组训培训-营销企划案的制作和推动

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1、营销企划案的制作与推动课程大纲营销企划概论营销企划案的制作要领与方法其它企划案的介绍营销企划案的推动晚间实作安排2认识企划“企”字象一个人站在山上向远处看的样子，向远处看的行为称为“企望”，看得越远就越能产生预见性；有预谋的想法称为“企图心”企划就是企业的眼睛，就是为企业的经营高瞻远瞩。“划”是将田地划成疆界使之有条不紊对未来的工作明确方向为“计划”企划的划就是对企业的经营目标进行战略规划和部署。3营销企划就是考虑现有资源的情况下，激发创意，制定出有目标的、可能实现的、解决问题的一套策略规划！4运筹于帷幄之中决胜于千里之外5营销企划案的制作要领与方法企划案制作的三大原则企划案设计的六大流程

2、企划案制作的三大要素企划案遵守的六项法则6企划案制作的三大原则创意原则目标原则可操作性原则7创意原则创意就是构思，它是把营销企划定位和思想在概念上表达出来。打破陈套，超越思维方式，往往能引导出绝佳的策划创意。人们在创造思维达到高潮阶段，往往以“一闪念”的形式出现一种极富创造性的思维突破。科学家的科技成果，艺术的经典作品无不与灵感思维有关。创意(广告赏析）灵感表现形式8目标原则目标，是企划的方向，目标一经确立，便成为企划运行中支配性的航标，所有企划创意和行动都是围绕这一目标展开的在营销企划方案中，总目标相对恒定，有很多分目标围绕它展开9非常男女的开发思路及卖点：“非常男女”让首次置业的年轻朋

3、友有一个可张扬个性、又能轻松承付的居所，这就是我们创造的全新居住理念：Living Hotel完全产权酒店——一种居住方式，一种生活观念，一种人生态度。卖点主要是共享服务，屋内是“可以上网、看书、幽会、睡觉”的家10主题建筑类别特点装修相关数据二期非常男女塔楼超小户型精装19—61平方米7000元/平方米三期非常空间塔楼一层变二层毛坯层高4.8—5.2米8600元/平方米11今年4月20日推出的荣丰2008之“非常男女”（LivingHotel居住酒店），仅用一个月就订出2000套，与销售日趋渐缓的普通商品房形成了鲜明对比。超小户型旺销引起了业内人士对市场结构变化、购买需求调整的深思，推动

4、了商品房向普通消费者迈进的脚步。据悉，有一大批在建项目闻风而动，开始重新调整户型面积，以满足强大的初次购房需求。4月20日，一向倡导运动主题的荣丰2008也大批量地将小户型产品投向市场，在开盘当日，就有300余人认购，加上之前有500套的预订，800余套被称为“非常男女”的一居室销售一空。继“非常男女”之后，荣丰2008又在夏季房展会期间推出年底既可入住的新盘——“迷你风暴”，楼内实景样板间同期开放，户型面积锁定在19－61平米，总价14-45万元，首付29000元起，月供700元起。“迷你风暴”一经推出，售楼处每天平均接待来访客户260余组，近千人次。6月22日、23日，阴雨连绵仍难阻购

5、房者脚步，大量购房者乘豪华看房大巴，从国贸赶往荣丰2008售楼处，示范单位和楼内样板间里摩肩接踵，售楼大厅排起了交款“长龙”，至使荣丰公司再次调动全体员工接待购房人潮。至6月23日夏季房展会结束，荣丰2008之“迷你风暴”以平均每天150余套的销售速度，再次打破了北京商品房销售纪录。12继二期非常男女之后，荣丰2008隆重推出划时代佳构——非常空间，再次引领地产时尚！非常空间位于荣丰2008南区，紧邻部长小区，为环境幽静之地，入住即可享有成熟社区之便利。        非常空间层高5.2米、4.8米，交房后可搭建一层，有复式空间的效果，双层双厅双卫，首层为交往空间，设有客厅、餐厅、厨房、

6、客用卫生间；拾阶而上，二层为个人天地，私密、温馨，布局为开放式studio,配有卫生间(含浴室)和衣帽间。        非常空间，57种户型，任您选择；        非常空间，最大魅力在于：一层变两层。付出一层的价钱，可得两层空间及复式的全部优点。13可操作性原则可操作性原则是营销企划方案有无实际执行价值的衡量标准无法在实际工作中操作、执行的企划方案，其创意再新奇也毫无价值企划方案必须易于操作一旦出现难题就会耗费人、财、物等有限的资源一套务实的、操作性强企划方案既能保证营业单位的资源共享，又能保证目标顺利达成14企划案设计的六大流程明确的目标收集信息产生创意定下企划方案及重点答辩与

7、动态修正实施总结，落入实处落实与追踪15企划方案制作的三大要素基本要素激励点设置企划方案涉及的对象16基本要素基本要素1、名称——点睛之笔2、目标——明确量化3、时间——长期、中期、短期4、口号——鼓动性，渲染竞赛主题5、参赛资格——注意激励的层面6、奖励办法——有吸引力7、入围条件——简单明了8、可操作性——费用允许、符合业务队伍状况9、特别声明――相关事宜的解释17激励点设置又称期望概率，是指一个人对于特定的活动可能