拓展部经理计薪模式及考核办法

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1、拓展部经理计薪模式及考核办法一、目的：明确市场部经理薪酬考核办法，体现奖罚分明，多劳多得的原则。二、范围：拓展部经理、拓展部专员。三、责任：营销总监：监督本办法的实施。人力资源部：跟进本办法实施过程，并根据实际情况予以修改。财务部：依据本办法进行核实。四、计薪模式：底薪+岗位技能工资+拓店奖励+单店开业奖励+其他业务员业绩的50%。五、底薪标准：见《营销中心薪资序列》。六、岗位技能工资标准：。七、拓店奖励标准（华东）：1、月度完成任务的按400元/家发放（超额完成的按200元/家向上递增，以合同签订、保证金到账为依据

2、，在当月工资中体现）。2、连续完成月度任务的按100元/家递增，1200/家封顶（例如：5月份市场部经理完成1家（任务数），则5月份按400元发放，6月份又完成1家（任务数），则6月份按500元发放；以此类推）。3、月度未完成任务的按200元/家递减，400元/家保底（例如：5月份市场部经理奖金额为800元，6月份未完成任务，则6月没有奖励；7月份又完成任务的，则7月份按600元发放；以此类推）。八、单店开业奖励标准（华东）：新开发的沿街店铺按以下标准奖励：（单位：元）分类首批进货要求店铺面积60㎡（含）以上50（含）

3、—60㎡35（含）—50㎡直接拓展客户省会城市/直辖市一类地段9件/㎡150012001000省会城市/直辖市二类地段9件/㎡12001000800地级市一类地段8件/㎡12001000800地级市二类地段8件/㎡1000800700县级市一类地段7件/㎡800700600县级市二类地段7件/㎡7006005004电话咨询和转介绍客户省会城市/直辖市一类地段9件/㎡1000800600省会城市/直辖市二类地段9件/㎡800600500地级市一类地段8件/㎡800600500地级市二类地段8件/㎡600500400县级市

4、一类地段7件/㎡500400300县级市二类地段7件/㎡400300200新开发的商场专厅/专柜按以下标准奖励：（单位：元）分类首批进货要求店铺面积50㎡（含）以上40（含）—50㎡30（含）—40㎡直接拓展客户省会城市/直辖市一类地段9件/㎡12001000800省会城市/直辖市二类地段9件/㎡1000800600地级市一类地段8件/㎡1000800600地级市二类地段8件/㎡600500400县级市一类地段7件/㎡600500400电话咨询和转介绍客户省会城市/直辖市一类地段9件/㎡1000800600省会城市/直

5、辖市二类地段9件/㎡800600500地级市一类地段8件/㎡600500400地级市二类地段8件/㎡500400300县级市一类地段7件/㎡400300200九、单店开业奖励说明（华东）：1、首批进货达到要求的奖金全额发放，在当月工资中体现；未达到要求的奖金按实际达成比例发放；达成率≤70%的取消奖励。2、华东地区新开发的店铺限跟公司直接合作的店铺，不含托管、直营、联营的店铺。十、开发省级代理商奖励标准：1、拓展奖励标准：3000元/家。以合同签订、保证金到账为依据，在当月工资中体现。2、首批进货达成奖励标准：2000

6、元。首批进货达到合同约定要求的全额发放，在完成首批进货当月的工资中体现；未达到要求的奖金按实际达成比例发放；4达成率≤70%的取消奖励。十一、名词解释：1、市场拓展指公司营销中心专职的市场开发人员。2、华东地区指直接加盟公司的浙江省、江苏省、安徽省、上海地区。3、店铺面积指店铺的有效经营面积，含试衣间（营业面积的5%以内）、仓库（营业面积的6%以内），不包含卫生间、办公区域。4、一类地段指该市场主要商业街、品牌女装集中地段、一流商场。5、二类地段指该市场除一类地段以外的商场和商业街。6、华东加盟客户首批进货指客户在店铺

7、装修完毕正常营业后两周内按合同规定的正常折扣的进货数量；省代首批进货金额以合同约定为依据。7、直接拓展客户指市场拓展自己独立开发的客户。8、电话咨询的客户指客户打电话到公司咨询后，并通过洽谈而签约的客户。9、转介绍客户指由公司人员提供客户资料，并由市场拓展通过洽谈而签约的客户。十二、实施日期：本实施办法从2011年6月1日起执行。十三、表单：（另附）1、“营销中心市场部拓展目标任务分解书”。4营销中心市场部拓展目标任务分解书年月日时间属性目标家数目标客户目标金额预计件数责任人季度目标省代华东月度目标分解省代华东省代华东

8、省代华东营销总监：财务部经理：人力资源部经理：总经理：4