金元宝牌小包装大米的失败案例分析

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1、金元宝牌小包装大米的失败案例分析案例过程回放： 　　中国自古以来就是世界上最大的大米种植及消费大国，大米占中国粮食作物总量的40%以上，且每年的直接食用量在1.2亿吨以上，这其中，约近六千万吨是商品粮，大多是以便25KG和50KG的包装形式销售，并且，随着中国经济的发展，以及中央政府对农村的政策调控，还会促使大米的商品化程度不断的提高。 　　从居民的消费的角度来看，随着城市化进程的加快，大米的消费特性越来越多的趋向于大米的精制化及小包装化，并且对小包装大米的需求等级出现分层。特别是中高档的小包装大米将有很大的发展空间，这里所指的小包装米是包装规格在5KG---15KG之间的，越来越多的

2、消费者更愿意购买携带和储藏方便的小包装米，这种趋势的自然增长率越在15-20%之间，这是一个已经存在且不断膨胀的巨大市场。但目前，小包装米行业还没有真正意义上的全国性品牌，七河源、金健、金象都在试图做全国性品牌和市场，但由于企业实力和市场管理能力及所掌握的市场资源都使他们心有余而力不足。 　　作为中国最大的粮油集团之一，总部坐落在深圳的MK粮油集团瞄准了这一巨大的市场，决心进入，当然，促使MK粮油集团做出这个战略决策不仅仅是高层领导的拍拍脑袋，决定的，而是经过了充分的调查和论证的，认为是具备足够实力和优势的，这其中主要原因列举如下： 　　第一优势：强大的实力 　　MK粮油集团的后台是东

3、南亚某著名跨国集团，该跨国集团的业务遍布亚洲，范围涉及传媒业，酒店业、地产业、饮料工厂投资等，在中国大陆投资的MK粮油集团经过十多年的发展，现已在大陆拥有十四家油脂工厂，小包装油年产销量占据国内的半壁江山。在包装油行业的实力尚无人可比及，加上实力超强的背景集团，在进军包装米这个新行业时资金不是问题。 　　第二优势：高质量的经销商群体和销售网络。 　　MK粮油集团在大陆拥有数百位经销商，这分布在全国各地的数百位小包装油的经销商大多又是在当地最好的包装油经销商，也就是说，MK粮油集团掌控了中国最好的一批小包装油经销商，也掌控了这数百位经销商所共同织造的庞大销售网络。这张巨大的销售网络覆盖了

4、中国绝大多数的城市，基本上来说，只要是有小包装油销售的城市，就有MK公司的产品。 　　第三优势：品牌影响力非凡 　　MK粮油集团旗下拥有十余个小包装油的知名品牌，经过MK粮油十余年来对品牌宣传的持续投资打造，其旗下的几个主打品牌在消费者的心目中就是包装油第一品牌，在部分地区几乎就成了小包装食用油的代名词，具备相当高的品牌认知率和指名购买率。令竞争对手望尘莫及。 　　第四优势：市场管理运控娴熟 　　这么多年的在华经营，MK粮油集团积攒了在中国市场的丰富运作经验，对市场网络的管理、指导、监控、服务能力和销售管理成本控制水平是令竞争对手望洋兴叹的，且短期内尚无人可超越的。 　　第五优势：经销

5、商需要新的产品来平衡包装油淡季的经营问题 　　在MK粮油集团旗下的经销商群体中，有相当一部分经销商是只做MK粮油集团的包装油产品的，别的什么也不做，因为一方面仅仅是做MK粮油集团旗下的包装油产品就够忙的了，对资金人力物力以及老板精力的要求都非常高，那有富裕的资源和精力再去做别的，另一方面是由于MK粮油集团的产品线长、油种齐全、销量高，把这个包装油做好了就能确保经销商相当有钱赚了，一般来说，做MK粮油集团省会城市经销商一年的纯利润都在数百万以上，例如像浙江等地的一级经销商更可达上千万的年纯利润，就连好点的地级市经销商也有上百万的利润，你说经销商那还有心情做别的。但这里存在一个问题，包装油

6、的销售存在明显的淡旺季,在淡季时,经销商的精力和各项资源都有一定程度的富裕,难免就有些经销商打算在这个包装油的淡季做点别的，反正也是下雨天打孩子，闲着也是闲着。但在MK粮油集团看来,这倒不是什么好事情，一方面是分散经销商精力和资源，严重影响经销商进一步进行市场深化开发的进程。另一方面是对资源占用也是个问题，若是到包装油的旺季来临时相关的资源还归不了位,直接对包装油的销量就会产生影响.与其经销商去做别的生意生意,还不如肥水不流外人田,MK粮油集团自己来安排个项目让经销商们在淡季做做。 　　第六优势：人力资源的优势 　　MK粮油集团在业界内被称之为“黄埔军校”，这个可不是大家开玩笑的，而是

7、确有此事，作为最早一批将国际上先进的市场操作和管理经验带到中国来的企业之一，MK粮油集团为中国粮油行业的确培养出了大批的中高级专业人员，与此同时，MK粮油集团也拥有国内粮油行业最好的一批专业人员，无论是在内部管理、战术设计、市场操作、经销商管理等方面的专业人员是应有尽有。 　　综合这么多的优势，有实力做的起来，有网络做的下去，又对中国市场高度熟悉，经销商又存在这个需求，加上现实存在的巨大市场空间，此时不做更待何时？MK粮油集团要做真真正正意义上