【9A文】招商策划书

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1、招商策划书生物芯片上海国家工程研究中心北方基地招商策划目录：一、序言二、产品分析什么是基因和基因检测产品概述产品优势产品定位三、市场分析市场细分目标市场竞争对手市场前景分析市场现状分析四、招商推广招商目的与作用招商目标招商范围招商对象招商要求代理商业务范围五、招商战略市场策略招商方法招商阶段六、管理与支持代理商的义务对代理商的支持对代理商的管理制度序言：如果说人的身体是一座庞大而神秘的迷宫，基因让我们找到了破译这座迷宫的地图，从此人类离自身又更进了一步。随着基因科技的不断成熟，基因检测被越来越多

2、地应用于疾病的检测与防治，它掀开了现代医学由被动治疗走向主动防范的新篇章。基因检测产品以其诊疗的前瞻性、个体化、安全性和准确性等优势迅速占领了市场，显示出旺盛的发展势头和良好的市场前景。本文通过分析基因检测产品与检测市场的优势、现状等，对其招商推广作了初步策划，明确目标市场，提出招商策略。相信在不久的将来，基因检测这一蕴藏巨大商机的沃土，必将成为主流产业中的后起之秀。（一）产品分析一、什么是基因和基因检测基因是指dna分子上具有遗传效应的特定核苷酸序列，指导人体内重要物质蛋白质等的合成，维持着人

3、体的正常生理功能。基因有两个特点，一是能忠实地复制自己，以保持生物的基本特征，决定生物的个体特性；二是基因能够"突变"，突变绝大多数会导致疾病，因而基因影响着人的生老病死。基因检测正是通过分子生物学手段破译人体携带的基因密码,通过血液、其他体液或细胞检测基因的突变与异常，从而预测个体将来患某种或某些疾病的概率，使人们能及时了解自己的基因信息，预测身体患疾病的风险，进而改善自己的生活习惯和健康状况。目前基因检测技术在世界各国健康管理和临床实践领域都有着广泛的应用，被视为生命科学领域的一项重大发现，

4、必将带来人们生活的巨大变革。二、产品概述采用刮取口腔黏膜脱落细胞获取遗传基因，通过样本检测等技术手段对其进行多态性分析，从遗传角度评估身体患某种疾病的风险，提出个性化健康指导建议。检测项目包括男性综合型检测（55项）、女性综合型检测（58项）和专项肿瘤检测，产品目前已在威海经区医院、解放军404医院等多家单位应用。三、产品优势1)前瞻性现代医学研究成果表明，大多数疾病是多种环境因素和遗传体质共同作用的结果，其中遗传基因占到了15%，我们把那些与疾病的发生相关的基因称为易感基因。多数易感基因不能够

5、被传统的检测方式检测到，但却是基因检测的检测对象。传统检测方式大多根据疾病本身表露的症状特征来进行检查判定，这样很难在患病初期发现疾病，从而延误了患者的最佳治疗时期。而基因异常是引发疾病的基本原因，根据基因的特征不但增加了确诊的准确率，也有助于及早发现，及早预防，及早治疗，这是传统医疗检测手段所不具备的巨大优势，这点决定了其在疾病防控中独特的优势地位。2)个体化据报道，全世界每年死亡的患者中，有三分之一是药物不良反应所致，因为医生没有考虑人的个体差异，而是"千人一药，千人一量"。这种给药方式存在

6、很多缺陷，随着个体化用药的推进，必将被淘汰。人与人之间的基因，有千分之一的差别，每个人的基因不尽相同，所以，保健的方式、方法也不尽相同。进行基因检测，基于个体基因的差异性，找到最佳治疗方式，提出个性化指导建议，为实现个性化治疗提供科学依据。3)安全性常规检测项目多数都有创伤性或辐射危害，新的基因检测产品只需对口腔脱落黏膜细胞进行采样即可，整个操作安全无创，不会对检测对象造成伤害。1)准确性我国每年有250万人因药物不良反应而住院，每年有20万人因不合理用药而死亡。运用基因检测，诊断准确率将高达9

7、9.975%,能够有效避免误诊的发生。通过辩证用药、因人而异，给病人找到最合适的药物，不仅降低了不必要的医疗支出，提高了疗效，更可以避免对人体造成不必要的伤害。2)方便性基因检测具有多样品并行处理、分析速度快、采样方便、操作简单等优点。由于基因的稳定性，因此只需进行一次检测，便可受益终身，不需像常规体检那样频繁，也在一定程度上为检测者节省了开支。3)强大的后台支持生物芯片上海国家工程研究中心北方基地是上海生物芯片有限公司在山东省的唯一指定合作单位，依托于上海研究中心的强大技术平台。威海奥赛生物科

8、技有限公司作为《中国人口健康基因检测科学社会工程》在山东的实施单位，与威海红十字会共同组建了项目的执行单位，主要进行健康检测、食品安全检测以及个性化诊疗领域的蛋白质芯片和基因芯片的研发生产与推广，为产品的研发推广提供了强大的后台支持。四、产品定位综上所述，我们将产品定位于面向全国市场的、在疾病防治方面具有极大市场优势和独特地位的高端检测产品，是生命科学技术与市场结合，走向产业化之路的产物。（二）、市场分析一、市场细分可以将终端消费市场大致分为以下六类：1、了解基因检测，关注健康管理，乐于接受或有