2009年营销人员绩效考核管理办法

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1、附件5：2009年营销人员绩效考核管理办法第一章总则第一条管理的目的和适用范围１、为了进一步调动营销人员的积极性，加大市场开拓力度，加速销售收入和回收货款，促进公司经营目标的实现，将与营销人员直接相关的工资、差旅费用，采取与绩效工资挂钩的方式提取，并进行规范管理，特制定本办法。２、本办法适用于公司9个产品制造单位的营销人员。第二条管理的原则１、统一管理、分级负责、责权利相结合原则：２、费用与业绩挂钩原则：３、效益优先、兼顾公平原则：４、封闭运行原则：5、严考核、硬兑现原则：第二章管理职责第三条本办法由市场营销部归口管理

2、１、公司成立营销人员绩效考核领导小组，由主管销售副经理任组长，主管第11页共11页经营副经理任副组长，市场营销部、经营计划部、财务资产部、人力资源部、监察审计部负责人为成员组成，全面领导营销人员绩效考核管理工作。２、市场营销部为绩效考核管理的日常管理部门，负责各单位及营销人员日常完成业绩的统计、汇总以及信息传递，为经营计划部提供考核依据。３、经营计划部负责对营销人员月度和全年的绩效完成情况进行考核与兑现。４、人力资源部、财务资产部和生产管理部根据经营计划部出具的考核结果，分别就营销人员的工资、差旅费、手机费进行兑现。5

3、、各单位相应成立以厂长为组长、相关领导和专业管理人员为成员的绩效考核小组，按照本办法的规定，全面负责本单位营销人员绩效考核管理工作。第三章管理对象的确定第四条营销人员的确定１、纳入本办法管理的营销人员，为经市场营销部审核，在人力资源部备案的营销人员。２、由于单位营销需要，当年新增营销人员，不纳入本办法考核管理。第五条包干费用的确定１、实行绩效第11页共11页考核管理的费用，包括营销人员的工资性收入（包括基本生活费和所交纳的各项保险、公积金），差旅费（包括交通费、住宿费、差旅补助费），其它费用费（包括网络使用费、邮寄费）

4、等。２、实行绩效考核管理的费用总额度，由公司根据员工年度平均收入的增长情况，上级对差旅费用报销办法的调整的等管理规定等，经综合测算确定。第六条包干费用分配比例的确定１、公司根据年度各单位年度收入、回款指标，产品市场容量，单位产品价格等因素，初步下达各单位年度费用与绩效挂钩考核基数。２、各单位根据公司下达的年度费用考核基数，按照市场指标分解情况，细化分解到每一位营销人员，确定具体挂钩比例，以此作为对营销人员考核兑现的依据。第七条费用的来源１、纳入绩效考核的费用，按本办法的规定按照绩效完成情况在公司报销提取。２、凡需要履行

5、相关手续的，如工资签收、差旅费报销等，须按公司相关管理规定办理，通信费按照不同市场划分定额已充值卡方式由生产管理部统一办理发放签收。第四章管理程序第八条本办法的确定与下达第11页共11页每年年初，由市场营销部根据上年度费用考核实施情况，经过上下结合，提出改进意见，经领导小组审议通过，报公司经理办公会批准后下达。第九条各单位实施细则的确定与下达１、各单位根据公司下达的管理办法和费用比例分配明细，与本单位实际情况结合后，在10天内要完成本单位营销人员考核实施细则的修订和完善以及指标的分解和挂钩比例的核定工作，并报市场营销部

6、审查备案，经市场营销部书面同意后下达实施。２、各单位在确定当年考核实施细则和营销人员的挂钩比例后，须召集本单位营销人员开会，向营销人员解释实施细则的管理要点，考核兑现的相关事宜，当场明示各营销人员的考核指标和挂钩比例，并要求全体营销人员在细则文本签字留存。３、各单位在确定年度实施细则和分配比例时，必须召开单位考核领导小组会议，集体讨论和研究，并做好会议记录，以备公司核查。第十条绩效认定１、从2009年1月1日起，所有期初应收账款余额（2008年及以前的应收账款）的回款，都作为绩效的计算额。2、所有由国际合作部经手的业务

7、，其挂帐额和回款额均不得作为个人的绩效考核范围。第11页共11页3、凡能够使公司应收、应付账款同时抵消的抹账，都作为绩效计算。不包括由大港油区内部单位往外部单位进行的转帐。特殊情况的销售收入和汇款以公司经理办公会决议为准。4、所挂帐收入和回收货款每月需由制造厂领导签字确认后上报，经核对无误后，方能计算绩效。第十一条做好管理基础工作１、为了确保办法顺利实施，公司应加强营销管理和信用管理，严格发出商品和开票挂帐管理流程，使所有业务能做到帐账相符、帐物相符。２、各单位应加强内部营销管理，认真做好发出商品和挂帐业务的建帐工作，

8、完善内部管理流程，杜绝错帐的发生。3、各单位必须建立费用提取和分配台帐，确保收支平衡；并保存所有单据和凭证，未经公司允许，不得私自销毁。第五章考核兑现第十二条绩效考核１、各单位在每月28日之前，将营销人员当月挂帐和回款及累计完成情况由单位领导签字确认后向市场营销部申报，市场营销部负责与财务资产部进行核对。如有调整，需要由各单位重新