』公司和市场的转换边界50%35%ofUSS20%ainledsuso1930194019501960197019801990tfri1a0l0oubtipgug?从19世纪初开始,公司的规模不断增长testcos.?为什么1970后趋势往相反方向发展?as%公司经营范围改变的决定因素1800-1975:最大的产业公司的规模扩张.公司管理费用降低的原因:运输、信息及沟通技术的优势管理会计系统,决策科学,财务技术,组织创新,科学管理的优势1975-1995:最大的产业公司的规模紧缩:提高了市场的动荡,

25、更激烈的竞争,加快了技术改变需要速度,弹性,响应度大而复杂的公司变得相对没那么有效率『二』一体化战略n企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势,根据企业的控制程度和物资流向,使企业不断向深度和广度发展的一种战略。nn纵向一体化战略(垂直一体化)n横向一体化战略(水平一体化)67『三』横向一体化战略n也叫水平一体化战略n是指为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力而与同行业企业进行联合的一种战略。n实质是资本在同一产业和部门内的集中,目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。8横向一体化战略优点1实现规模经济2快

26、速获得互补性的资源和能力3稳固与拓展客户关系网络4遏制竞争对手扩张意图9横向一体化战略缺点1巨大生产能力对市场规模的要求2提高企业销售能力的要求3技术扩散的风险4组织障碍如大企业病、文化融合10『三』纵向一体化战略n纵向一体化:企业对其产品价值链的纵向相关活动的直接拥有或控制程度。n从价值链的延伸方向分为:前向一体化、后向一体化11n纵向一体化的原因技术经济学解释:为了实现工序一体化的经济性(流水线作业)制度经济学的解释:为了节约交易成本121.前向一体化战略n企业自行对本企业生产的产品做进一步深加工,或者资源进行综合利用,或公司建立自己的销售组织来销售本

27、公司的产品或服务。n如钢铁企业将钢材制成型材或最终产品13前向一体化适用条件n企业现在所利用的销售商成本高,或不可靠,或不能满足企业销售需要n可利用的高质量的销售商有限n产业正在或将要快速增长n具备前向一体化的资金和人力资源n稳定的生产对企业重要时,通过前向一体化获得准确市场信息n现在利用的经销商具有较高利润142.后向一体化战略n企业自己供应生产现有产品或服务所需要的原材料或半成品n如钢铁企业拥有矿山,服装公司拥有纺织厂15后向一体化的适用条件n企业现在利用的供应商或成本高昂、或不可靠、或不能满足企业需要n可资利用的供应商数量少且需求方数量多n企业所在行

28、业明显快速增长或预期快速增长n企业具有后向一体化所需的资金和人力资源n原材料价格稳定和供货稳定对企业十分关键n现在利用的供应商有丰厚的利润n企业需尽快地获取所需资源163.纵向一体化的战略利益1、纵向整合的经济性2、有利于开发技术①合并作业的经济性3、确保供应或需求②内部控制和协调的经4、降低供方或买方的济性侃价实力③信息的经济性5、提高本企业的差异④降低市场交易成本的化能力经济性6、提高进入壁垒⑤稳定关系的经济性7、防止被封阻17纵向一体化的战略成本(风险)1、进入原来不熟悉的领6、需要投入大量人力、物域,会带来很大问题和力;风险;7、生产能力的不平衡2

29、、增加经营杠杆;8、弱化激励;3、降低改换伙伴的灵活性;9、管理复杂。4、提高退出壁垒;5、封阻获得供应商及顾客的研究技能的通道;18『四』交易成本与纵向一体化n罗纳德哈里科斯(RonaldH.Coase),新制度经济学的鼻祖。n1910年12月29日,科斯出生于伦敦的威尔斯登。科斯是个有腿疾的男孩子,常需要在腿上附加铁制的零件。n1937年,27岁的科斯发表《企业的性质》,创造了“交易成本”概念。但直到1960年代,科斯的理论才受到广泛关注。19n1991年,科斯以发现并阐明了交易成本和产权在经济组织和制度结构中的重要性及其在经济活动中的作用获诺贝尔经济

30、学奖。n2008年7月14至18日,98岁高龄的科斯在美国芝加哥大学主持了以“中国的经济改革”为主题的论坛。n应邀出席的有众多全世界最出色的经济学家,包括诺贝尔奖得主罗伯特蒙代尔、罗伯特福格尔和道格拉斯诺思等。中国方面有周其仁、茅于轼和张维迎等学者,以及长沙市长、前温州市长、万科公司王石等官员和商界人士出席。n参与的人员如此众多,以至于原计划要为与会者支付费用的科斯基金会将面临破产,不得不呼吁大家自付费用。n会议最后,科斯道出了举办此次会议的原因:中国的奋斗是整个世界的奋斗。20交易成本n交易成本:又称交易费用,科斯在《企业的性质》中认为,交易成本是指获得

31、准确市场信息所需要的费用,谈判和契约的费用,及利用价格机制存在的其他方面的成本。n交易成本分类:事前:搜寻信息的成本、协商及决策成本、契约成本事后:监督成本、执行成本、转换成本n交易成本理论基本观点:企业是契约集合体;交易成本决定了企业的边界21交易成本产生的原因n有限理性(BoundedRationality)n机会主义(Opportunism)n不确定性与复杂性(UncertaintyandComplexity)n少数问题(SmallNumbers)n信息不对称(InformationAsymmetric)n交易氛围(Atmosphere)22纵向一体

32、化还是市场交易?牵涉的企业数量公司越少,纵向整合越有吸引力有明确的专用投资需要吗?如果是,纵向整合更有吸引有限的信息允许欺骗吗?纵向整合可以限制税收或规章强加于交易吗?纵向整合可以避免税率和规章在市场契约的成本花费在最佳规模运作方面是否有越相似,纵向一体化越有吸引力两个相似的发展进程?两个阶段的战略相似吗?战略差异越大,纵向一体化越有难度市场需求的不可预测性?越不确定,纵向一体化的成本越高纵向一体化提高了风险吗?如果需要巨大的投资,并且各个阶段的风险是相关的——纵向一体化提高了风险23『五』纵向关系的当前趋势品产与n资纵向关系的类型投低业务间相关程度高产低

33、资性非正式的率纵向一体化用供应商消费者化/专关系供应商

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