s店新常态下销售思考

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时间:2019-07-15

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1、------张坚对重车4S店新常态下创新经营的思考如今4S店生存环境压力重重,信心受到前所未有的创伤,是自身突破绝地反击,还是等待观望。随着市场进入“成熟阶段”更残酷的市场挑战,迫使我们更进一步的学习、研究、创新。这些武器又给经销商做强做大区域市场提供了一只金碗。重车4S店实现企业目标的关键是正确认识目标市场的需要和并比竞争对手更有效、更有利的到达目标市场的期望。而手段之一是市场创新营销。把握重车行业的发展关注汽车产业的优势《重车4S店企业研修课》对于一个行业/经济体/企业或在其发展转折点时能否获得成功的关键是建立企业能力,即创造员工个人与团队的能力,意味着需要提高组织各部分进

2、行决策的自由度;在企业层面,能力是众多深植于管理体系、员工培养方式、领导力以及管理流程的个人能力总和。企业应以实力求地位---创与新的4S店(经销商)各位同仁、朋友们大家好:在中国汽车行业大发展的今天,我们能携手合作,共谋发展,以汽车产业为纽带组成一个事业联盟,一起为中国的汽车行业和消费者服务是一件兴事。今天,串起汽车产业发展的记忆,串起世界汽车大潮风云变换的足迹,我们终于懂得了发展自我、回报社会、以人为本,用心服务的真正含义。真正发现了每一位汽车人、每一位关注汽车产业的人、每一位与汽车产业冷暖相知的人,都在精心的书写着汽车产业的历史、创造着汽车事业的历史。今天,我们共同把握中

3、国重车行业的发展,打造我们共同的事业感到鼓舞振奋。岁月陈香快乐营销-----与4S店/经销商共勉经销商曾伴随着中国汽车行业的发展高歌猛进,无论是在汽车产业链中的地位,还是对社会的贡献都是非常巨大的。而如今,他们正在挣扎着、压力重重,生存环境糟糕,信心受到前所未有的创伤。是自身突破绝地反击,还是等待观望。应该说:过去十年的汽车市场,是一个以产品为导向的市场,而如今已转变一个以营销为主导的市场。管理与经营方式转变,开源节流式的精细化、价值链的开发、将是我们今后的主要生存手段,以4S店盈利模式与服务创新展开来看,打造企业自身品牌影响力是当务之急。经销商我国重卡经销商是怎样发展起来的?

4、他们目前是怎样一个水平?在2003年以前,重卡行业还不存在经销商一说。那时,各大重卡生产厂家基本上采取的都是直销这一模式。因当时的购买量主要集中在运输及施工企业,个体需求非常少,总体市场需求和年产销量也不大。随着市场年需求量的大幅攀升,特别是经过2002-2006年重卡市场的井喷,原有的直销模式已经越来越不适应市场的需求。一方面,各企业驻外销售人员数量急剧上升,销售费用呈几何倍数增长;另一方面,销售人员的增长无法满足全国各区域用户群体对车辆售前、售中及售后服务的需求。在这种形势下,各重卡生产企业逐渐改变销售方式,即逐步由直销转变为经、代销。最初成立的经销商规模比较小,数量也比较

5、少。随着厂家逐步退出直销市场及市场需求量的扩大,通过政策引导,目前的4S店发展规模及实力逐步扩大,抵抗风险的能力也得到提高。经销商对重卡企业而言,那些因素是最吸引经销商的?一是优秀的产品平台:经过几十年的努力,中国重卡建立了一个国内最优秀的真正重卡产品的平台,且得到了用户和市场的认可;二是和经销单位建立了一种平等互利、诚信共赢的良好合作关系;三,对所有经销单位一视同人,保证了政策的公平和公正;四,中国重卡经过数十年所建立起来的品牌优势。而且最重要的一点是,现在重卡市场环境很好,重卡市场遵循从中重型向重型转移的市场趋势,这对代理、销售重卡产品的经销商来说是有利可图的。重卡企业怎样

6、处理和大型经销商的关系?中国重卡对所有的经销单位均采取同样的政策,鼓励和支持经销单位做强做大,共同开拓市场。双方的利益是一致的;同时,中国重卡注意保持市场的均衡发展,基本上能够保证在重点区域同时存在两家或两家以上的经销单位,避免一家独大,我认为,这也是每个理智的生产企业都会采取的方法。重卡经销商以后的发展趋势是什么?怎样才能更好地和企业合作?随着重卡销量的不断增加,集售前、售中及售后各种职能于一身的4S店及品牌专营店将会是经销商发展的一个方向。同时,经销商和企业的联系将会更加密切,从品牌宣传、产品推广、技术支持。配件供应、信息反馈、售后服务、金融信贷等方面的合作将会进一步加强。

7、一个经济利益共同体正在逐步形成什么样的经销商才是企业最满意的经销商?一是把握终端市场的能力强,这是经销商自己能够生存下去的基础;二是引导用户消费的能力强,现在重卡产品越来越多,个体消费者的辨别能力是有限的,所以让消费者有合理的消费观念并正确地购买重卡产品尤为重要;第三是抵抗市场风险能力强;第四能够为用户提供消费信贷等支持,其实这两点(第三点和第四点)就要求重卡经销商要能够做大做强,做到一定规模;最后就是对企业的忠诚度高,能够和企业同甘苦共患难。创与新的4S店满足了消费者对专业服务的需求,使得

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