[文学]广告战略规划

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1、第三章广告战略规划第一节广告战略概述一、概念战略是指重大的、带有全局性和决定性的谋划。广告战略是企业为实现其经营目标而拟定的指导思想和总体方案。对广告战略概念的理解，主要把握三点：1、广告战略强调企业自身的条件与外部机会相结合，机会与风险相结合。2、广告战略具有长远的时间概念，着重于总的概括性的谋略。3、广告战略决策由企业最高决策层控制。例如：美国企业进入中国市场时常用的广告战略观：①在市场范围选择上，表现为地理区域上的渐进，从香港向大陆推进，从南方向北方推进，从东部沿海地区向内地推进。②在广告创意计划方面：第一阶段：产品还未进入中国市场，

2、可考虑将广告推出，使消费者对产品有一个大致了解。第二阶段：产品进入中国市场后，广告内容转向刺激消费者的欲望，指导消费和诱导购买方向。第三阶段：将广告重点放在品牌形象和信誉等方面，从而促成消费者对该品牌的偏爱和信任。第四阶段：强化广告，培养消费者对企业的忠诚，强化其购买信心，刺激重复购买。③利用间接广告形式：赞助文艺体育比赛，扶持社会公益事业，向受灾地区捐款捐物。二特征抗衡性长期性指导性方向性全局性三、广告战略制定的程序分析企业内外部环境制定广告基本战略确定广告预算确定广告战略目标四、广告战略目标1、广告战略目标的类型1）提供信息2）诱导购买

3、3）提醒使用2、广告战略目标制定的要求1）符合企业整体营销的要求2）切实可行、符合实际3）要有一定的弹性第二节广告战略分析一、内容（一）内部环境分析1、产品分析：成本、费用、产量、价格、特点、性能、寿命、销售、地位、知名度、美誉度、忠诚度。2、对企业的分析：知名度、美誉度、忠诚度、企业文化、企业理念、企业规模、企业总体利润、市场份额、企业管理水平、组织结构。（二）外部环境分析1、宏观环境：1）政治环境2）经济环境3）技术环境4）社会环境2、微观环境：1）市场格局2）消费者3）竞争对手二、工具——SWOTO—Opportunity机会T—Th

4、reat威胁W—Weakness劣势S—Strength优势企业内部企业外部（一）分析步骤：罗列组合甄别优势S劣势W机会OSO战略（增长型战略）WO战略（扭转型战略）威胁TST战略（多种经营战略）WT战略（防御型战略）SWOT矩阵（二）SWOT分析的架构1、竞争优势2、竞争劣势3、公司面临的潜在机会4、危及公司的外部威胁案例：中国电信SWOT分析优势：1、中国电信市场引入竞争机制后，中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争。中国电信南北分拆后，在保留原有大部分固定电话网和数据通信业务的同时，继承了绝大部分的客户资源、保持良

5、好的客户关系，在市场上占领了绝对的优势。1.79亿的固定电话用户，1500多万的数据通信用户，为中国电信发展业务，增加收入奠定了良好的基础。2、中国电信基础网络设施比较完善。改革开放20多年来，中国电信己建成了覆盖全国，以光缆为主、卫星和微波为辅的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。同时DWDM传输网，宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。中国电信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力，同时具备了向相关专业延伸的基础和实力。3、中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场

6、、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。同时中国电信还积累了大量丰富的运营管理经验，拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技能和较为完善的服务系统。4、中国电信日趋完善的服务质量。中国电信成立了集团客户服务中心，为跨省市的集团客户解决进网需求；中国电信还建立了一点受理、一站购齐的服务体系，最大限度地方便用户；紧接着中国电信推出了首问负责制，解决了企业在向用户提供服务过程中的相互扯皮、相互推委的问题；另外，中国电信还设立了服务热线(1000)、投诉热线(180)等，建立了与用户之间的沟通服务，提供互动式服务。劣势：

7、1、企业战略管理与发展的矛盾。一方面是企业决策层只重视当前战术和策略，忽视长远战略，湮没在日常经营性事物中，不能统观大局；另一方面企业缺乏应对复杂多变环境的企业运作战略策划人才。这个问题是当前实现企业持续发展、保持长久竞争优势的核心问题。2、企业内部创新与发展的矛盾。面向计划经济的职能化业务流程、管理模式、组织模式已经呈现出与快速发展的不适应，并逐步成为制约电信企业参与全球化竞争的主要因素。ERP、管理和组织模式的改革创新以及企业特色人文环境的建设是实施企业发展战略应考虑的焦点问题。3、中国电信现有的基础设施不能为用户提供特色服务。中国电信

8、虽然拥有比较完善的网络基础设施，但这大都不是根据市场的实际需要建设的，而是为了满足普遍服务的需要。4、拆分让中国电信由主体电信企业降级到一个区域性的电信企业。新中国电信的主要阵地