企业战略管理8企业国际化战略

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1、企业战略管理周杰jiezhou929@163.com第八章企业国际化战略2国际化战略定义国际化战略是指在本国市场以外销售公司的产品或服务的战略。3除了在一个以全球化和信息革命为标志的世界中经营，你别无选择。要么适应环境，要么死亡。—安德普.S.格罗夫，英特尔公司主席你并没有选择全球化经营，然而市场为你做出了选择，市场驱动着你的行为。—阿兰·戈麦斯，汤姆逊CEO4IBM——彻底的国际化IBM将全球服务交付中心放在了巴西圣保罗市、将全球采购总部迁往了中国深圳；人力资源总部在菲律宾的马尼拉、客户支持总

2、部在澳大利亚的布里斯班、技术销售支持总部在马来西亚的吉隆坡和印度的班加罗尔——几乎没有传统意义上的完整“全球总部”了。确定国际化的机遇寻求所需的资源和公司能力使用核心竞争力战略竞争力成果国际化战略的机遇和结果扩大的市场规模投资回报规模效应和学习效应位置优势国际化业务层战略国际本土化战略全球化战略跨国战略出口许可协议战略联盟收购建立新的分支好的业务表现革新管理问题和风险管理问题和风险国际化战略进入国际市场的方式68.1企业国际化战略概述企业国际化战略的动机企业国际竞争战略的影响因素78.1.1企业

3、国际化战略的动机雷蒙德·弗农（RaymondVernon）阐述了国际多元化的经典原理。他认为，如果一个公司在本国市场上（尤其是发达国家，比如美国）推出了一项创新产品，在其他国家的市场上也会产生对这个产品的需求，于是就会有产品出口。当国外市场上的需求增长到一定程度，特别是当国外厂商也开始生产这种产品以满足增长的需求时，本国公司就会直接投资到国外市场，开办工厂，生产产品。随着产品的标准化，这个公司就可能会追求经营的合理化，把工厂移到生产成本最低的地方。所以，弗农认为这些公司在实行国际多元化以延长产品

4、的生命周期。8传统动机确保有充足的资源确保生产的低成本全球性需求的压力已经推进了全球生产一体化的进程为了达到规模经济效应必须大规模投资,从而使生产能力超出了本国的需求新兴的大规模市场9国际多元化有四个基本优点：扩大市场规模；更高的资本投资回报率或生产（产品和过程）投资回报率：规模经济和学习效应；相关地理的竞争优势（如低成本劳动力、关键资源和客户）。10案例：福田汽车的国际化福田汽车5月18日公告，公司(卖方)与印度ASHOKLEYLANDLTD。(买方)签订了750台福田欧V客车(底盘KD件)销

5、售合同，数量750辆，单价为每辆22,500美元，合同总金额为16,875,000美元。目前，按合同已收到1,800,000美元循环信用证。11参考：网络驱动瑞典学者应用网络理论，提出了企业国际化网络模型。网络理论认为企业群体在特定产业内从事生产、销售、服务等活动构成了彼此相互依存性，这种依存关系决定了“单个厂商的生存依赖于其他企业所控制的资源，企业是通过其在网络中的地位来得到这些外部资源”。企业国际化是企业在国际市场中逐步建立、发展和完善网络关系的过程，企业国际化的程度决定了其在国际市场网络中

6、的地位。128.1.2企业国际化战略的影响因素企业在国外市场中竞争是受环境驱动的文化、人口和市场环境区位优势汇率波动风险东道国政府的管制和要求13参考：集体主义者个人主义者平等等级中国哥斯达黎加委内瑞拉中国香港印度墨西哥巴西日本阿根廷南非法国加拿大德国以色列瑞典英国美国澳大利亚148.2国际化战略国家对企业国际化竞争的影响公司层国家化战略158.2.1国家对企业国际化竞争的影响一国之内拥有丰富资源，该资源广泛使用在某些产品上具有比较优势。例如：相对于化学和汽车生产，菲律宾在鞋类，衣服和装配电子产

7、品方面具有相对优势。相对于鞋子和衬衫的生产，美国在半导体和医药品等相关行业具有相对优势。（1）国家的比较优势要素条件需求条件相关和支持性产业企业战略，结构和竞争状况1.要素条件：包括初级生产要素、高级生产要素。2.需求条件：指内需市场，含内需的规模、结构和增长。3.相关和支持性产业：形成有效的“产业集群”。4.战略、结构和竞争：创立、组织和管理公司，如何应对同业竞争对手等问题（2）国家竞争优势决定因素迈克尔·波特钻石模型参考：产业集群(industrialcluster)产业集群是指产业之间纵向

8、或横向联系所形成的结合体，它包括核心产业、相关产业、支持产业。纵向联系是指核心产业与支持产业部门之间的典型关系，而横向联系是指核心产业部门与在技术市场上有互补关系的产业部门之间的联系。18DeterminantsofNationalAdvantageFactorsofProductionBasicFactors-Land,laborAdvancedFactors-Education/CommunicationGeneralizedFactors-Capital,infrastructureSpe