实现公司持续现金流的办法

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1、公司发展思路——————左海文部门目前名称：升学指导事业部；部门发展名称：市场营销部，客服部。事业方向：建立以掌握相应教育需求人群需求，并针对需求提供解决方案和交流途径的平台。通过整合教育市场资源建立以针对性服务提供，针对性产品的电子商务营销为主要盈利方向，代理招生为辅助盈利方向的教育互联网盈利模式。具体实施办法：1、建立相应教育需求者与相应教育资源提供者互动的web1.0+web2.0平台。教育需求者提供问题和需求，相应教育资源提供者提供咨询和需求解决方案。2、通过举办线下活动（如讲座）推广平台，收集相应求学者信息。策划线上活动，将一定数量的相应需求者绑定在平台中。3、通过线上活动初步建立相

2、应教育需求者与相应教育资源提供者的线上互动。完善平台功能。绑定进入平台的相应教育需求者。建立以互动交流论坛，针对性信息应用库，线上活动公告，相应教育需求者需求挖掘测评，相应教育需求者甄选新闻展示和点评，相应教育资源提供者与相应教育需求者互动展示，相应教育需求者信息和内容分享的互动性内容，增加平台黏度。4、上线针对性服务界面和电子商务界面，为相应教育需求者提供付费的需求针对性解决方案，和经过甄选的电子商务产品。5、推广，针对性的对平台、服务、商城进行推广。推广平台—增加针对性教育需求者数量，扩充内容—增加平台黏度。推广服务—直接导向盈利，推广商城—直接导向盈利。6、提供中间服务，获取服务费用。对

3、相应教育资源提供者进行服务监管（需客服人员）。7、针对性服务需求者在平台中的基数扩大—开展衍生盈利项目如：代理招生，广告，相应教育资源提供者资历认证。初步发展策略：以最擅长的高考领域为突破口，相应教育需求者为高三家长，相应教育资源提供者为高考专家。服务提供方向为高考志愿填报一对一个性化辅导，考生应考心态调整，考生学习方法指导。电子商务平台产品为：志愿填报工具（高考升学通，2010全国普通高校分专业录取分数线，其他机构产品），高考志愿填报方法指导书籍，专业选择测评类产品。平台命名为高三家长俱乐部。高三家长俱乐部发展进度：1.2010年11月10日平台上线。2.2010年11月13日首场线下活动举

4、办—北京交通大学高考公益讲座举办。收集近800家长信息。3.2010年11月26日邀请新浪高三家长博客圈著名博主晨雾，举办第一场网络高考讲座直播。并利用其博客推广讲座和平台。2010年12月3日邀请徐静主讲第二场网络直播讲座（自主招生方面），12月10日邀请王明祥主讲第三场网络直播讲座。通过三场讲座进一步增加平台高三家长数量。4.2010年12月10日—2011年1月16日通过整合教育资源，以安排16场网络讲座直播（未开始，准备工作已完毕。注：一对一个性化服务页上线后举办）。5.2011年1月16日—2011年1月26日，对平台互动论坛进行调整，并删除原有业务板块。并试推一对一个性化服务。6.

5、2011年1月26日—2011年2月21日，完成一对一服务流程的设计（调整），完成一对一个性化服务的页面策划和设计，完成搜学助考商城的策划。目前注册会员数为1325。日均ip为150pv为1500。网站黏度为一个用户平均浏览10个界面。高三家长俱乐部下一步规划：1.3月前上线一对一个性化服务页面，上线搜学助考商城。确定和专家的合作，确定服务标准化答疑和服务流程。2.进行对一对一个性化服务的推广，初步设想的推广思路是，cpa类注册付费广告投放，百度关键词竞价。3.网络直播讲座举办，1周两期，并开展线下讲座，策划新主题讲座。通过讲座推相关专家的一对一服务。策划线上活动，并推广，如注册送书活动。并对

6、专家进行管理和维护。4.扩展专家数量，并开始与相关机构合作。7月份完成至少600一对一服务的报名量。5.暑假期间开始高二升高三家长培养，主推一对一课业辅导服务，同时开展留学的代理招生和活动。6.策划志愿填报辅导师认证体系，开展志愿填报辅导师培训和认证策划和实行。7.高考助考商城规模扩充，完善功能和服务流程。8.更大规模的推广高三家长俱乐部，扩充注册会员，为下一年度开始准备。同时助考商城提供持续的零售现金流，一对一课业辅导开始盈利，志愿填报一对一服务开始预报名。盈利预计：高三家长俱乐部整合20为高考志愿填报专家，平均每位专家辅导30个一对一个性化服务。一共600（保守）个一对一服务。每个一对一服

7、务平均收费5000元，总流水为：5000x600=300万元。以目前和专家确定的二八（二点五，七点五）分成的模式，公司的利润为：300万x0.2=60万。预计ip,pv,注册会员数情况：总ip到达100万，总pv到达800万，注册会员数为10万人。需要的支持：1.工作人员：推广专才1人，客服人员3人，电子商务平台维护和销售管理1人，活动策划1人。2.推广渠道，媒体关系和费用。3.公司硬件支持：工作