渠道销售管理办法-考试题库

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1、渠道销售管理办法-考试题库一、判断题（共计50题）1、渠道销售管理办法适用于传统渠道销售中心（以下称销售综合管理中心）、特殊渠道销售中心、商超渠道销售中心、直销店销售中心、网络销售中心和国际业务销售中心，以及各省销售公司。（√）2、中间商的分类、甄选、拜访等标准由销售综合管理中心制定，于每年10月31日前报集团董事长审批。（×）3、销售区域设置划分标准、销售人员日常工作标准由销售综合管理中心制定，于每年10月31日前报集团董事长审批后执行。（√）4、渠道推广活动计划未经权限领导审批即实施活动的，或超越权限审批的，给予相

2、关责任人开除处理。（×）5、恶意跨区域、跨渠道销售的责任人，给予1000元以上处罚，单次货值3万元以上或两次冲货（含）以上的，给予降职降薪处理。（√）6、中间商布局方案由销售综合管理中心牵头，于每年10月31日之前完成，报集团董事长审批后执行。（√）7、海外经销商的甄选、开关户、维护等管理规范由国际业务销售中心负责制定，于每年10月31日前报集团董事长审批。（√）8、商超RD（区域主导客户）、OthersKA(其他商超客户)的总部管理及跨省协调由商超渠道销售中心负责。（×）9、跨省及全国连锁特渠客户由特殊渠道销售中心负

3、责开发，省公司范围内特渠客户由省公司特渠部（含地市特渠主管及业代）负责开发与维护。（√）10、各类中间商合同范本由销售综合管理中心制定，合同法务中心、财务中心审核会签后，于每年10月31日前，报集团董事长审批后执行。（√）11、针对虚假开户、草率开户（如开户到关户小于60天的）等情况，给予责任人（主管、市总）开除处理。（×）12、跨省商超客户门店执行由所在地市负责，没有安排人员负责的，给予地市公司负责人失职问责，情节严重的，给予降职降薪处分。（√）13、终端客户拜访频次、人员配置等标准由由行政人事中心参与、销售综合管理

4、中心牵头制定，于每年10月31日前报集团董事长审批后执行。（√）第4页2、违反直销店管理办法的责任人，给予500元以上处罚，涉及3家店（含）以上的，降职降薪直至开除处理。（√）3、销售综合管理中心每月21日前组织工厂、物流公司、营销管理中心召开产销协调会议，23日前确定次月需求计划，报集团分管领导审批后执行。（√）4、每月10日前通报各省、渠道部的考核排名，连续三个月排名位于后六位、半年度排名后三位的管理责任人，给予开除处理。（×）5、公司销售各级人员可以经手中间商的现金、产品业务往来。（×）6、各渠道销售中心制定费用

5、投入效率评估办法，从省地市公司、渠道、客户等不同维度于每月10日前进行月度评估、排名。集团要求限期整改，逾期未完成的，给予相关责任人500元以上处罚。（√）7、国际业务销售产品搭赠政策审批权限：搭赠比例30%（含）以下，国际业务销售中心负责人审批；搭赠比例30%-100%（含）之间，报集团分管领导审批；搭赠比例100%以上，报集团董事长审批。（√）8、直销会员管理办法由直销店销售中心制定，于每年10月31日前报集团董事长审批后执行。（√）9、中间商的开户、履约、维护、考核、激励、变更、关户等管理办法，由销售综合管理中心

6、牵头制定，于每年10月31日前报集团董事长审批后执行。（√）10、各省地市中间商布局和调整方案，报集团董事长审批后执行。（×）11、各渠道销售中心依据各营销管理中心未来三个月推广策略与线下活动及新品上市安排，以及各营销管理中心制定的陈列标准，于每月20日前整合成各渠道推广方案和目标，报集团分管领导审批后下发执行。（√）12、渠道终端售点分类、分级标准、线路规划由销售综合管理中心制定，于每年10月31日前报集团分管领导审批后执行。（√）13、各渠道销售中心负责建立各渠道类型客户资料库，经集团分管领导审核后，由渠道销售中心

7、销售行政负责录入、更新、删减。（×）14、中间商是指从工厂到零售终端过程中的客户，包括经销商、分销商、直销配送商、贸易商、代理商等。（√）15、跨区域、跨渠道冲货管理办法由销售综合管理中心制定，于每年10月31日前报集团董事长审批后执行。（√）第4页2、中间商垫付产品、费用等用于公司推广活动，省公司总经理及以上人员口头批准后即可执行。（×）3、每年11月30日前，各省及地市公司负责人配合财务完成冰箱盘点。（√）4、国际一般市场（代理商模式）的选定，由集团分管领导审批；重点市场（经销商模式）的选定，由集团董事长审批。（√

8、）5、对于违反目标分解规则、随意分解的责任人，给予500元以上处罚。（√）6、特渠终端客户合同履约存在严重问题的责任人，给予降薪降职处理。（√）7、当遇到产品质量问题时，根据不同情况分类，销售综合管理中心参照《渠道质量不良品管理办法》、《客诉处理流程及分析规范》配合工厂及物流公司共同执行。（√）8、国际业务产品的经销商/代理商进货