reiz锐志营销策划活动报告

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1、REIZ锐志营销策划活动报告（至05年10月）目录中国Medium市场与REIZ锐志REIZ锐志上市营销策划方案整体项目管理与协调中国Medium市场与REIZ锐志在05年1-6月销售累计中，MED市场为20.2万台，月平均3.4万台。MED市场是继SML市场之后的主要细分市场100，000200，000300，000400，000500，000600，000700，000800，00020，00040，00060，00080，000120，000140，000TOTALAVERAGELUXMEDSM

2、LMINISUVMINIVAN29，462201，919745，46891，81554，79350，5764，91033，653124，24415，3039，1328，429乘用车市场各级别销售成绩ACCORD累计销量为4.6万台，月平均销量8千台，市场占有率23%，位居第一。第二位至第五位车型的月销量也均在4千台以上，竞争相当激烈。MED市场05年1-6月累计各车型销售成绩bluebird50，000100，000150，000200，000250，000300，000450，000500，0001

3、，0002，0003，0004，0005，0006，000TOTALAVERAGEaccordteanaregalsonatamendeo455582447719496passatmazda6optima中华红旗350，000400，0007，0008，000759340802430240502423423434390640391433023881318521985364894410168434385733249从05年3月以来，MED的主要车型均进行了降价（一部分车型追加了廉价版）。在激烈的竞争中，

4、各厂家采取了保持价格优势的对策。MED市场主要车型的投放动向车型量销级别导入时期价格区间最近降价日期降价幅度ACCORD2.0L、2.4L、3.0L03.1.25/03.3/产品改型20.98-28.9805.3.18%TEANA2.3L、3,5L04.9.28/开始销售24.98-34.98__SONATA2.0L、2.5L02.12.23/开始销售14.98-22.28.5.5.23增加配置NF御翔2.4L05.9/开始销售19.98-21.88_—PASSAT1.8T、2.0L、2.8T05.9

5、/领驭上市17.98-33.8805.8.88.6%-13.7%REGAL2.0L、2.5L、3，0L03.1.22/开始销售20.38-30.8805.3.31%-9%MAZDA62.0L、2.3L05.9.26/新M6上市19.98-23.98__MONDEO2.0L、2.5L04.2开始销售05.7.6增加级别18.98-24.9805.3.78%06年的销售目标（上市第二年）70，000台REIZ锐志的销售目标05060710FTMS总销售（千台）140230380700占乘用车市场份额5.4

6、%7.5%10.8%17.1%REIZ锐志销售（千台）107075120占FTMS销售份额7.1%30.4%19.5%14.6%占MED销售份额2.2%11.9%10.1%_REIZ锐志作为MED市场的后起之秀，不仅要迅速提高市场份额，并要成为FTMS实现销售飞跃的主要车型ⅡREIZ锐志上市营销策划方案与竞争品牌的区别化上市面临的课题从年销售达到10万台的ACCORD、到PASSAT、SONATA、REGAL、MAZDA6等竞争车型均已达到成熟。在MED市场，要实现7万台的销售，必须提供至今为止其他车

7、所不具备的价值。从零知名度开始在中国，锐志与皇冠、花冠不同，是一款零知名度的车。完全没有知名度的车，在有限的时间与预算内仅靠广告投放，不可能取得十分满意的效果。～在中国汽车市场掀起一个新的潮流～形成强有力的品牌为了解决这些课题与竞争品牌的区别化市场营销的方向性MED轿车的新基准不是与MED范畴内的竞争车进行比较，而是力图让人们认为锐志的差别创造了一个新的价值典范。从零知名度开始导入SPR战略不是把SP、PR、DLR作为独立的个体进行结合，而是采用相互连接的整体战略，实施暂新的营销手法～在中国汽车市场掀

8、起一个新的潮流～形成强有力的品牌2个课题调查设计新轿车基准的确立—对购买用户层的分析条件：具有大学以上学历的中国男性（居住中国大陆）家庭月收入在15000以上；计划在今后1年内自费购买价格在25-30万元的车平时接触电视汽车广告已购车用户对有购买中级车意向的客户及拥有SML-H车的客户分别实施了多次调查。分析项目潜在用户1、换车时重视点分析2、雅阁用户分析（N=4）条件：居住在北京、上海、广州中任何一城市，现在没有车的中国男女（不含香港和台湾）学历:本科