华为的营销策略(I)

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1、华为的营销策略创新华为系列４全方位解码华为经营管理智慧全国各地新华书店均有销售，邮购自销电话：（0）138107631912007年畅销读本为什么要学习华为？一、华为令人震撼的成功。18年前，华为只有6名员工、20000元注册资金；18年后的今天，华为年销售额达到453亿元，在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京等地设立了研究所。一举成为中国最具影响力的通信设备制造厂商。即使是在世界通信巨头思科，都将其列为最具威胁的竞争对手……二、华为的自主创新精神。在华为，这种根本性因素就是自主创新，华为的巨大成功其实就是创新精神的成功。彼得·

2、德鲁克曾指出的：“创新的成功不取决于它的新颖度，它的科学内涵和它的灵巧性，而取决于它在市场上的成功”，华为以它在市场上的巨大成功，验证这一论述。因此，研究和剖析华为现象，无疑可以折射出中国通信行业现代化的路标。三、华为的这种震撼人心的成功已经不单纯是行业内学习的范本。2007年畅销读本1.何谓华为营销战？一场争取人心之战未来市场之战永无休止的创新之战持久之战以智取胜以巧取胜以强取胜2007年畅销读本华为营销战的战略执行：2007年畅销读本2.学习华为的营销策略二、学习华为营销策略，为企业找出路，以此谋求和提高企业的市场竞争力，使企业能够更加长远

3、的发展。一、华为的成长历程其实就是一部惊心动魄的市场营销史,华为是一个谋略过人的企业。为什么要学习?2007年畅销读本学习什么？2007年畅销读本3.华为的品牌营销华为始终以自主知识产权与超值服务为坐标，真正做到了十几年如一日，最终成就了华为的品牌2007年畅销读本华为品牌营销的两个组成部分：2007年畅销读本4.华为的客户关系行销“华为品牌力=技术+关系营销”换位思考客户参与建立信任综合性营销方法华为的关系营销2007年畅销读本和市场的关系重点在华为华为客户关系行销的操作手法：2007年畅销读本5.华为的会展营销对以生产电信设备为主的华为来说

4、，会展无疑是向客户推销自己产品的大好机会。一、会展可以让客户对华为的产品有一个比较清晰的概念。二、会展也可以为华为在国内外建立良好的声誉，提高品牌知名度。就像任正非所说的：正因为华为的产品在某些方面不如别人，华为才更要参加各种特别是国际大型会展，这样就能让更多的人知道华为，了解华为。2007年畅销读本华为会展营销的流程2007年畅销读本6.华为的营销团队培训最自信的企业最自信的是改造人的力量2007年畅销读本华为如何制造杰出的员工?2007年畅销读本7.华为对营销的控制为了能取得最佳的市场效果，华为制作了一系列营销控制方案2007年畅销读本华为

5、营销控制方案的几种类型:2007年畅销读本8.华为的国际化营销国际化是华为度过“冬天”的唯一出路华为的国际化被业界归结为“华为模式”——以全球研发为特点——建立全球的研发网络；同时构建自己的市场网络和服务网络，实现全球化。2007年畅销读本营销科学化、全球化，必须把营销融入企业实际情况中去，以达到营销本土化的目标。2007年畅销读本10.华为的启示华为用三流的技术卖出了一个一流的市场。2007年畅销读本华为营销的启示：2007年畅销读本关键词1：狼性文化无数的实践表明，一个优秀的文化体系是促使企业不断创新的灵魂，是引导企业最终走向成功的旗帜。华

6、为公司自创业以来，就一直在奉扬土狼精神，任正非在他的一次题为《华为的红旗到底能打多久》的讲话中提到，“企业要想前进，就是要发展一批狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉。二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神。三是群体奋斗。”从华为的实践来看，华为特殊的狼性精神实质就在于追求卓越的进攻精神，这是华为“狼性”的核心。而任正非强烈的危机意识则强化了这种“狼性精神”，他认为企业越是高速成长、越是发展顺利，就越容易忽视隐含在背后的管理问题。任正非在平时总是大力强调这种忧患意识，着意培养下属的危机感。这或许也可以解释为何20世纪90年代珠三角那么多的电子企业，中国那

7、么多的民营企业，只有华为等极少数企业成为其中的佼佼者。2007年畅销读本关键词2：人才牵引在华为人看来，机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵动力。机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更大的机会。在这4种牵引力中，人才所掌握的知识处于最核心的地位，这是一种迥异于我国传统企业的人才理念、市场观念。以此为基础，华为的从英国引进任职评价体系，又请美国HAY公司作薪酬顾问，通过消化吸收，华为逐步形成自己的人才管理关系。例如，在报酬和待遇上坚定不移地向优秀员工倾斜，坚决推行定岗、定员、定责、定酬的待遇系统，以绩效作为晋升的依据。绩效考评的

8、残酷性就在于自己跟自己的过去比。这意味着华为员工必须年年都有创新，都有进步，没有进步，绩效为零。这种崭新的机制不断孵化“科学疯子”、“技术怪人”和一支