市场销售人员考核、提成及奖惩办法

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1、深圳市XXX信息技术股份有限公司深圳市XXX信息技术股份有限公司市场销售人员提成管理及奖惩办法1.目的为实现公司制订的经营目标，充分调动市场销售人员的工作积极性，特制订本《市场销售人员提成管理及奖惩办法》。2.关键词定义2.1.订单：指客户与我司签订的采购合同、或向我司下达的采购单。不包括与我司签订的框架协议（合同）、试用协议（合同）或合作协议（合同）。2.2.订单税前毛利率：订单税前毛利率＝（订单金额-所有物料含17%增值税的直接采购成本-业务费用－客户佣金）/订单金额。2.3.订单金额：指客户与我司签订的采购合同、或向我司下达

2、的采购单中，客户、我司双方商定的交易金额。2.4.销售金额：指公司按相关规定由订单金额计算得出的数值，内部用于员工考核、计算员工提成等。市场销售人员自行开发客户，其销售金额按此客户订单金额100%计算；跟进公司已有客户，原产品订单，其销售金额按此客户订单金额60%计算；新产品订单，其销售金额按此客户订单金额100%计算。2.5.销售提成：指公司按相关规定由销售金额计算得出的数值，用于凭此数值支付销售人员业务提成。2.6.客户佣金：指在部分项目中，与客户明确的应返还客户的金额；客户佣金可按固定值支付，也可按订单金额比例支付。2.7.

3、业务费用：指单独用于某一订单的直接应酬费用，不包括差旅费、办公费、相关支持费用等。业务费用按自然年度结算，年度间业务费用不累计，年度内未分摊业务费用累计。如某一客户一月内有多个订单，其业务费用由本月此客户的所有订单按订单金额比例分摊。2.8.销售经理：指我司独立自主拓展客户的市场销售人员。内部文档，注意保密　Page9of9级别：秘密深圳市XXX信息技术股份有限公司仅为项目工作中角色描述，与职位/职务无关；1.1.销售助理：指我司辅助销售经理，参与销售经理主导的项目工作的市场销售人员。仅为项目工作中角色描述，与职位/职务无关。销售

4、助理可自行拓展客户，在其自行拓展客户项目中，其即为销售经理。2.销售人员收入组成2.1.销售经理个人收入组成销售经理个人收入由底薪、补贴、销售提成、年终奖励四部分组成。2.1.1.底薪、补贴:按公司销售人员薪酬管理规定执行。2.1.2.销售提成：2.1.2.1.订单税前毛利率≧40%，销售提成＝销售金额×2.8%；2.1.2.2.订单税前毛利率≧20，﹤40%，销售提成＝销售金额×2.0%；2.1.2.3.订单税前毛利率≧10，﹤20%，销售提成＝销售金额×1.8%；2.1.2.4.订单税前毛利率≧5%，﹤10%，销售提成＝销售金

5、额×1.5%；2.1.2.5.订单税前毛利率﹤5%，销售提成＝销售金额×0.5%。注a)销售提成按每订单独立计算。销售提成的60%，在此订单回款次月与当月底薪一起发放。销售提成的40%，将与年终奖励一起发放。b)订单税前毛利﹤5%的项目（订单）为特价项目，需公司审批后才能销售。2.1.3.年终奖励：3.1.1.1.年度订单金额达到200万元，年终奖励＝（年度订单金额总计－年度客户佣金总计）×0.3%；3.1.1.2.年度订单金额达到400万元，年终奖励＝（年度订单金额总计－年度客户佣金总计）×0.4%；内部文档，注意保密　Page

6、9of9级别：秘密深圳市XXX信息技术股份有限公司3.1.1.1.年度订单金额达到600万元，年终奖励＝（年度订单金额总计－年度客户佣金总计）×0.6%；3.1.1.2.年度订单金额达到1000万元，年终奖励＝（年度订单金额总计－年度客户佣金总计）×1%。注：年终奖励在次年3月底全额发放。1.1.销售助理个人收入组成1.1.1.销售助理个人收入由底薪、销售提成、年终奖励、补贴四部分组成。1.1.2.销售助理的底薪、补贴按公司相关规定执行。1.1.3.销售助理个人独立负责的客户的订单的销售提成、年终奖励，按“3.销售经理个人收入组成

7、”相关条款执行。1.1.4.销售助理个人辅助业务经理，参与销售经理主导的项目工作，其销售提成、年终奖励按销售经理在此项目订单中销售提成、年终奖励的10%计算。1.2.区域总经理收入组成1.2.1.区域总经理个人收入由底薪、补贴、年终奖励三部分组成。1.2.2.区域总经理个人的底薪、补贴按公司相关规定执行。1.2.3.年终奖励＝（年度订单总额－年度计划订单总额）×1%；未完成年度计划，年终奖励为零。1.2.4.年终奖励发放时间为次年3月底。1.3.区域年终奖励1.3.1.区域年终奖励由完成计划奖励、超额奖励组成1.3.2.完成计划奖

8、励＝年度计划订单金额×0.2%。1.3.3.超额奖励＝（年度订单总额－年度计划订单总额）×1%；1.3.4.未完成年度计划区域，无区域年终奖励。内部文档，注意保密　Page9of9级别：秘密深圳市XXX信息技术股份有限公司1.1.1.区域年终奖励发