erp供应链产品及案例介绍培训ppt课件

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1、NC集团企业供应链管理解决方案及案例介绍刘坤NCSCM产品经理用友软件股份有限公司提纲：NCSCM产品设计思想目标客户及适应的重点行业采购管理及相关产品介绍销售管理及相关产品介绍案例介绍NC设计思想总体设计思想：以计划预算的监控为基础，物流、资金流的合理组织和协调控制为重点，通过信息流，贯通协调商流、物流和资金流。采购管理设计思想：以采购订单为核心，物料和半成品等物流流向为主线，配合采购市场询价、供应商评估管理（交期、质量和价格）和成本费用控制、原材料和半成品库存控制及采购资金占用控制，支持企业的多种采购管理模式。NCSCM设计思想销售管理设计思

2、想：以销售订单为核心，产品物流流向为主线，配合销售合同控制、价格控制、信用控制、销售费用控制和销售回款控制，为销售业务的组织、监控和协调管理提供支持。通过目标市场和竞争对手信息的采集和分析，为企业市场营销策略的制定提供基础信息支持。NCSCM设计思想业务与财务集体化集成应用设计思想：业务数据按照财务管理的要求实时的在财务中得到反映，实现财务与业务的一体化。NCSCM设计思想NCSCM目标市场/客户制造供应链目标客户基本特征：客户群：大中型工业企业集团、大型服务业企业集团企业往往有多个工厂、采购供应业务复杂；对部分物资往往有集中采购的管理要求物资往

3、往在各个工厂之间进行调拨物资采购资金及库存管理是企业管理难点物资种类繁多，有几万种甚至十多万种，如邢钢不同物料往往采用不同的采购策略大型服务业企业集团：如燃气、水务、电信、铁路、采暖、电力等行业企业的备品备件、生产物资等的采购供应；企业规模大，年营业额一般在5－50亿元；重点行业：冶金、烟草工业、机械制造、电子电器、煤炭及其他采掘业、公共服务业行业企业在采购供应方面的关注点或业务难点重点行业：冶金、机械制造、电子电器、煤炭及其他采掘业、公共服务业、烟草工业采购供应主要关注点：库存总是居高不下，占用很多资金，物料积压呆滞。同时每月又总是发生缺料，一

4、个小小的备件就可能带来生产线的停工。每月都有很多应急采购，生产计划的变更怎么控制、及时响应。几万种物料，到底每种应该买多少合适？采购价格过高；采购部门庞大；采购费用居高不下采购资金不能及时到位，不能拿到有利的价格？NC集团企业采购供应管理解决方案-产品架构工业企业典型采购业务大宗原辅材料采购如矿石、煤炭、钢材等生产设备的备品备件采购依据生产计划MRP的采购与产品BOM相关的物料供应商寄存方式的采购供应商把物料放在用户仓库，物料所有权归供应商，用户领用后所有权才转移。办公用品类消耗性物资的采购行业特性的一些采购：原棉、花生、烟叶设备采购NCSCM目

5、标市场/客户分销供应链目标客户基本特征：客户群：大中型工业企业集团、大型商贸企业集团销售管理模式：以集团集中管理为主，销售机构有一定的灵活性企业内部销售机构多，机构层级多，有大量的内部交易行为；产品市场覆盖面广，渠道成员较多，营销体系比较复杂；企业产品更新速度快，商务政策复杂多变；企业规模大，年营业额一般在5－50亿元；重点行业：消费电子（手机、数码电子、小家电等行业）保健品（保健食品、保健服装、保健电器等）饮料行业（白酒、乳业、饮用水、果汁饮料、固体饮料等）日用化工（化妆品、洗护用品等）包装食品（肉类加工、方便食品、休闲食品、食用油等）行业企业

6、在销售与分销方面的关注点或业务难点重点行业：消费电子（手机、数码电子、小家电等行业）保健品（保健食品、保健服装、保健电器等）饮料行业（白酒、乳业、饮用水、果汁饮料、固体饮料等）日用化工（化妆品、洗护用品等）包装食品（肉类加工、方便食品、休闲食品、食用油等）销售与分销主要关注点：销售缺货与库存积压并存，如何及时掌握与调控全局分销库存，并协调销售与生产；如何及时、准确地掌控分销网络销售情况，哪些畅销、哪些滞销；如何使价格、信用、价保、返利等分销政策在分销网络体系中得到有效的贯彻执行；如何保证分销业务流程有效执行，业务过程可控、可视，并能够根据企业发展

7、要求随时调整执行；如何控制销售费用，使其与销售收入保持联动。如何保持企业内部交易的各方数据的一致、完整，使内部账务核对及时准确；NC集团企业销售与分销管理解决方案工业企业典型的销售与分销业务类型经销、赊销、现款销售经销一般表示货物所有权发生转移；赊销、现款销售皆属经销，不过是信用、付款时间不同而已。委托代销(代销)、寄售一般货物所有权未发生转移；受托方（代理商）实际销售后以销售数量与委托方结算，一般有固定的结算扣率。直运销售采购：直运是指接到销售订单后，向供应商下采购订单，并直接运到客户处，不经过库房的出入库。分期收款销售、预售：皆属经销，付款时

8、间不同。采购计划的制定按需采购！凡事预则立，不预则不立！供应商的管理供应商资质、供应商选择、供应商评估采购价格的控制询价、比价、价格审批