t6服装分销软件介绍

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1、用友软件股份有限公司T6事业部高级支持经理童继龙T6服装分销软件介绍大纲服装分销业务分析1T6服装分销软件介绍用友公司在服装行业23服装产业中的多种运营模式品牌设计购买生产配送销售分发库存周转和销售二级渠道传统制造厂商传统零售商新型综合服装企业自有资本部分所有外购品牌运营区域承销、零售生产制造面辅料供应产品特点品种多价值度高区域渠道拓展接单生产、进程控制价值度中面料、辅料管理特点多品种，小批量多品种，小批量多品种、中小批量大批量计划策略产品季节规划区域季节预测订货接单生产批量供应需求来源预测预测+订单订单生产执行预测流行发展趋势或引导潮流做好市场需求分析按订单生产销售特点总承销、分

2、销渠道分销、零售定向接单多客户、大批量产业链上的业务特点品牌服装业务特点一是消费者需求变化快二是市场信息处理能力不足三是企业的市场需求预测能力差四是营销和产品的命中率低五是供应链环节协同能力弱1234567全年产品季89101112订单管理调配推广售后服务表现分析市场分析产品研发评审订货订单管理春季单衣单衣单衣后秋季**冬季**总结上市企业观念随市场而逐渐演变特征资料来源：计算机世界报、电子与信息化杂志1999.11企业目标20年代50年代70年代90年代21世纪卖方市场更快更好的生产出产品产品为重心机械化大生产及流水线内部成本控制利润率提高成本为重心降低内部成本及费用买方市场提高

3、产品销售额实现规模经营增加渠道效益营销为重心多样化的营销及销售，大量广告投入客户关系管理提高客户满意度挖掘潜在客户需求减少客户流失客户为重心CRM、e-CRM，客户数据挖掘企业在信息技术方面的投资重心正在改变。以前企业投资IT，主要是财务管理及内部事务管理。现今的趋势是如何提高分销渠道的效率、和如何留住现有客户并发展潜在客户。企业在分销物流环节的投入将快速产生巨大效益资料来源；美国统计局资料摘要、美商务部美国运输报告、中国统计年鉴（华东）0510152025库存成本管理成本运输成本美国与中国华东地区流通成本对比（百分比）美国（10.1）华东（31.2）24.023.83.122.7

4、4.063.6主要因分销产生的跨地域流通成本在许多行业特别是快速消费品行业已经成为企业运营成本中最大的组成部分（30％以上）。与国外先进水平相比，中国企业的分销物流管理水平差距很大（31:10），其中库存环节的管理差异更大（24:3.8）。中国企业在分销物流环节的投入和管理提升能够产生最快速和最明显的效益。您了解您的顾客吗？分销渠道在帮助你扩大产品销售同时具有天然的屏障作用，顾客的数据和信息一定会被延迟反馈，可能被夸大或者缩小反馈、更可能你无法得到反馈。研究表明，信息的传递层次与可信度成反向变动关系，层次越多，可信度越差企业分销渠道顾客顾客抱怨我的客户状况？渠道屏障顾客数据、信息谁

5、偷走了您40%的利润资料来源：美国统计局《美国统计年鉴1999》在美国这个成熟的消费市场上，平均每100个有效需求，对应有140个左右的产品供应，在快速消费品领域这种情况更加突出。多级分销系统需求波动效应（牛鞭效应）企业大区分销商区域分销商零售商运行支持消费者零售商向分销商的订货量消费者向零售商的购买量分销商向中央分销中心的订货量中央分销中心向工厂的订货量您不得不面对的严峻挑战如何保证销售体系快速扩充的同时，避免管理失控；如何快速收集渠道信息，以迅速调整并传播竞争策略如何提升库存管理水平、压缩庞大的渠道库存、方便的实现异地库存的调拨如何降低渠道应收账款的回收风险；如何实现更快速的业

6、务响应以增加分销商的盈利如何实现及时的返款返利以提高分销商的忠诚度提升分销资源运作效率分销商的管理与激励内外业务流程的协同与整合如何协同分销商的采购和供应商的供给如何提高订单履约率和供货及时率；如何实现销售对生产、采购的引导作用；向行业领先学习应对流行的变化莫测成本最优化的后勤管理制造完美产品感应市场需求MRP需求爆发高效的供应链生产计划调度基于畅销产品的供应链.完美的产品和供应是不存在的按需生产制造少量完美的产品感应市场需求捕捉流行,能力快速反应:捕捉流行抢占式空运改变思考:品牌扩展，工厂产能,原料,货运;装配KANBAN逆向规避风险风险在这里产生快速运输捕捉式彻底未加工的原料生

7、产大量运输产能缓慢$$$$$畅销滞销15-20%$06543210旺季来临之前旺季123标准的预测式生产大量运输低$畅销滞销预期的收益10%捕捉流行:没有正确的预测,只有快速反应大纲服装分销业务分析1T6服装分销软件介绍用友公司在服装行业23分析与决策用友对分销作业的理解内外同体：供应商与代理商一般不是一个法人主体，但同属一个分销价值链购销同步：代理商（分支机构）的采购与供应商的销售同步发生多地并发：消费者地域的分散性和数量的众多性决定了分销必然是跨地域的并发业务供应